文：阿尔法工场

01 酿酒大师是最佳人选？

7月30日的半年营销工作会议上，习酒意外地没有公布上半年销售数据。

这与习酒在2022年6月中、2023年7月初，积极宣布业绩的态度截然不同。

这令不少关注习酒的业内人士好奇：是业绩的原因不愿公布，还是有意留给新董事长宣布？

如是后者则意味着，自张德芹履职茅台后、空缺数月的习酒集团新掌门人，近期或有答案。

茅台集团副总经理万波

有接近习酒的人士分析，现任茅台集团副总经理万波，可能是赴任习酒担起这一重要角色的人选之一。

万波是从基层一路“打”上来的资深酿酒专家。

自1996年大学毕业后，万波加入茅台酒厂，从生产技术处工艺员干起。此后，万波历任制酒车间副主任、总经理助理、质量部主任等职。

2019年7月起，万波担任茅台集团副总经理。在2023年3月，万波被评选为“中国酿酒大师”。

可以说，近30年茅台履历和丰富的技术经验，万波足以成为习酒集团董事长的热门候选人之一。

02 习酒升格

关于习酒集团的掌舵人，此前有传言称，现任习酒集团副董事长、副总经理汪地强，有望接任习酒集团的董事长职务。

汪地强也是一位茅台的“老人”。

2006年至2020年这14年间，汪地强担任过茅台酒厂制酒车间副主任、技术中心分析室副主任等职。

2022年，汪地强从茅台制酒车间主任，调任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司，担任副董事长、总经理。

从公司名称上也能看出，彼时习酒还没有“脱茅”。

此后几年，汪地强亲历了习酒的快速发展。不夸张地说，汪地强是“最懂”习酒的人之一。自张德芹离任后，汪地强一直负责习酒集团的核心工作。

但由于级别年限的原因，汪地强直接升任习酒董事长的可能性不大。

4月29日，习酒集团经历了一次重要的行政级别提升，由省管大二型企业升级为省管大一型企业。这使得习酒集团成为与茅台规格相同的大一型国有独立企业。

6月，国家市场监管总局网站发布消息，贵州省黔晟国有资产经营有限责任公司收购贵州习酒集团的股权案获批。

公开信息显示，黔晟国资拟收购习酒集团51%股权。在本次交易前，贵州省国资委持有集团100%的股权；交易后，黔晟国资与贵州省国资委，分别持有习酒集团51%股权和49%的股权。

目前，黔晟国资主要有资本运作、实业经营、要素交易和资产管理这“四大板块”任务，承担国有资产保值增值责任。截至2023年12月末，黔晟国资资产总额为2235.14亿元。

在级别提升和股权划转后，习酒国有化地位得以加强、巩固，并成为贵州省积极培养的酒类重要布局之一。

正因为受到如此重视，习酒集团升格为省管大一型企业后，“一把手”的级别，也相应从副厅级调升至正厅级。

一般来说，领导干部 从副厅级晋升到正厅级，至少需要担任副厅级领导职务三年以上。

目前，汪地强属于习酒“二把手”层级。也就是说，虽然汪地强担任习酒集团副董事长超过三年有余，但升级到副厅级的资历，仅有几个月。

这意味着，汪地强直接被提拔成习酒集团董事长的可能性不高，更有可能与外派一把手“打配合”。

2024年7月25日，据贵州省人民政府网微信公众号消息，贵州省人民政府推荐赵友福为习酒集团的总会计师。赵友福此前在贵州磷化集团担任财务部部长。

至此，自今年4月底升格为“省管大一型”企业之后，习酒集团高管团队共有4人已明确，除汪地强和赵友福外，还有省纪委省监委派驻习酒集团纪检监察组组长李桂奇，和副总经理曾凡君。

贵州磷化集团也是省国资委下属企业。总会计师如可“空降”，外调董事长也不是不可能。

如汪地强“原地不动”，另行选派习酒董事长，必然是履历与经验皆在汪地强、以及其他高管层级之上的人物。这一点，万波很符合。

至于级别与资历，万波在任省属正厅级国有控股企业的茅台集团副总经理，已超过五年。

以习酒、茅台这样的省属大品牌、上上下下的重视程度，断不可能出现类似水井坊（600779.SH）“无直接白酒经验”的高管任命。

万波与前任习酒董事长张德芹背景有不少相似之处——同出身于茅台，同是资深的酒业技术专家。

过往数年，万波经常亮相于习酒的会议，并多次参与习酒调研。

2022年4月底举行的习酒品牌战略升级大会上，万波提出：“习酒要以品质为基，永葆品牌发展驱动力”。

作为酿酒技术干部，万波对酒品品质十分重视，并将其与品牌发展的结合在一起。

习酒70年品牌战略升级发布会上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，习酒有“大师领衔酿造、长期坚守品质、技术创新引领发展”等三个非常显著的特点。

有市场人士认为，万波作为“中国酿酒大师”，“领衔”习酒未来的高质量发展，恰如一个美妙的巧合。

当然，最终的人选还需要外界静等结果出炉。

03 经销商观望

张德芹离任后，董事长“空窗”的敏感时期，习酒的新政，不免令合作方踌躇。

针对大单品批价及终端零售价双双下跌，习酒管理层有意实行“控量”策略，但事与愿违。

比如率先取消反向红包的做法，不仅未达到期待的效果，反而导致了规模不小的跨省串货。

造成这一现象，与习酒董事长的空缺不无关系。

因为，换帅往往意味着政策大变动，这对长期支持习酒的经销商来说，现在是一个疑惑期。

白酒市场需求疲弱，面对群龙无首的习酒，经销商不敢过多打款、接货。他们更倾向于采取保守策略，就是尽可能多卖货、甚至串货甩卖，以保持充足的现金流。

暗涌之下的习酒，亟需稳定的领导力量。

如果技术专家万波能顺利到任，可发挥其技术优势，继续打磨习酒产品。这无疑是白酒下行周期里，一种更为稳健的应对策略。