何时赴港上市?如何为一线小哥增收?顺丰回应

时效件10%增速的背后

文|快递观察家

顺丰日前发布的半年报显示,2024上半年实现总营收1344亿元,同比增加8.08%;净利润48.07亿元,同比增加15.1%,创下历史新高。

上半年顺丰各大业务板块全线飘红,包括时效快递、经济快递、快运、冷运、同城、供应链等在内,均取得5%以上的收入增长。综合来看,上半年速运物流整体收入990亿元,同比增长7.6%;供应链及国际业务收入312亿元,同比增长8.1%。

在经济下行压力下,顺丰的稳健利润从哪里来?从卖产品到卖方案的转型中,顺丰能否实现可持续增长?内卷的竞争环境之下,顺丰如何为小哥增收?在投资者活动中,顺丰高管团队一一作出回应。

时效件10%增速的背后

作为顺丰底盘的压舱石,2024上半年,其时效快递业务实现营业收入591.9亿元,同比增长5.6%,业务量同比增长10%,占营收比达到44%。

亿豹网梳理财报发现,不同于以往文件类商务快件,顺丰稳步向大消费领域渗透,消费相关及工业制造相关的品类寄送,已经成为时效快递的主要增长驱动力。

在京东物流与通达系的争夺下,顺丰时效产品主打时效领先优势,依托鄂州枢纽和全货机资源,将特快产品的全程时长在去年缩短7小时的基础上,继续同比缩短1.6小时,并在同城、跨城、甚至深港跨境打造平均4-6小时大同城半日达极速履约能力,让竞争对手望尘莫及。

随着消费分级的演进,许多线下商超走红,顺丰的O2O服务能力很好地满足了线下商超线上零售布局所衍生的各类需求,比如从区域仓、前置仓、超市门店配送至到家的需求,以及从仓储补货配送至各地门店的调拨需求,使得上半年该行业客户收入贡献增长超100%。

在逆向物流领域,顺丰以稳定的散收能力持续抢夺头部各大电商平台退货业务份额,其中在个别平台的退货分单份额占比达70%-90%,助力退货单量保持高速增长。另外部分制造业领域也对时效需求持续提升,比如某造车新势力将约3成的售后零配件调拨与寄递业务交给顺丰,实现整体增速翻倍。

除了时效业务之外,中高端电商快递仍是顺丰不愿放弃的重要战场之一。在差异化竞争策略下,顺丰经济快递上半年实现不含税营业收入132.5亿元,同比增加9.3%,若不含丰网业务,同比增长达到15.6%,高于快递行业整体增速。

与此同时,顺丰的新业务表现的也可圈可点。其中顺丰快运上半年营业收入实现175.5亿元,同比增加16.1%,其中,直营和加盟网络货量同比增速均超过24%,业务整体规模保持在行业领先。

在即时物流赛道,上半年顺丰同城实现营业收入39.6亿元,同比增长18.5%。作为中国最大的第三方即时配送服务平台,上半年顺丰同城年度活跃商家规模达到了55万,同比增长45%。

此外,依托顺丰在鄂州航空枢纽已累计开通55条国内货运航线和13条国际货运航线,其国内货量已占全国航空货邮运输量32.0%,带动上半年顺丰供应链及国际业务营收提升至312亿元,同比增加8.1%。

“加速行业转型”战略

就在顺丰交出超预期的半年报之际,何时完成香港二次上市成为资本市场最为关注的话题。

顺丰回应表示,5月底获得中国证监会备案,6月底向港交所重新递交了申请之后,在时间上掌握了一定的主动权。因为公司现金流充沛,筹划H股的核心目的是让顺丰成为更加国际化的企业,而不是融资。财报显示,顺丰上半年经营活动现金流净额137亿元,保持现金流充裕。

亿豹网发现,顺丰得以实现“蓄力突破”,得益于其“加速行业转型”的策略。即加速渗透客户所处行业的物流市占率,聚焦行业从标准化能力到非标准化服务的转变,加快从传统的“卖产品”模式转型为“卖方案”,致力于提供定制化综合物流解决方案和标准化组合套餐服务,并在上半年初见成效。

数据显示,2024年上半年,顺丰打造了数十套行业标准化组合套餐,充分覆盖各个细分行业领域,通过打造“明星套餐”方案,提升行业覆盖率,目前,家具送装、贵重酒运输、号卡配送+激活、汽车零部件及配套服务的4组明星套餐上半年创收增速达60%-145%。

在强化核心竞争力方面,顺丰表示将关注不同层级的客户需求,在各个市场分层建立最具竞争力的产品能力,打造“小时达、半日达、当日达、次晨达、次日达”的多层级快时效服务圈。

在地面端,提速多样化模式融通聚合,发挥同城模式、铁路资源等外部资源能力,目前8月同城半日达产品已覆盖284城,顺丰即日覆盖超过700个流向,保障核心消费区“半日可达”。在下沉市场,通过代理服务标准升级,强化时效服务能力。加快三四线城市货站直航启用,推广货站直提等模式,提升85城偏远区域时效。

对于广大一线小哥关心的收入问题,顺丰表示,一线小哥永远是顺丰最重要的资产,也是拓展市场和服务客户核心力量。公司非常注重小哥满意度和权益保障,将多举措激发小哥创收活力。

亿豹网获悉,全员营销时代,顺丰将通过创收分和小队长机制激励小哥开拓业务,其中创收分为业务拓展评分体系,分数越高,奖励越多;而选拔优秀小队长带队作战,能更好发挥全员主观能动性。

目前,公司试点区域的散单和小微商家收入增速明显高于未试点区域,下半年将更大规模推行。

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