文/唐辰同学

荣耀如何成就自己的“荣耀”？

这个问题，从被华为剥离的那一刻，就需要新荣耀回答。对荣耀CEO赵明来说，这是两个“历史性”任务：一个是让荣耀活下来，还有一个是带领荣耀完成“成人礼”。

行业内公认的一个事实是，企业在推进上市IPO时，需要对内部进行流程再造、系统再造，甚至价值观再造。这相当于企业的一次重生，也是企业发展的成人礼。

这两项任务，活下来是荣耀最重要的现实前提。而成人礼是在独立四年后，智能手机进入红海时期，荣耀能否完成蜕变，继续留在牌桌上至关重要的一步。换句话说，独立四年，荣耀急需一场“成人礼”。

就目前的生存状态看，荣耀已经活下来了，并成为国产智能手机的头部品牌。但要迈过成人礼的坎儿，赵明的挑战依然巨大。

正面华为

荣耀分拆，华为的态度决绝。任正非在荣耀送别会上发表讲话称，荣耀和华为“离婚”后，就不要藕断丝连，“不能像小青年一样，婚姻恋爱，一会热一会冷，缠缠绵绵，划不清界线。也不要心疼华为，去想你们的未来吧！”‍

这注定是一个悲情的时刻，任正非把这天看作是华为和荣耀的“离婚”典礼。新荣耀也陷入“生死未卜”的困境，国内市场份额一度从巅峰时期的16.7%跌至3%。

赵明曾这样描述当时的艰难，“那时候是在一片忙乱中度过的。我们能不能在未来的市场竞争中存活，那都是一个巨大的疑问”。

但华为为荣耀留下了扎实的基本盘，包括稳定的高管团队、成体系分拆的核心技术人员、延续华为的方法论等，在组织和思想上产生巨大的凝聚力，帮助赵明带领新荣耀团队快速完成重建和生存任务。

新荣耀也得以完成“极限行军”，仅用4个月时间，就完成包括研发、产品、供应链和市场等体系的全面构筑，并在晚于行业45天获取芯片等零部件的情况下，提前30天发布荣耀50系列。

这款产品在外观、性能、影像等方面做了全面升级，上市仅1分钟销售额即突破5亿元。两个月后，高端旗舰Magic3也进入市场，受到市场同样的欢迎。有了这两款产品，尤其荣耀50的爆卖，荣耀的市场份额开始逐步回升，每个季度都维持在两位数以上，多个季度排名中国市场份额第一。

但生于华为这个事实，一度让荣耀的处境十分尴尬。赵明也逃不过业界、媒体对荣耀与华为关系的各种猜想。比如在10月份，周鸿祎拉着赵明做了一场直播，他借用留言开玩笑式的问及荣耀与华为的关系。这个留言就是广为流传的一句调侃，赵明“玩归玩，闹归闹，松山湖开会别迟到”。

因为赵明以及荣耀在很长一段时间内，都在对外传递一个认知：荣耀在手机上的很多核心技术和创新，都是行业首创。比如手机卫星通讯解决方案、护眼屏、信号能力、电池续航能力、构想超前的“AI OS”和“荣耀AI四层架构”等。外界也借此认为荣耀不可能办到，暗示荣耀和华为藕断丝连，赵明还经常去华为总部开会，获得支持。

赵明很果决的否认，正因为类似的调侃，荣耀比其他厂商与华为断的更为彻底。荣耀的归荣耀，华为的归华为。在回答周鸿祎之前，他在和窦文涛的对话中，也作过回应。他说，华为这棵大树，把一根相对粗壮的枝丫切下来之后，我们（荣耀）插在地里。它的核心价值观、文化等精神，实际上传承下来了。

近期在荣耀Magic7 RSR发布会上，该公司首次喊出了“耀耀领先”的口号。当被问及这是否是在向华为发起挑战时，赵明说，“华为是一个强大的、敬人尊敬的对手””我认为苹果的降价也好，还是华为高端常态化回归也好，让行业更加聚焦消费者价值呈现，在这一点上荣耀有着强大的自信，我们要在产品价值呈现上与华为和苹果进行竞争。”‍

原生家庭优秀，荣耀的压力很大。无论是赵明，还是新荣耀，正面华为，这是荣耀成年礼必须要跨过去的心理坎儿。就像任正非说的，新荣耀可以拿着“洋枪”、“洋炮”，与手持新“汉阳造”、新“大刀、长矛”的华为竞争。

现在，荣耀果真如任正非所期许的那般，迎面而来。从过去的四年里看，荣耀手机在市场上的表现也可圈可点，基本稳住了前五的位置，盘活了供应链。根据市场调研机构Canalys数据，今年三季度，荣耀在中国手机市场的份额为15%，排名仅次于vivo和华为。同期在中国市场600美元（约合人民币4379元）以上的价位段中，荣耀的份额为5%，排在苹果和华为之后。

荣耀成就“荣耀”

但这样的成绩还不够，荣耀需要为自己的“成人礼”做更多的铺垫：拿到更大的市场份额，争取更大的市场估值。为此，荣耀在2024年年底开启新一轮的“排兵布阵”：推出全新的GT品牌，继续完善线上和下沉市场的覆盖；荣耀主品牌通过Magic7 RSR保时捷设计下探至7999元价位，在高端市场进一步抢食蛋糕。

荣耀GT品牌是赵明的“阳谋”，也是他推动荣耀再次回归线上的核武器。其背景是，荣耀独立后，其线下与线上渠道的销量占比，已经完成了从过去的3:7到7:3的转变。

这个全新系列瞄准年轻人，主打“快科技”、“强悍性能”、“先锋设计”三大核心定位，并在性能、护眼、AI、影像和外观等多个维度下足了功夫。尤其是2199元的起售价，对线上追求性能的年轻用户是一大吸引力。

赵明对它也寄予厚望，他在社交平台表示，“将不计成本打造荣耀GT系列”。有市场分析人士认为，荣耀GT的推出显示了品牌对互联网市场的战略重视。与过去单纯比拼价格的竞争方式不同，这次荣耀选择从技术创新角度切入，意在重构竞争格局。

在唐辰看来，荣耀的底色是互联网品牌，缘起并壮大于互联网渠道。它也已经完成从研发到渠道的系统性重构。数据显示，荣耀目前拥有七大全球研发基地、百余个创新实验室，以及超过9000人的研发团队，其11.5%的研发投入强度在电子消费品行业中居于领先水平。

“荣耀”和“荣耀GT”，一高一低，荣耀在拉高拓宽整体的品牌格调和框架，对外讲一个全新的品牌故事。赵明此举还可以理解为，荣耀正在逐步淡化互联网手机品牌的痕迹，希望成为和苹果、华为一样的“正常”消费电子品牌，但互联网渠道仍然是一块肥美的蛋糕。荣耀GT系列的推出，荣耀线上线下的产品矩阵更加完整，也将拥有更多的精力在接下来的竞争中减重快跑，不去过多消耗荣耀的品牌资产。

这也是小米正在做的事，只不过二者的路径稍显区别：在手机业务上，小米数字旗舰系列正在不断撕掉性价比、1999元、“为发烧而生”等标签，全力冲刺高端，而此前留下的真空则有全新的红米品牌填补。如今，红米手机的售价已经突破4000元关口，无限接近5000元档。同时，红米最新又上市一款售价499元的百元机，从低至高，红米正在重走小米手机的来时路。

实际上，荣耀的为成人礼的准备，早在多年前就已经开始。荣耀2020年11月从华为剥离，彼时由深圳国资持股98.6%，其余股东包括30余家荣耀代理商和经销商。随后在荣耀独立两周年之际，该公司引入战投并新增6名股东，包括面板巨头京东方，以及由国务院国资委实控的中金祺智和深圳市国资委实控的国信资本等国资企业。

从那时起，荣耀将要IPO的消息就开始在市场上传开。但直到2023年11月，该公司董事会才正式官宣准备上市。彼时的公告称，为实现荣耀下一阶段的战略发展，该公司将不断优化股权结构，吸引多元化资本进入，通过首发上市推动荣耀登陆资本市场。

进入2024年，荣耀多次引入新股东，其中央国企频繁现身。今年8月，该公司宣布获得中国移动财务投资，但未披露投资金额。9月，中国国新控股的一家杭州企业入股荣耀；10月，A股上市公司三人行、中国电信、中金资本旗下基金等投资人入股荣耀。

截止目前，爱企查显示荣耀股东数量已增加至23位，注册资本为322.4亿元。今年8月，市场上曾传出一份荣耀Pre-IPO融资计划，显示该公司当时估值为2000亿元，但这份计划未获荣耀方面证实。

作为对比，目前国内已上市的手机厂商中，小米集团当前的市值为8570亿港元（约合人民币8058亿元），传音控股的市值为1064亿元。

对荣耀来说，如果在2025年启动并完成IPO，估值无疑将和市场表现息息相关，该公司必须努力争取一个更好的排名。

这个成人礼完成度如何，对赵明个人来说，也是一场大秀。荣耀确实需要一场成人礼，来为自己，为团队正名。他在最近与媒体的沟通中，也表露了荣耀接下来的重点动作：开发海外市场、加强线上线下沟通、打磨极致的产品。

这也恰是荣耀成就自己的“荣耀”，需要为“成人礼”做的必要准备。