作者 | 蓝媒汇 叶二  

阿里刚刚发布2024年Q3财报（2025财年Q2财报），财报显示，在Q3，阿里巴巴实现营收2365.0亿元人民币，同比增长5％；净利润为人民币435.47亿元，同比猛增63%。

而就在上个季度，净利润这一指标还是下行状态，在Q2，净利润方面是同比下滑27%。

仅通过一季度便实现大扭转的原因，正是阿里在Q3的投资大幅度回血了。

财报对净利润于Q3的猛增解释为：主要是由于所持有的股权投资按市值计价的变动、投资减值的减少以及经营利润的增加所致。

今年9月底资本市场的一股异动反弹，阿里看来也从中解套不少。

财报显示，截至2024年9月30日止，阿里获得的利息收入和投资净收益为186亿，同比去年同期的51.4亿猛增262%，主要就是所持有的股权投资变动。

不过在非标下，净利润则为365亿，同比下滑9%，还未重新进入到上行通道，这也意味着，阿里目前仍然在AI+电商的主战略下，处于投入期。

但值得注意的是，淘天业务重新恢复增长了。

Q3财报显示，本季度淘天集团营收为990亿元，同比微增1%。而在上个季度，淘天集团则出现了1%的下滑。

开放策略奏效

9月27日，淘宝天猫正式全面接入微信支付，并在10月中旬，接入京东物流，显示出全面开放的态势。

而成效也开始显现。

根据财报，淘天官方表示，我们已经看到了新交易用户的明显增长，通过针对性的用户增长和留存策略，预期会对平台整体带来显著的增量效应。

这是淘天所乐见的。

过去很长一段时间，淘系电商的市场份额萎缩至四成左右，已经不复过往的统治态势。而当下拼多多，以及抖音快手等GMV增速态势仍然凶猛。市场普遍担心，淘系电商在防守中，市场份额会持续下滑。

不过从Q3来看，淘天算是初步稳住了，重新恢复了营收增长。

不再卷低价

本季度，淘天在披露GMV增长上口径有所变化。

对比Q1的GMV实现双位数增长，Q2的GMV实现高单位数增长，到了Q3这里，并未单独提及，而仅是表述为本季度，线上GMV增长由订单量同比双位数增长所驱动。

而这直接意味着淘天卷低价的策略，并未能有效拉动GMV，订单增长，但平均金额下降。

事实上，淘天已经在有意识的在调整竞争策略，不再卷低价了。

今年双11，就是个明显转向。

在10月12日的天猫双11媒体沟通会上，多位淘天业务负责人在介绍今年天猫双11将要如何具体开展时，“低价”一词基本很少提及，相反，则更多提到了要打造“品质双11”。同时，高层也进一步定调：“淘天的价格力指的是不同价格带、不同品类去做竞争，而非一味的低价。”

在阿里的Q3财报中，淘天方面也重点提及了今年双11，口径非常高调，淘天GMV实现强劲增长，买家数量创历史新高。

电商仍在加码投入

淘天集团营收恢复增长，不过盈利方面，则持续下滑。

财报显示在Q3，淘天集团经调整EBITA为446亿元，同比下降5%。而原因正是，由于对用户体验的投入增加所致。

不只是在国内。

阿里对电商业务的投入加码，也在海外市场。

Q3财报显示，本季度，阿里国际数字商业集团收入依旧保持较高增长，为29%至316.7亿元，主要得益于速卖通的Choice业务。

但亏损也显著扩大，由去年同期亏损3.84亿扩大至29亿，亏损扩大原因正是基于对速卖通和Trendyol跨境业务的投入增加。

整体来看，阿里在电商业务上无论是国内，还是国外，都面临着极强的竞争压力，这也导致其不得不持续加码投入，以牺牲利润的方式，谋求未来的预期增长。