文|酒周志

近段时间，不少短视频平台的博主，开始对潭酒直播带货。品牌不响亮，就靠故事博出位——“八大名酒”选潭酒基酒成为他们的口头语，疯狂暗示这一百多元的潭酒，和消费者七八百元买的名牌酱酒，实际是一回事儿。

尤其是与其一河之隔的郎酒，最为受伤。原本郎酒和潭酒有几款产品在外包装上“神似”，加上似是而非的基酒故事，郎酒“潭酒”造的说法不胫而走。

酒周志询问了该广告影射的多家知名酒企，如郎酒、珍酒和国台，均对此进行否认，并表示不排除将拿起法律的武器进行维权。

从内行人喝潭酒，到“八大名酒”选用潭酒基酒。潭酒究竟是揭开了行业黑幕，还是在碰瓷求生？

八大名酒遭“碰瓷”？

“八大名酒用潭酒基酒”，一幅巨大的广告图片，成为了不少短视频博主，直播带货潭酒的新话术。

这不禁引起老酒友的好奇，究竟是哪八大名酒用潭酒基酒？难道是业内约定俗成的“八大名酒”？不过业内人士认为这显然不大可能，作为酱酒厂，怎么着也不可能给清香型的汾酒做基酒吧？

很显然，“八大名酒”用潭酒基酒，和剑南春的“中国名酒前三”一样，更多玩的是文字游戏。

不过，潭酒口中的“八大名酒”到底是哪八大名酒呢？这些带货主播们却语焉不详，要么是“某珍、某台、某要、甚至某郎，都用过潭酒的基酒”；要么是“和某台、某郎一河之隔”。

更绝的是，部分带货主播将一瓶青花郎和想要推销的潭酒放在一起，这种暗示那是再明显不过了。

这些主播想要营造的效果，就是疯狂暗示消费者，这一百多元的潭酒，和你们购买七八百的名酒酱酒实际是一回事，为何要让名酒“赚差价”？

事实真是如此吗？郎酒方告诉酒周志，目前还不知道这种情况，“现在郎酒产能5.5万吨，产能远远超过潭酒，采购潭酒基酒不合情理，也并未采购。”而珍酒方、国台方亦对此表示否认，并称如果情况属实，不排除拿起法律武器维权。

潭酒到底是谁？根据潭酒官网显示，潭酒是赤水河老牌酱酒厂，其始建于1964年，位于赤水河45公里流域酱酒黄金产区，年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万多吨，老酒存量4万吨，是中国头号酱香原酒供应酒厂。

“潭酒的最初定位就是原酒供应酒厂，卖基酒无可厚非。”白酒专家蔡学飞分析认为，潭酒希望从生产端到消费端转移，可以提高企业溢价和盈利，本身没有问题。问题在于其以广告形式，把过去给其他酒企供应基酒的事摆在明面上，这就不商业、不道德了。

潭酒在想什么？

不过，蔡学飞也提醒，潭酒在官网上宣传给其他酒企供应基酒，是有一个时间限制，即2001年到2011年期间。“现在来看，大型的酒厂都不会再依赖外购基酒了，自有产能扩充之后，外购基酒都成为历史。从生产成本考虑，再采购基酒也不划算。”

“本来就是备胎的命，偏偏想搏上位。”业内人士表示，潭酒在2013年前，就是靠山寨郎酒存活。2012年的时候，郎酒达到一个顶峰，其基酒产能不够，可能存在采购基酒情况，这也是潭酒碰瓷的底气。

2013年，郎酒进入价格低谷期，对于潭酒来说也是打击。此前部分酒友将潭酒作为郎酒“平替”，如今郎酒价格都下来了，谁还喝潭酒？

2016年，在茅台的带领下，整个酱酒产业有了起色，但率先获得行业红利的，还是珍酒、国台等头部酱酒企业。

各大酒企的自有产能扩充，也在倒逼潭酒从供应商向品牌商转变。此前作为基酒供应商，潭酒品牌传播集中在当地，且主打中低端，想要进军全国市场，必须要有“杀手锏”。彼时，酱酒热也让贴牌酱酒泛滥，良莠不齐之下，潭酒开始打出年份酒概念，随后更是在酒瓶标准勾调比例，并在包装和营销上摆脱山寨打法，有了自己的特色。

为了拉动销量，潭酒将酱酒的金融属性发挥得淋漓尽致。“当时为了让消费者囤酒，第二年潭酒可以回收，且升值空间比银行利息还有优势。”一熟悉潭酒的业内人士坦言，为了维持这种局面，潭酒还发起了“涨价节”，不停地涨价，来吸引经销商和酒友囤货。

在酱酒热持续攀升的阶段，潭酒的招商异常顺利，确实吃到了行业风口的红利。

如今，酱酒热逐渐降温，如果不想从半空中跌下来太惨，潭酒就需要维持市场动销和出货量。但随着价格的节节攀升，潭酒迫切需要凸显自己的性价比，而“碰瓷”名酒，恰恰可以达到这一目的。

潭酒还有多少底牌？

不过，曾经给名酒做过基酒供应商，就真的是因为酒体好吗？河南白酒经销商张先生认为，这就像大厨炒菜，基酒是原材料，但不是所有人都能炒出来大厨的味道。

“即使现在有部分中小酒企还在采用潭酒的基酒，也并不表明潭酒的基酒有多好，很可能只是价格便宜罢了。”蔡学飞表示，此前古井贡酒曾表示“外购基酒主要是为了低端酒的酿造”，由此也可以看出，潭酒所谓的“基酒冠军”“优质酱酒”的含金量。

今年酱酒热进一步降温，即使茅台的部分产品也在缓慢降价，甚至有业内人预言茅台也可能出现部分产品价格倒挂的现象，而一些腰部酱酒品牌已然出现价格倒挂的情况。

对于潭酒来说，逆势之下，无论是其此前主导的酱酒金融属性，还是如今广泛的铺货局面，都不允许其基本盘崩盘。那么，潭酒手里还有几张底牌可以打出？

首先，从产品上来说，潭酒的主力产品价格带，还是定位口粮酒。100元到300元的价格带，还有不少耐打的酱酒产品，例如郎酒、珍酒等中低端产品。

就像2013年一样，酒友放弃潭酒喝郎酒一样，当前在全国都颇具名气的珍酒、郎酒的产品都那么具有性价比了，为何要喝价格差不多的“平替”呢？

其次，从品牌价值来说，拿一瓶300元左右的潭酒和一瓶300元左右的茅台王子酒，只要是有酒局，选择谁可以说一目了然。因此，没有足够品牌势能的潭酒，想要破局，难度不小。

“中国高端白酒，茅五洋泸等头部势力格局基本确定，很难再有白酒品牌能够挤进来。”白酒专家肖竹青认为，那么中国的口粮酒还有市场，但是酱香酒价格比较高，它无法定位口粮酒。

在肖竹青看来，中高端的白酒，本质是社交属性和面子的载体。但是以潭酒如今的品牌价值，不能支撑社交属性和面子的载体。

几名业内人士认为，当下的中高端白酒品牌，都是几代人努力才有的市场成就。潭酒垫着其他白酒品牌博出位的行为，只能短时间提高话题度，但对长坡厚雪的白酒品牌建设来说，得不偿失。

或许，折腾一圈后，潭酒退回幕后，踏踏实实给产能不足的中小酒企、贴牌商当基酒供应商，可能才是其最终归宿。