文 | 拓品新消费 月岛 游牧

编辑 | 岳颜

昨天，董宇辉又一次出现在东方甄选直播间，销冠之态溢于言表。​

前脚刚与俞敏洪喝完“过期汽水”，后脚又与新东方CEO周成刚在直播间涮火锅，哪怕是在直播间里“不务正业”，董宇辉依旧还是东方甄选话题与成交额的中心。

同样，这场直播也被董宇辉的粉丝丈母娘们视作是一场“终局之战”。

为了给董宇辉送上一份体面的离别大礼，买买买成了她们的核心要义。达多多数据显示，这场直播的销售额达到了1亿元左右，对比前两天3000万元左右的GMV，翻了三倍还多。在线观看人数最高突破了170万，与前两日15万左右的数据相比，翻了十倍。

这也成了丈母娘们骄傲的资本。在董宇辉一个粉丝群内，一位粉丝直言：“辉辉带货卖了31万本，谁不服。”数据显示，董宇辉带货的《额尔古纳河右岸》直播价格为16元，当场销量为10.8万，总销售额达到172.4万。

显然，丈母娘为了董宇辉这场直播的销量杀红了眼。

不过，在很多丈母娘心中，这场直播之后她们也决定将董宇辉与东方甄选之间划清界限。

在一个聚集了500人的粉丝群内，群管理表示“大家可以拉黑取关东方甄选，等待董宇辉工作室上线了”。而一位群成员询问在哪里可以买到《额尔古纳河右岸》时，粉丝群一些人则告诉她“等辉辉直播间上架再买吧”。

而在直播间之外，一些粉丝也自发蹲守在新东方大楼外，等待看董宇辉一眼。仅昨天一天，董宇辉相关路透视频就占据了不少人的首页，视频中董宇辉周围围满了粉丝和保安，架势像极了真正的娱乐明星。

然而事实却是，在很多丈母娘心中，董宇辉的优秀远远胜过娱乐圈的任何人。

纵观这场由小作文事件引起的风波，事实上这群被叫做“丈母娘”的粉丝一直处于风暴中心。她们一边不遗余力地将董宇辉推上神坛，一边又在圈子内实行严格的自我管理。像是在粉丝群内，他们屡屡提醒“不要将群聊截图出去，一经查出举报处理”，将保密工作做到最大化。

达多多数据显示，董宇辉的抖音粉丝中，有49.44%的粉丝年龄在31-40岁之间，女性占比67.78%，有25.11%的粉丝居住在新一线城市。

 

 

这些粉丝的大概画像一眼便能看出：有闲有钱且孩子正在上学，董宇辉的文化形象恰好满足了她们对自己和孩子“个人提升”的需求。

为了进一步深入了解丈母娘们这一群体，拓品新消费早先在某几个抖音群内进行卧底，试图还原出一个最真实的“丈母娘”粉丝画像。

“将孙拉下马=任务完成”

当孙东旭被任免的消息传来，一个董宇辉的“丈母娘”抖音粉丝群当即改了群公告——“任务完成”，随即，上百个关于董宇辉的粉丝群立刻解散。

是的，对于丈母娘们来说，这是一场事先张扬甚至早该到来的罢免，而自己就是策划这一切的主力输出。

一位贴近董宇辉粉丝组织中心的丈母娘，32岁的小学语文老师孟雪告诉拓品新消费，早在一年前的海南之行时，丈母娘们就觉得董宇辉带病上播却没有出现在晚上的公司合照中，作为销冠的他一定在东方甄选内部受了排挤，他是时候离开东方甄选了。

为此，她们将矛头直接指向了东方甄选的CEO孙东旭。

孟雪说，那会儿经常有粉丝头子在粉丝群或者#董宇辉#的抖音词条下带领大家有组织地向孙东旭进攻，要么是发一些董宇辉的宣传视频图文，要么是在孙东旭直播时在评论区抵制。

也有人组织大家在东方甄选下单后再退单，期间必须开发票让东方甄选交税，以泄愤。

“那段时间，大家实际上是形成了共识——抵制孙东旭和东方甄选，就能让董宇辉获得更好的事业发展。”孟雪说道。

尽管无论是东方甄选还是董宇辉本人一再否认丈母娘的出现带动了主播饭圈化，但事实摆在眼前，这样有组织和规模地“控评”正是饭圈文化最典型的一种。

还不仅如此。

就在董宇辉与俞敏洪合体直播的12月18日之后，几位圈内KOL式的丈母娘在粉丝群发起了#董宇辉500亿挑战#，号召大家为董宇辉剪视频、发图文增加热度。为此，她们重新创建了名为“锦绣山河”的粉丝群，美其名曰“给所有爱宇辉的丈母娘们一个家”，目前已经有8个群，每个群几乎都是500人爆满。

甚至有粉丝直播教丈母娘剪视频，直播一开就是几个小时。

徐雪说，这样做的目的就是向路人安利董宇辉的金句名言，把他直播时最好的一面展现给互联网，顺便冲掉当下舆论带来的负面评论。

而当董宇辉与其它主播换班直播的档口，一旦其它主播占用时间稍长，一些丈母娘便会在评论区开炮，称其“蹭董宇辉的流量”，这一点也与娱乐圈粉丝“撕番位”的行为类似。

事实证明，这就是妥妥的饭圈行为。

另一方面，粉丝群内，群管理们还近乎军事化般严格控制着粉丝们的言论风向。

像是“东方甄选”已经变成“渣选”，有将群聊截图外传的、谈董宇辉负面的就会被转发到群内统一进行“举报、拉黑”一套流程，还有人在群里不断重复“专注董宇辉，不要再关注东方甄选的账号”。

这一套流程，不知道东方甄选的股东们听了，心里作何滋味。

而至于这样做的原因，其实很多丈母娘心里并不清楚。

徐雪告诉拓品新消费，自己其实根本不懂真正的饭圈是什么样的，只是在找到喜欢董宇辉的组织之后便跟风行动了。

“圈里有几个粉丝看上去十分专业，平时带着大家发视频、做数据、买东西，董宇辉直播时给他刷礼物。”徐雪说道，“据我观察，打赏最高的一位丈母娘光刷礼物就花了几十万。”

徐雪将这位粉丝的抖音id告诉了拓品新消费，据观察，这位粉丝在董宇辉粉丝圈内被称为“xx姐姐”，除了直播打赏之外，还会以董宇辉的名义向贫困山区捐钱，几天前的甘肃地震也向韩红基金会捐了3万块钱，署名是“董宇辉的小星星”。

在她的带动下，@甘肃宣传 在抖音上还专门发布了一条视频，视频显示许多丈母娘以董宇辉的名义纷纷为甘肃捐款，从几千到几万不等。

与此同时，丈母娘们还为董宇辉设置了庆祝节日——每个月的9号，也就是董宇辉去年在6月9日视频出圈的日子。

董宇辉似乎也默认了这个节日的存在，据徐雪反馈，每到这天董宇辉几乎都会上播，有时还会开打赏，不少丈母娘都会在这天为他刷“1314”和“嘉年华”的礼物。

由点及面，这样的饭圈效应逐渐在丈母娘的群体中蔓延开来，没有人说得清为什么要做，只觉得既然有人做了，那一定是为了董宇辉好，自己也会跟上。她们中不乏有像徐雪一样文化水平很高的，但在“爱辉辉”这点上，本不会相融的人们却达成了共识。

而让她们产生这些动力的中心，正是董宇辉。

追遍线下，董宇辉已成她们的明星

丈母娘们不仅会在线上为董宇辉做数据增加热度，她们还会组织线下活动，其中最有代表性的便是董宇辉北京“爱辉区”的丈母娘们。

北京爱辉区丈母娘们中，有几位铁杆丈母娘会在董宇辉的出圈纪念日联系其他丈母娘们，一起去线下为董宇辉庆祝，今年她们一起庆祝了董宇辉出圈15个月、500天、18个月等纪念日。似乎每个月的9号，都有被称作为纪念日的理由。

12月9日，是董宇辉出圈18个月纪念日，在这天之前，北京爱辉区10余位丈母娘聚一起读书、画画、品茶，她们还将活动拍成了多条视频发在了抖音上。

这些视频，没有过多剪辑的痕迹，基本是随手拍摄，画质也不算清晰，背景乐一般是董宇辉唱过那首歌《我是如此相信》。但这样粗糙的视频却在抖音上能收获上千的点赞量，和几百条评论，视频的评论区中，充满了外地丈母娘们的羡慕和夸赞。

透过视频能够看出，参加聚会的丈母娘们大概年龄在四五十左右，聚会地点选在北京的一家茶室内，茶室墙上贴着几个大字“北京丈母娘文艺活动”、“我们爱你宇辉”，还有不少董宇辉的照片。

活动开始，丈母娘们轮番介绍自己的抖音昵称，在这里，她们的真实姓名并不重要，重要的是她们都爱着董宇辉，是董宇辉追随者。

既然是庆祝董宇辉出圈18个月，那必不可少的是送礼物环节。

“这是一个独特的设计，这是一张爱的车票，无论你受到什么委屈，都有这张车票为你保驾护航。”

这张车票便是铁杆丈母娘荷准备送给董宇辉出圈18个月的礼物，活动现场，她充满着爱意与丈母娘们分享了车票上每处信息的含义。

这张车票的起点是北京中关村，也是董宇辉出圈的地方，终点是未来一生，代表着丈母娘们追随董宇辉是一辈子的事情。车票的座位是13车14座，并且被称为是时代楷模座，在丈母娘们眼中，董宇辉是这个时代的一束光，拯救并慰藉了很多人的心灵。

车票上的每一处设计都充满了丈母娘们对董宇辉的爱意，年轻人追星也不过如此。

丈母娘荷送定制车票的想法并不是凭空产生，还与董宇辉在新东方30周年庆典没有门票进场有关。

今年11月16日，新东方在北京举办了30周年庆典大会，这场庆典仅有新东方的高管有资格进场落座，而董宇辉不是高管原本也没有进场资格。

但这件事情在丈母娘们看来，则是新东方忘恩负义，董宇辉凭借一己之力让新东方起死回生，而新东方却连一张庆典的门票都不给他。

新东方不能给董宇辉的，丈母娘们给。

毕竟，这些丈母娘们可是曾经提出“一人出一百块钱给董宇辉成立公司”的人。

在场的丈母娘都在车票背面签上了自己的抖音昵称，最终，这张车票被送到了董宇辉本人手上。

由此可见，北京丈母娘们不仅有能力组织线下聚会，还能轻易与董宇辉本人取得联系。

另外，12月18日，小作文风波后，董宇辉首次回到东方甄选直播，北京丈母娘们凭借着地域优势，亲自跑到董宇辉的直播地点，为董宇辉送上了花篮。

每次董宇辉在北京现场的活动，几位北京铁杆丈母娘几乎都会出现，在抖音上分享董宇辉的路透视频。

显然，对于铁杆丈母娘来说，董宇辉的行程早已不是秘密。

据了解，近期，董宇辉北京的丈母娘们计划在中关村举办见面会，祝福董宇辉新工作即将开张，并要去新东方大楼下拍照留念。

目前来看，董宇辉的待遇不像带货主播，更像是明星，他也愿意与丈母娘们亲密互动，产生联系。

“不是为了签书才在这儿等你的。”在东方甄选吉林行的直播现场，一位丈母娘见到董宇辉过于激动，略带哭腔地说。

听到这句话，董宇辉停下签名的手，抬头温柔地安慰这位丈母娘：“没事儿，别委屈。”

那一天是12月10日，董宇辉因为小作文风波取消了当天的直播，但他特意去了直播现场，只为了见到支持他的丈母娘们。

看上去，董宇辉很珍惜丈母娘们对他的喜爱，对丈母娘们的要求，来者不拒。

在12月21日东方甄选的抖音直播间中，董宇辉宣布7天后，他将继续参与东方甄选广西行的直播，消息一出，丈母娘们已经开始在粉丝群内商讨组团去广西了。

不过，在丈母娘们的粉丝群中，也出现了不满的声音。丈母娘们本以为12月21日将是董宇辉在东方甄选的最后一场直播，从此之后，董宇辉将尽全力筹备自己的工作室。没想到，董宇辉又被东方甄选拉来“推磨”赚业绩。

与此同时，董宇辉还在直播中表示，自己的工作室将在1月10日左右成立，而丈母娘们又开始在粉丝群内发表意见，号召大家去董宇辉和俞敏洪账号下评论，让董宇辉把工作室成立日安排在1月9日，即董宇辉出圈19个月纪念日。

从旁观者的角度来看，丈母娘们有着极强的控制欲，俨然成为了一个“我都是为你好”的大家长，而董宇辉今后是否能承接住丈母娘们的这份爱，恐怕要画上一个问号。