文︱勇砺商业评论 曾宪勇

穷还能开心！？

你没看错，以前买一件像样的衣服动辄上千、大几百，而现在的年轻人轻而易举就能买到低价高品质的东西，重新定义了当下年轻一代的消费观。

他们是怎么做到的？

年轻人喜欢1688

过去一年里，人们惊呼消费市场和生活潮流被年轻人彻底整顿了。

从风靡国人的尔滨平替三亚、村超平替中超、Citywalk （城市漫步）平替远游......更多的 95 后和 00 后开启了“平替式、无溢价、质价比”的新消费和新生活模式。

28元的卫衣能不能买？当然能买。对于追求品质的消费者来说，大概率会疑惑这么便宜的东西，质量应该实在堪忧。但是在1688平台上，这样的担忧被彻底打消了。这归结于1688的平台属性，是以源头工厂为主，“没有中间商赚差价”，所以它便宜。

如果这件卫衣加上品牌LOGO可能卖128元，如果加上广告费用、营销费用、渠道费用，可能卖280元甚至380元。但是在1688平台上，没有这些中间费用，而是工厂生产出来直接把货送到消费者手里，因此，消费者可以花更少的钱享受更高品质、更美好的生活。

现在年轻人追求的是“平替”，而不是消费降级。他们定义的“平替”，只有同款、同源、同厂、同工艺和同材质的商品，才被他们称之为“平替”。

他们追求的“无溢价”，既指没有品牌溢价，也指源头厂货直销模式减少了中间环节，从而带来真正的源头一手价。“无溢价”的背后是源头厂、源头货、源头价。这一模式下，没有挤压和压榨制造业的合理利润，让制造业有利润空间去转型升级。

据悉，1688是阿里巴巴集团旗下源头厂货直销平台，成立于1999年，目前做的是“品牌平替”的生意。目前1688平台上有超过100万个源头厂商，其中超过六成是工厂；平台还有超6500万的B类专业买家。

很显然，这届年轻人不再盲目地追求华而不实的大牌，他们对“平替”的追求更上心，因为他们更加独立、更有个性，学习更快，他们在当下繁荣的电商环境中，获取信息的渠道更为丰富，得到的信息也更加透明。

他们不再愿意为品牌LOGO支付额外溢价，但又不愿降低生活品质；他们除了不要各种品牌的 LOGO，其他什么都要，而且追求商品的社交属性和情绪价值。

因此，他们喜欢1688。在1688平台上，他们很容易甄选到天下的便宜好物，深深地陶醉于“穷开心”的生活。

他们用自己的行动在诠释平替不仅不 low，反而是一种年轻新时尚的情绪。“可以买贵的，也买得起贵的，但不能买贵了”。

抠门是潮流

提到年轻的消费者，当然不能落下广大的大学生群体。在大学校园里，每天都在发生着“穷开心”的购物趣事。

“扣扣主义”大学生党瑞，在分享同宿舍的同学在1688平台上看到质优价廉的商品时是这样描述的：

”你们能想象四个大男人围在电脑前货比三家，犹犹豫豫，瞻前顾后的样子吗？我们真的害怕，买洗发水，买贵了心疼，买便宜了又怕用得脑袋疼。我们在1688上批发生活必需品，当他看到商品价格的时候，立刻发出尖锐的爆鸣声，然后我就要跟他解释，在解释的过程中他的眼神从不可置信到茅塞顿开，再到相见恨晚只用了短短三分钟，上面的东西确实是好东西。所以1688对我们来说真的是宝藏APP，虽然有一些购买的条件对于我们来说不是什么事。比如纸巾两箱起拍，牙膏两排起拍，这不算事，因为一个宿舍消化实在太快了。”

不得不说，大学生在购物时真的把抠门主义发挥到了极致。对于广大的消费者而言，如果早知道有这么多省钱的方法，在过去的几年中已经大大节流了。

怎么买到高品质平替品

夏天到了，爱美怕晒的人士自然少不了防晒衣这样的必需品。那么，怎么才能够在1688上“穷开心”地买到高品质防晒衣呢？

对于不常采购的人们来说，并没有相关的购物技巧。

据1688员工介绍，要购买性价比高的防晒衣建议大家看三个产地：深圳、广州、泉州，这三个产地的防晒衣种类特别多，款式也比较潮流，关键是技术很先进，防晒效果非常一流，而且价格非常合理，基本上几十块钱就可以买得到，对大家的预算很友好。

消费者可以在1688严选搜索防晒衣，第二是1688“产业带地图”，找到这三个城市，搜索防晒衣，平台就会自动推荐，一定会有一款是你喜欢的。

平替消费的新风口

1688平台的数据显示，目前1688 的用户以一二线城市 95 后和 00 后为主，女性居多，重点用户群是大学生、年轻宝妈和新锐白领。这部分用户群跟小红书高度重合。

据说在很多大学生宿舍里，最受欢迎的是两个 APP，一个是小红书，一个是 1688。

数据显示，在小红书上，目前有超过 200 万篇关于1688的自来水笔记，一半是夸1688的源头厂货真香，很多博主自发分享挖宝1688的故事；另一半是骂1688用户体验不好，因为直到今年3月份，1688平台才开始全面推进一件包邮和退货免运费等服务。

也有很多00后把1688和闲鱼变成了一个消费组合。他们前脚在1688挖宝平替，用了一段时间之后挂到闲鱼上卖，然后继续上1688挖宝。

而在崇尚创业的今天，更有不少年轻人通过1688轻创业和搞副业，很多小红书博主、抖音主播、社区团购的“团长”和各类带货达人，都在1688采购源头厂货做小生意。

一位大学生表示，我们并不认可老一代人“苦逼的穷”，而是穷得有品质、有调性。在当下这届年轻人的自我定义和语境里，“穷开心”不是一个贬义词，至少是个中性词，并且正在变成褒义词。

这也就不难理解在1688日前在成都举办的穷开心之夜演唱会上，为何大张伟的一首《穷开心》就能够点燃年轻人的情绪了。

今年，1688在成都发布了《平替消费报告》，基于1688平台的大数据评选出“十大平替产品”：有防晒衣、帐篷、香薰、汉服、冲锋衣、帆布包、吹风机、穿戴甲、办公以及洞洞拖鞋。它们代表了平替消费趋势下新一代消费者的消费选择。

从中，我们从中可以直观地感受到这股汹涌而来的新消费趋势，以及现在年轻人到底喜欢什么样的平替消费。

最近一些浮夸炫富的博主被某音等平台封禁，当这些博主们不着边际地炫富时，却不知道他们已经忽悠不动现在的年轻人了，这些瞄准人们的虚荣心和对大牌的崇尚之心，搅弄风云的“老一套”江湖把戏在这届年轻人身上已经统统失灵了。