文|酒讯 子煜

编辑|方圆

“对于澳大利亚葡萄酒行业来说，这是美好的一天。中国商务部已取消所有澳大利亚葡萄酒出口关税，葡萄酒争端就此结束。”近日，澳大利亚贸易投资委员会在官方公众号中连续两天发布了这条“好消息”。

澳洲葡萄酒经历三年的“好友申请”后，终于以零关税的姿态重返中国市场。与之而来的是酒企酒商们的“喜大普奔”，期待澳洲葡萄酒回归为葡萄酒市场注入新活力。

三年时光不长不短，足以改变一个行业的生态。旧日王者归来，究竟是掀起波澜的“鲶鱼”还是新丛林法则下的沉默者呢？

01 足足等了三年

3月28日，中国商务部发布公告称，从2024年3月29日起，终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税。这意味着，自2021年3月28日以来中国针对澳大利亚葡萄酒施加的五年反倾销关税正式解除，如今的“钮祜禄·澳洲葡萄酒”正式“回国”。

澳洲葡萄酒重回国内市场并不突然，去年以来中澳之间的暖风阵阵，似乎预示着“这是早晚的事情”。

去年10月22日，商务部新闻发言人在中澳世贸争端案答记者问时表示，中澳在世贸组织框架下，就彼此关切的葡萄酒、风塔等世贸争端进行了友好协商，并达成妥善解决共识。此外，去年8月澳大利亚进口大麦反倾销税被取消、11月4日至7日澳大利亚总理访华等一系列政府层面的友好互动不绝于耳。

紧接着行至2023年11月30日，商务部发布公告称，决定自2023年11月30日起对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒所适用反倾销措施和反补贴措施进行复审。

图片来源：商务部官网

彼时就有不少业内声音提到，复审时间将持续3-5个月，澳洲葡萄酒最快今年3月回归中国市场。

回归的序曲一旦响起，酒企们布局国内市场的主旋律就进入正题。天鹅庄董事长李卫早在去年3月就提到，澳洲葡萄酒商现在就要开始做好准备，积极进行产品策划，这样机会来临时才能在第一时间抓住。

在此次解禁后，众多早有准备的酒商们兴奋之情溢于言表。3月28日，一位葡萄酒销售人员表示，已经全面做好了澳洲几大品牌葡萄酒的备货准备，时刻迎接销售的爆发。另一位酒类渠道商则于近日在朋友圈表示“一直跟我要澳洲酒的伙伴们，是的，回归了。”

这种前置的兴奋感在今年糖酒会上也已经洋溢开来。春糖期间，澳大利亚葡萄酒的回归成为热门话题，富邑集团、天鹅庄、美誉葡萄酒等澳洲知名葡萄酒企业频频亮相，举办品鉴活动、招商活动等。消费者、经销商更是对澳洲葡萄酒有望回到中国有所察觉，并保持高位期待。

图片来源：天鹅庄公众号

02 市场前后剧变

消息传来后，兴奋和乐观的声音此起彼伏，然而阔别三年之久，中国市场已然不复从前。在与中国市场错过的时光里，一边是国产葡萄酒、其他国家及产区葡萄酒的崛起，一边是酱酒、洋酒的风不断吹来，澳洲葡萄酒将面临的将是和此前完全不同的酒业竞争格局。

根据澳大利亚葡萄酒协会公布的数据，截至2023年6月的12个月中，澳大利亚对华葡萄酒出口仅为810万澳元、100万升，澳大利亚对华出口商的数量也从峰值的2382家降至115家。

然而在2019年，澳大利亚葡萄酒进口进入零关税时代后，在中国葡萄酒市场可谓一颗冉冉升起的新星。土畜进出口商会数据显示，2019年1-12月，国内共进口澳大利亚葡萄酒14757.7万升，进口额8.6亿美元，占到中国市场进口酒总额的35.5%，到2020年1-6月，这一比例已增至4成。

图片来源：《2019年1-12月酒类进口统计分析》截图

潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯认为，澳洲葡萄酒在“双反”之前呈上升趋势，市占率超过了法国位列第一。双反确定之后，销量突然归零，对澳洲酒企产生巨大打击，而其他国家都或多或少受益于此。

殷凯表示，此次回归，对于澳洲酒企是莫大的喜讯。澳洲国内的葡萄酒企业正因产能过剩，不得不拔藤，这次解禁无异于一场及时雨。国内葡萄酒企业也因澳洲葡萄酒缺位而得益，但总体而言，国产葡萄酒品质和口碑持续提升，相关其他国家的葡萄酒企业面临的压力也小一些。

三年来，法国、智利、意大利等国葡萄酒迅速瓜分了澳大利亚葡萄酒留下的市场份额。法国2020年取代澳大利亚葡萄酒重回第一，到2023年，该国葡萄酒进口额占所有进口葡萄酒进口额的48%。智利2019年按进口额计算为进口来源国第三，2022年已上升到第二。

另一边，澳洲葡萄酒品牌也在澳洲之外找寻度过危机的答案。天鹅庄在智利开发新产品，进口澳大利亚原酒在国内灌装，在宁夏成立自主中国葡萄酒品牌，并布局中国白酒。奔富则发布了其在宁夏、云南等地葡萄酿造的奔富中国产区混酿红葡萄酒。

图片来源：Penfolds奔富公众号

酒商和酒企们的处境也比较相似，要么是等待，要么是换个码头拜。一位北京澳大利亚精品葡萄酒代理商提到，在澳洲葡萄酒进口受限制之后，公司主要用智利葡萄酒替代以前的澳洲葡萄酒，和之前定位差不多。他也注意到身边有些经销商朋友开始卖酱酒、威士忌等新的品类。

“澳洲葡萄酒因其适饮性颇受消费者喜爱，这部分需求依然存在。其良好的动销，又得到经销商们的认可。虽然部分经销商转战白酒或其他葡萄酒，但多数应该会重拾澳洲葡萄酒，只是比重回升有个过程。”殷凯说道。

图片来源：酒讯念祎/摄

03 归位之后

在上头和冷静两种情绪中，澳洲葡萄酒开始了新时期。历经三年等待，每个酒企酒商都在摩拳擦掌，迫不及待涌入中国市场，渴望证明澳洲葡萄酒的实力。

3月28日解禁官宣当天，富邑集团在提交给澳大利亚证券交易所的声明中披露了旗下各产品线重返中国市场的计划，包括针对奔富麦克斯、蔻兰山、奔富一号等奔富入门级产品，将重建在华分销渠道；针对奔富BIN系列、Icon系列，将为中国从其他国际市场调整配额；针对洛神山庄等富邑精选品牌，将重建在华分销渠道；在中国市场，增加销售和营销资源、品牌投入等。

“终于熬过严冬了，澳洲酒回来了”“靴子落地，天鹅再起飞”“大胆预测，澳酒明年重回第一”……李卫更是连发四条朋友圈庆贺这场来之不易的“胜利”。

此前3月17日，天鹅酿酒集团召开中国市场战略发布会。会上，天鹅酿酒集团重提“三个坚持”，在坚持原有“酒庄直营市场”及“品牌化运作、本土化营销”战略不变的基础上，重新以“坚持合作共赢”作为下阶段的战略发展之一。

澳洲葡萄酒回归也给国产葡萄酒市场带来了新机遇。张裕方面在接受媒体采访时表示，这三年中，歌浓酒庄的产品更多销往了韩国、日本和欧洲，也减缓了原本供应给中国市场销售的压力。今年关税取消后，将重新推动歌浓酒庄的市场战略，争取用两、三年时间，将中国市场的销售量做到歌浓酒庄全部销量的三分之一以上。据悉，去年12月，张裕宣布拟收购澳大利亚歌浓酒庄有限公司1.5%的股权。

此外，另一葡萄酒A股上市公司威龙股份在澳大利亚拥有葡萄种植基地，之前曾多次在报告中指出当地原酒无法运回国内，此次政策放开或将形成对该公司形成直接利好。

殷凯表示，中国进口葡萄酒市场处于深度调整中，已经连降多年。此次澳洲酒回归，将激活沉积已久的进口葡萄酒市场。但缺位毕竟造成了部分客户和消费者的流失，此间转战白酒或其他葡萄酒的经销商肯定也有库存，消化需要时间。

他同时也建议：“放开第一年，澳洲生产商们应该积极投入市场推广，而对销量保持一定的克制，避免短期过度压货，给尚处恢复中的市场以耐心与支持。”

经过多年培育，葡萄酒消费者日趋成熟与理性，葡萄酒消费也会一样趋于理性。多样化和理性消费将是未来葡萄酒消费的主流趋势。而澳洲葡萄酒回归确实为中国葡萄酒市场重新注入了新的活力，但同时，它面对的对手和竞争氛围早已生变，它需要时间去适应、去改变以及去争夺属于澳洲葡萄酒的新天地。