作者丨扬帆出海 汪酱
今年,特别是最近两个月内,卷LD(111%出品《Lucky Defense》)的厂商数量非常多。无论海内海外,源源不断的试水产品涌现。目前我们公认的四家T1级别小游戏厂商——大梦龙途、豪腾、点点互动、蓝飞以及部分其他梯队的厂商们也都在国内小程序端或APP端推出了LD产品,这个我们先不展开,预计下周会有一篇单独的文章去拆解,感兴趣的读者可以蹲一下,也欢迎将你们观察到感兴趣的产品分享给我们,我们会酌情进行分析。
扯远了,回到本文的重点。每当有一个玩法和创意火了之后,如果不立刻跟进,那么总会带来一种“掉队”的焦虑,相信游戏团队们都深有体会。但,在大部分厂商都在卷LD、并且如头部厂商已经拿出了黑马产品的情况下入局,难度也是可想而知的,比如游戏细节是否做的比人家好、商业化设计是否跑得通、题材相同的前提下,美术是否能在一众同类产品中脱颖而出,玩法逻辑又是否足够吸引用户长留......从这个角度来说,笔者认为,除非对自己的产品非常自信(经过市场验证,而非盲目自信),不然,尝试从眼下大家“忽略”的、不那么卷的品类里找出路或许不失为一个方法。
Part 1 ASMR热度不减,新老产品狂吸金,下载量依然稳健
最近在巡榜的时候,笔者注意到,融入了ASMR的混合休闲游戏,特别是猎奇向美妆ASMR产品热度依然不减。
以美国为例,在美国地区TOP100(iOS和Google Play双端)的模拟类游戏榜单中,已经有8款产品榜上有名,其中天龙互娱的《Happy Hospital:ASMR Game》排名最高,位列美国免费模拟游戏榜27,畅销榜34,《Makeup ASMR》位列TOP37。
(图源:data.ai)
根据近一年的数据,《Happy Hospital:ASMR Game》仅商店收入就达到了1079万美元。简单提一下,我们去年梳理这款产品时,这款产品刚刚添加了ASMR,添加前,这款产品半年下载量为750万,加入ASMR后不足半月,在750万下载的基础上迅速增加了270万,且11天内全球收入约达到150万美元,现在,这款产品的icon和游戏名称仍然是ASMR和猎奇美妆,侧面说明这些要素的吸量能力尚且没有触顶(对比而言,参考冰川《X-Hero》,会发现其已经更换过狗头划线、拧螺丝等多个热门小游戏玩法了)。
(图:《Happy Hospital:ASMR Game》今年迄今为止iOS端下载量表现,仍然呈现出上升的趋势)
除《Happy Hospital:ASMR Game》之外,还有几款我们曾经观察分析过的产品也呈现出了一些上升态势,如融入了收容&美容动物元素、清洗地毯、整理收纳等多个解压小游戏玩法的《ASMR Simulator-Makeover&Relax》,这款产品的厂商是纽扣软件,基于自身在相机、美图、游戏多条赛道的经验,抓住了解压玩法的热度,在ASMR美妆这条细分赛道上是有领先于其他同类产品的(率先将各类解压小游戏融合到产品中)。
不过现在来看,ASMR美妆这条垂类品类中,又发生了一些新变化。我们以“Makeup ASMR”为关键字,在美国、日本、韩国三个主要市场的榜单中进行搜索,发现玩法层面上变得相对更为重度,受到了小游戏和混变产品的一些启发,诞生了ASMR美妆+消除/合成/拧螺丝/设计房屋等混合玩法产品(其中有部分产品类似冰川的买量玩法,将小游戏作为卖点引流)。
我们从玩法、趋势、融合程度、适配度、新颖程度等几个维度出发,挑选了3款产品,希望给厂商们提供一些参考。
Part 2 ASMR美妆+三消装修就算了,拧螺丝也来了?
我们观察到比较特别的3款产品分别是《Screw Frenzy: ASMR》《Match Villa™: Makeup ASMR》《Makeover Tile: Help Her》。
1.《Match Villa™: Makeup ASMR》
这款产品是一款2023年10月上线的产品,核心玩法采用了3D堆叠消除+装修,进入游戏后,没有任何剧情方面的引入,直接从关卡引导开始。体验2-3关后,系统会开始引导玩家进入装修环节,整体来说游戏的玩法逻辑非常清晰:推消除关卡-获取星星(家装币)-装修。
3D堆叠消除玩法,相信大家都比较熟悉了,相对而言,《Match Villa》的特别之处在于其在消除反馈方面加上了碰撞,并且在消除对象的选择上采用了与装修玩法契合的元素,比如该游戏是从装修花园入手,所以前几关消除元素中包含蜜蜂、花朵、蝴蝶等,这样细节的设计,也进一步增强了整个游戏玩法间的关联,让玩家能够在消除之余留下“需要装修”的潜在印象。
另一个比较特别的设计,是《Match Villa》在关卡中加入了“任务”系统,部分关卡中,玩家无需完全消除所有物品,只需要按照关卡要求消除并收集对应的物品即可通关,此外,关卡中还会有特殊物品,收集可以获得特殊的奖励,即使有倒计时,但在前期关卡中,也变相降低了一定难度。
同时,在外围部分,《Match Villa》增设了阶段奖励鼓励玩家进行推关,从11级开始到30、36、40级等不同阶段,都有对应的额外奖励模式和玩法,并且还有好友组队系统以及个人/队伍排行榜,既能够增加人传人的分享推荐,同时也能激发玩家的攀比欲和挑战欲。这一点设计是个不错的拉新促活手段,值得同类厂商参考。
家装部分,有别于那些高自由度的室内家装玩法,《Match Villa》采用了逐渐解锁的模式,从正门到连廊,再到花园、室内,玩家需要逐步清理杂草、道路才能前进。在过程中,无法提前自由解锁其他装修玩法。虽然降低了自由度,但却一定程度上带来了更真实的代入感。
根据点点数据,《Match Villa》在上线10天后的版本更新中加入了ASMR美妆关卡,并同步将icon替换成了猎奇美妆,将游戏名从《Match Villa:Happy ASMR》改为了《Match Villa:Save Her》。
(图源:点点数据)
接下来的两个月内,《Match Villa》还比较保守,但在12月底的一次更新里,将商店主页的宣传图替换成了更为重口和猎奇的画面,并于今年二月前后开始在韩国地区进行较大力度的宣传。
(图源:点点数据)
截至目前,《Match Villa》在全球地区的下载量达到239万,贡献下载量最高的仍然是欧美市场,值得一提的是,其下载量爆发最高的节点正好是2月前后,与其版本更新和大推的时间节点相一致。
(图源:点点数据)
商业化部分,《Match Villa》则采用了混合变现,广告获取更多奖励,以及付费去广告、购买礼包、季卡等等,价格从1.99欧元到114.99欧元不等,去广告需要花费5.49欧元,定价不算太低。去年11月开始,《Match Villa》的收入开始有一定增长,今年2月-6月期间迎来爆发,近一年收入已经超过了434万美元,营收能力可见一斑。
(图源:点点数据)
2.《Makeover Tile: Help Her》
《Makeover Tile: Help Her》同样是混合变现产品,核心玩法也是消除+装修,只不过,《Makeover Tile》明显想全都要,核心玩法上是采用了类《Tile Busters:Match 3 Tiles》的配对消除,也参考了《Tile Busters》的匹配机制和谜题设计,以关卡的形式层层推进,随着等级的解锁,会出现胶水、锁链、冰块等障碍物,带给玩家更强的策略性。在外围上则加入了3D堆叠消除玩法。两种类型的消除关卡还能共同累计等级&星星奖励。
可能是消除类型差异,配对在消除的手感、特效方面明显更为流畅,画面也比较简单精致,与ASMR音效更为适配。《Makeover Tile》的教学引导也是直接从关卡开始,并且在每一个新功能/道具/障碍物出现时都会进行提示,所以无论是否体验过《Tile Busters》这款产品,都能快速上手。有意思的是,笔者体验两款产品下来,发现二者前期在新元素、新奖励等内容出现的关卡数基本一致,比如《Match Villa》在11关会解锁新的奖励链路,《Makeover Tile》则是在10关和11关之间增加一个奖励关卡,前者奖励体在外围更为丰富,后者则是关卡内获取更多资源。
这款产品上线的时间在2022年,早期一直是以写实风的家装和Tiles消除为卖点进行宣传,直到去年4月,才开始在游戏中加入了ASMR美妆玩法,但却将icon换成了“拯救孩子和妈妈”这一主题,去年10月进一步加大尺度,不仅图片宣传更为猎奇,icon也终于变成了ASMR美妆主题(不过在商店主页上,仍然保留了拯救孩子和妈妈这一元素+三消进行宣传)。
值得注意的是,今年4月初开始至今,《Makeover Tile》将游戏描述从Happ Match换成了ASMR Tile Puzzle,并且将商店主页的所有宣传图都换成了ASMR美妆,连消除玩法展示都直接去掉了,icon契合夏季和新的流行趋势交替换成泳装和清洗耳道。
(图源:点点数据)
我们同样通过点点数据拉取了这款产品近一年的数据,发现《Makeover Tile》的下载量激增节点正是在4月-5月开始将产品包装(icon、描述、商店页)大换血的这一阶段,仅这一年,其下载总量就达到了1155万,单日下载量最高突破20万。
(图源:点点数据)
营收也是从4月下旬开始激增,近一年营收78.2万,RPD也呈现出持续走高的态势。
(图源:点点数据)
3.《Screw Frenzy: ASMR》
《Screw Frenzy: ASMR》今年7月25日才上线,玩法上是拧螺丝+装修+ASMR美妆,也是我们近期观察到的首个将拧螺丝玩法跟ASMR美妆相结合的产品。这款产品背后厂商Kingdom Joy Games,官网显示公司总部在新加坡,曾经发行过Merge、Cooking、Makeover、Hotel、Color等多款模拟益智类产品,对于热点的嗅觉非常敏锐。近几个月,应该是看到拧螺丝玩法突然翻红,并基于自身在模拟类产品中积累的经验和优势快速反应推出了《Screw Frenzy: ASMR》这款产品。
核心玩法上,《Screw Frenzy: ASMR》的拧螺丝加入了挡板的设计,也就是拧完这一层来解锁下一层,参考国内几款热门的拧螺丝小游戏,通常情况下,关卡内会同时内置2个“工具盒”,但《Screw Frenzy: ASMR》每关仅会同时出现一个工具盒(不过能看到下一个工具盒颜色),再加上还有槽位的限制,难度和门槛更高。
就笔者体验来看,目前这一设计的挑战性高于趣味性,因此也多少会对部分休闲玩家,特别是女性玩家的留存造成一定影响。
此外,《Screw Frenzy》和《Makeover Tile》一样,也采用了写实的装修风格,但在玩法逻辑上,《Screw Frenzy》与前两款产品都有所不同。相较于前两者将ASMR美妆做进关卡内——更像是要借助ASMR美妆吸引玩家,但实际在关卡内前期却没有这类玩法的体验和展示(笔者目前解锁到20关仍然没有发现),《Screw Frenzy》将拧螺丝、装修、ASMR美妆都单独做成了模块供玩家体验,只不过,玩家需要先推进主线关卡(拧螺丝),每隔5关后会解锁ASMR美妆玩法“治疗室”,并且将女主放到了主界面上为玩家展示经过治疗后逐渐恢复的样子,以此位玩家推关提供动力。同样,推关获取的家装币则用于装修,装修系统设计成了单独房间,玩家可以逐渐解锁并进行改装。
就优点而言,《Screw Frenzy》是唯一一个没有仅仅以ASMR美妆为噱头,而是将其做成副玩法之一的产品,装修的写实风格配色也非常舒适,拧螺丝也足够吸引眼球。但目前比较可惜的点就像笔者猜测的那样,《Screw Frenzy》或许是为了抓热度做出来的产品,在操作交互、功能丰富性、难度设计、以及对这款产品自身玩家受众的把控上都有一定的不足。
目前,《Screw Frenzy》的商店主页已经全部下架了ASMR美妆相关的图片内容,替换成了家装部分的展示,但广告素材依然有ASMR元素,所以后续我们也会持续观察。就ASMR作为卖点宣传的阶段成绩来看,该产品的下载量为15万,总收入为771美元(混变,这里的收入仅为IAP部分),其安卓版本在捷克、意大利、突尼斯、埃及、西班牙、摩洛哥等地的解谜游戏榜上均登入TOP50以内,其中在突尼斯地区应用总榜上位列第93,这一点值得注意。
(图源:data.ai)
正如开篇所说,眼下无论是做出海还是国内,只要是做游戏,都不得不陷入“卷”的漩涡。但在卷生卷死之中,难免没有另一条喘息的河流可以短暂停留。关于ASMR美妆+类型的产品目前表现来看,今年以来都有着相对稳健和升高的趋势,或许可以成为一个留意关注的对象。