文｜豹变 詹方歌
编辑 | 邢昀
「核心提示」
地铁口的地推们，疫情前主推“游泳健身了解一下”，如今的高频词则是“普拉提”，这项以女性为主的小众健身项目，为何在疫情后走向大众？伴随着普拉提馆的扩张，割韭菜的质疑也越来越多。
普拉提又火了。
此前虞书欣、张元英等女明星练普拉提的照片、视频，让不少女生开始了解这项“做起来远比看起来难”的运动。
如今线下场所恢复正常运营，逐渐反弹的健身需求，让普拉提这个过去偏小众的项目遍地开花。经历过新冠病毒侵袭的身体，显然无法立刻回到最佳状态，对心肺负担较小的普拉提成为不少白领女性健身的首选。
2023年初，普拉提馆开始在一线城市的部分黄金商圈附近扎堆开店，甚至一些健身馆、瑜伽馆也增设了普拉提课程。
但随着开店密度越来越高，普拉提馆也越来越卷。卷位置、卷价格、卷课程，越来越多的普拉提器械和课程被创造出来，悉数卖到消费者手中。但较高的认知门槛和至今没能统一的从业资质，却让健身小白们对课程质量两眼一抹黑，割韭菜的质疑越来越多。
CBD白领新宠
早晚高峰时间，如果你从国贸地铁口走出来，大概率会遇到一张又一张递到面前的健身传单。疫情前是“游泳健身了解一下”，而现在的高频词则是“普拉提”。这项被诸多女明星带火的运动，疫情后正在以惊人的速度普及开来。
普拉提最初被用作二战士兵的康复，用健身人士的专业话术来说，它主要锻炼人体深层的小肌肉群，也能够纠正人的体态。健身教练碗碗告诉《豹变》，这种运动似乎更贴合女性的健身需求。
“虽然现在举铁的女生很多，但还是有很多女生更倾向于隐隐约约的线条。”碗碗说，举铁如果发力不准容易肌肉代偿，比如练肩背可能会带动斜方肌，不符合女孩们对于“直角肩”的审美诉求。而普拉提带动的是小肌群，比举铁更精准。
同样的，它比跑步更有趣味性，又不需要瑜伽那样强的柔韧性，已经成为很多白领女性的健身首选。疫情期间，不少女明星晒出自己练普拉提的照片，更带动了这项运动的获客。社交平台上，一些练普拉提的女孩直言，韩国女爱豆张元英就是自己练普拉提的动力。
相比传统健身房，普拉提馆几乎全部是女性会员，这也进一步成了不少女性选择普拉提的一大理由。小琳是这项运动忠实的粉丝，她选的普拉提馆在公寓里，从老师到会员全部是女性。
和不少练普拉提的女生一样，小琳也会把运动时间放在下班后甚至午休时间。碗碗所在的普拉提馆就在国贸，她们把课程集中设置在中午12点和晚上6、7、8点，刚好符合打工人的作息。
而这样的运动作息也就决定了，普拉提馆要么开在社区附近，要么就得开在公司附近。所以，高消费白领女性积聚的国贸，就成为普拉提馆扎堆开张的首选之地。
大众点评平台上，国贸这样的商圈仅90天内新开的普拉提馆就有三家，三里屯、大望路情况也类似。李强是一家普拉提瑜伽馆的老板。新店开了两个月，地推的上客率不高。他带着老师们做了市场调研，才发现国贸附近主打健身的有四十多家店，其中普拉提馆有二十多家。同时，还有一些健身房、瑜伽馆为了获客，增加了普拉提器械，开设相关课程。
在李强眼中，普拉提早就不是什么新鲜事物，而最近的普拉提热，更像是疫情之后健身行业复苏的其中一个侧面。
卷课程、卷价格
疫情结束后，生活回归常态，过去被暂时压制的健身需求再度恢复，不过健身房们也遭遇了结构性冲击，倒下一批，又新开一批。女性健身这一细分市场，如今成了香饽饽。
《2022中国健身行业数据报告》显示，截至2022年12月，全国线下付费健身会员为7145万人，环比下滑了4.9%，商业健身俱乐部环比减少了5.45%，健身工作室数量更是锐减，环比降幅达12.34%。与此同时，女性健身消费者的占比达到61.93%，较2021年增长迅速。
一些健身房开设了照顾女性隐私、符合女性诉求的力量器械区，一些工作室主打产后康复、塑形等专注女性痛点的课程。女性健身需求被满足的另一面，是这一部分消费者的氪金能力强劲，在私教课程、运动服饰、辅助装备等方面更愿意花钱，尤其是精致的都市白领，能够为健身房带来更稳定可观的现金流。
趋势之下，普拉提这项以女性参与者为主的健身项目，在疫情后成为健身行业投资的热门。
不过，扎堆开普拉提馆，也让这个垂直的领域卷上加卷。
小琳上课的普拉提馆在广州番禺，距离市中心比较远，5250元能买到150节普拉提课，一次普拉提会扣2-4节，这也就意味着单次普拉提课程的价格在70元到140元，小班授课，价格根据老师的资深程度上下浮动。
而在北京国贸，李强的普拉提馆向外发的传单附赠一次免费的普拉提体验课，他们还在抖音和大众点评等平台上设置了7次课200多元的连续普拉提私教体验课，如果7天上满，单次课程的价格低至30元，但缺课不退钱。不过，有资深健身爱好者告诉《豹变》，高强度的普拉提训练，普通人很难连续坚持7天，所以单次价格未必能压到如此低。
这样低的体验价格不是孤例，如果在点评平台上搜索普拉提，单次低至百元以下的体验课，在国贸和三里屯这样的商圈都不少见，尤其是新店。事实证明，低价揽客的方式的确有效，从8月中旬在抖音平台设置200元7次的优惠券以来，李强的普拉提馆已经成功招到了20多位会员。
看似低价之下，普拉提馆要承担的成本实际并不低，甚至可能高于普通健身房。“如果健身房和器械公司有合作，一台跑步机可能就两三千块钱，我们的普拉提器械要小一万。”李强说。传统的普拉提几乎都是卧式，标准的普拉提五件套包括普拉提核心床、凯迪拉克床、稳踏椅、梯桶和脊柱矫正器，这只是大器械，还有不少小型器械辅助。
知名商圈附近的写字楼租金也略贵于其他场地。以国贸商圈为例，建外SOHO附近的租金在2023年已经迎来一波小幅下调，每平方每天可能在4、5块钱，这意味着一个200平方米的场地，一个月租金要2万到3万块，固定支出再加上教练的工资，以及营销、宣传费用，一家普拉提馆前期的投入大概需要大几十万，甚至上百万。
显然，低价课的目的只是引流，最终还是导向普拉提馆的季卡或年卡。以6000元季卡为例，一位会员的年费在24000元左右。这样的价格平均到单次并不算高，但和传统健身房的经营模式一样，它为普拉提馆带来的是更充裕的现金流。
普拉提里的致富经
疫情之后，普拉提馆的热度在逐渐变高。不过早在这之前，普拉提就已经作为一项成熟的健身运动，在中国延伸出相当多样的商业模式。而资质不统一、认知门槛高的特点，则为行业留出了相当大野蛮生长的空间。
李强告诉《豹变》，目前有关普拉提训练的盈利模式一共有三种。除了做教练，有一定的经验后可以选择开普拉提馆成为老板，或者专做培训，教普拉提教练，再或者卖器械。
开普拉提馆卖课是最普遍的变现方式，除了小琳报名的家庭式工作坊，不少普拉提训练品牌已经衍生出了比较完善的加盟体系。比如，李强经营的普拉提馆品牌来自上海，这家是其在北京的首家门店。品牌方面能够提供器械的货源，对于没有经营经验的老板，也会提供指导，加盟者也可以要求品牌方提供新的、系统的课程方案。
而卖器械往往是针对馆内的高阶学员。“教练觉得你练得差不多了，后期再开发你比较困难了，就会推荐你买器械。”李强说。事实上，普拉提器械比杠铃片和跑步机体积更小，且因为练习过程中全程保持在燃脂心率，燃脂效率可能比跑步更高。高效运动，正是普拉提客群的核心诉求之一。“大几千的器械，卖给客户会卖到一万五、六。”李强说，不少普拉提馆卖器械的总体利润率能够达到50%以上。
另一种商业模式则是普拉提培训，也就是“教教练”。目前国内外公认比较专业的普拉提培训课程是北极星和斯多特，培训周期比较长，费用也高，一整套课程的价格在5万块左右。
而国内的培训课程则几乎是由更早一批入行的普拉提老师开设的，因为没有统一的资质认证，市场良莠不齐。小琳运气好，练了一年，肩周炎的老毛病再没犯过。碗碗记录了学员连续练习七天的变化，核心力量提高明显。但如果运气不好，无效锻炼是其次，还有运动损伤的可能。
“为什么说这个市场乱，很多老师开发一个新器械，立刻搭配上新课程卖给教练，教练带回去给健身房。培训机构培训费挣了，器械也卖了，教练也把课卖给学员了。”李强说。
但这样被迅速生产出来的课程真的好吗？站在种类繁多的新器材面前，有一定健身基础的学员可能都无法识别。被人为垫高的认知门槛和难以统一的资质，一起催生了野蛮发展的市场，而这一切的成本，其实都被系数转嫁到了消费者身上。
如果说一个新兴市场的崛起和膨胀必将伴随着短线玩家，或许更值得期待的，是风口落下之后仍然站在地上的普拉提馆们。
（应受访者要求，文中均为化名）