扬帆出海 作者丨汪酱
截至6月30日，赤子城2024年上半年总收入约22.47-22.97亿元，同比增长20.9%-29.7%。净利润约3.65-4.00亿元，同比增长20.9%-32.5%。
根据近两年赤子城科技的业绩表现，以及本次财报预告中显示的信息来看，赤子城科技的营收增长主要得益于泛娱乐社交业务和游戏两个板块。
财报重点预览：
赤子城重点发展泛人群&多元人群社交业务，旗下先发社交产品稳步增长，后发产品成长迅速。
泛人群社交产品在核心的中东北非市场有了更高的“话语权”。
游戏产品线交出亮眼成绩单，上半年流水达到3.87亿元。
Part 1 凭借“社交+”产品矩阵打入MENA头部
聚焦来看，近两年来赤子城科技的社交和游戏两大业务实现了多点开花，其中最拿手的社交业务尤甚。
2023年全年，赤子城的社交业务整体收入为29.7亿，收入占比为89.8%。到2024年第一季度，赤子城社交业务预计总收入约9.8亿元-10.1亿元。
从产品线来看，赤子城社交产品主要有两大方向，分别是泛人群社交和多元人群社交。泛人群社交产品包括社交娱乐平台MICO、语音社交平台YoHo、游戏社交平台TopTop，以及音视频匹配社交平台SUGO。多元人群社交平台包括LGBTQ+社区Blued、滑动匹配的高端交友平台Finka，以及面向海外的LGBTQ+内容社区HeeSay。
根据财报预告，其中，MICO、YoHo等先发产品保持稳步增长，为赤子城贡献了稳定的现金流和利润，TopTop、SUGO等后发产品则飞速成长，收入占比不断提升。据Sensor Tower发布的《1-5月中东社交应用收入榜TOP10》榜单中，以上提及的四款产品均进入了各自所在的垂直榜单TOP10以内（直播榜单TOP8-MICO；语聊榜单TOP3、4、7-TopTop、SUGO、YoHo）。
其中，增速比较明显和迅速的泛人群社交产品是2019年推出的TopTop，这款产品是针对GCC国家的游戏社交平台，内置了超过17种不同类型的休闲小游戏，包括Ludo、Domino、合成、你画我猜、扫雷、棋牌等，在产品中还内置了语音房和联机对抗功能，无论是玩法、社交模式都颇受中东土豪们青睐，所以自上线以来，TopTop在MENA地区受欢迎程度极高，根据海外数据表示，该产品的活跃用户每天使用时长都超过一个小时。今年5月，TopTop也登上了苹果商店的官方推荐位，被推荐向沙特、阿联酋、卡塔尔等数十个国家及地区。
除了产品模式占优之外，TopTop长期稳定增长的原因还得益于其独到的本地化推广策略，根据调查，TopTop会根据市场表现随时调整付费体系，优化支付系统和交互设计，确保用户能够在游戏中获得优质的付费体验，同时，持续的本地化推广比如线下桌游挑战赛等模式，也能持续调动用户的活跃度，在近八个月时间内，其活跃用户和下载量增长实现了较大的增长。
（图源：data.ai）
在多元人群社交产品中，HeeSay的增速表现尤为亮眼，主要得益于其在全球市场范围内逐步推出的一系列线上线下活动，比如今年1月，HeeSay在泰国举办了年度盛典HeeSay GALA，为来自泰国、菲律宾、美国、日韩等全球市场的近百名用户和内容创作者、KOL等颁发了奖项。在洛杉矶、胡志明市等地，也推出了基于多元人群社交需求的线下交流活动，带给彩虹人群获得更多的认同感。
除此之外，在产品打造方面，HeeSay的内核设计也有别于Blued，抓住了LGBTQ+人群展示和分享自我的需求，在产品中加入了Post、直播、语音房、交友聊天等多元化的互动方式，集热门社交形式于一身。
Part 2 一款游戏持续发力，一款新品“待爆闺中”
拿手的社交业务稳步前进的同时，赤子城的创新业务——游戏也交出了亮眼的成绩单，在2024年上半年流水达到3.87亿元。其中，旗下《Alice’s Dream：Merge Games》是绝对的营收主力，且已5、6月连续两个月进入Sensor Tower中国手游海外收入TOP30榜单。
玩法层面，《Alice’s Dream：Merge Games》以合并玩法为主，选用了爱丽丝梦游仙境这一全球热门IP做背书，同时在传统合并消除的基础上融入了换装、农场、套圈解谜等休闲玩法。
值得注意的是，这款产品的双端单月流水最高曾超过5000万，但由其还有PC端官网充值渠道以及IAA变现模式，根据市场基本情况测算，其大概有30%左右的收入来自于三方充值渠道和IAA，所以保守预估，其全平台最高月收入应该在7500万左右。
此外，我们曾经观察到的《Taylor’s Secret：Merge Story》这款二合新品也在本次财报预告中被提及。在《Alice’s Dream：Merge Games》模式成功验证后，《Taylor’s Secret：Merge Story》也走了小游戏融合路线，其中除了合并玩法之外，还有装修、探索解谜等玩法，同时在剧情方面做了进一步升级，以悬疑故事主线+丰富的游戏动画吸引玩家。根据第三方数据，《Taylor’s Secret：Merge Story》于去年5月上线，截至目前，其双端下载量接近200万，月流水超过百万，结合赤子城在财报中透露出的信息，这款产品应该是其下一个重点发力的对象。
（图：《Taylor’s Secret：Merge Story》上线以来iOS端下载量）
Part 3 结语
就本次财报预告总结而言，赤子城未来一段时间的发展重心将聚焦于多元人群社交和精品游戏赛道，且中东北非市场依然会是其重点发力的核心市场。有关产品具体发展的情况，届时赤子城财报正式发布后，我们会进一步做更深入的解读。