文|趣识财经 麻雀
10月18日，清洁电器龙头抛出重磅消息。科沃斯旗下全资子公司添可智能拟投资10亿元，在苏州市吴中区建设年产1200万台高端智能生活电器制造中心项目，包含（智能洗地机、智能料理机、智能吸尘器、智能吹风机、智能美妆仪等）的生产厂房及办公场地。
根据公告，本次筹建资金全部为公司自有及自筹资金，项目建设期约22个月。
消息一出，资本市场率先作出反应。10月18日，科沃斯股价高位震荡，最低时触及跌停（下跌9.76个百分点），最终当日收跌3.52个百分点。10月19日，科沃斯股价大幅冲高，最终收盘大涨6.07个百分点。10月20日，科沃斯股价继续走强，最终收涨2.24个百分点。
资本市场的靓丽表现，展示了多方对科沃斯本轮扩产的看好。实际上，整个上半年，添可在产销层面，已经实现了指数式增长。
财报显示，上半年添可品牌合计出货114万台，同比增长778.69%。根据中信证券预测，添可全年品牌销量有望接近300万台。
01 添可扩产能，洗地机竞争加剧
就这样，成立两年的添可，撑起了科沃斯的半壁江山。
从财务业绩来看，更是如此。上半年添可品牌实现销售收入20.37亿元，占科沃斯总营收38.01%；净利润4.1亿，占科沃斯总利润的48%。
618期间，一炮走红的添可实现了9亿元的销额。这给行业带来了很大的预期，行业目光也已聚焦到正在上演的双十一。在10月20日20时至24时，京东生活除尘家电预售中，戴森占据榜首，国产品牌科沃斯、小米、添可、石头分列2至5位。
尽管双十一销售难以估算，但一个不可忽视的事实是，目前添可洗地机已然占据了绝大多数的市场份额。相关数据显示，今年以来，添可洗地机的市场份额约占全行业的70%上下。
尽管石头科技、云鲸等清洁电器龙头，也在马不停蹄的推出洗地机新品，但在短期内似乎无法撼动添可的市场地位。
放眼未来，洗地机领域的竞争必将不断升级。而各大巨头最终比拼的，还是产品力。
近观添可，2021年上半年推出了芙万2.0、芙万slim、芙万Steam 等多款洗地机新品，在产品种类以及矩阵中处于领先行业。相比之下，石头科技的第一款洗地机，就要姗姗来迟了。8月22日，石头科技宣布推出的两款年度旗舰清洁产品，包含一台智能双刷洗地机U10和一台自清洁扫拖机器人G10。
尽管慢了一个身位，但按照行业人士分析，洗地机新品技术并不完善，当下头部厂商的市场份额并不稳固，也就是说洗地机的壁垒不够强。趣识财经体验了几款洗地机品牌，基本功能确实大同小异。
于是，产品之外，销售渠道就成了各大品牌争夺的重点。
从上半年来看，添可洗地机在各大电商渠道中大放异彩。以618为例，无论是京东、天猫，还是等传统电商渠道，添可洗地机销量都实现了指数式爆发。
此外，小红书、抖音等新电商渠道，也成为更大洗地机品牌的重要发力点。
登录小红书以及抖音，抖索洗地机，各种测评、推广视频比比皆是。比较来看，在质量方面，各大品牌并没有绝对的高霞之分。
行业人士指出，作为清洁电器新品，洗地机当下还处在冲量阶段，各大品牌快速出击，就是为了先占据更大的市场份额。添可本轮扩产，也是基于这个逻辑。
02 扫地机增长乏力，科沃斯押宝洗地机
从商业视角分析，添可十亿巨资扩产，是一个进可攻退可守的策略选择。
进攻层面，按照多数研究机构预测，国内洗地机行业复合增长率或在30%左右，2023年国内市场规模或超100亿元。添可要想捍卫乃至扩大当前的市场份额，扩产势在必行。
守势同样明显，作为科沃斯的战略新品，洗地机要弥补扫地机增长乏力态势。
根据AVC数据罗盘统计，2021年上半年扫地机机器人线上销量同比增长2.1%，销额同比增38.7%；但前三季度，扫地机器人线上销量同比下滑了6.2%，销额同比增长降至26.3%。也就是说，第三季度扫地机器人的市场行情并不好。
具体来看，扫地机器人7月线上销量同比下降32.5%，销额同比增0.6%；8月线上销量同比下降22.5%，销额同比下降6%；9月线上销量同比下降20.2%，销额同比增6.6%。简言之，按照AVC数据测算，整个三季度扫地机器人线上销量同比下滑20%以上，受提价影响销额基本与去年持平。
而扫地机行业之所以大幅提价，主要受原材料成本大幅提升导致。销额不变，成本提升，整个三季度扫地机行业的利润都将被大大压缩，远不及去年同期。
行业趋势下，企业也极端乏力，也在逐渐显现。以科沃斯为例，2020年服务机器人营收增速为17.8%，同期以添可为代表的智能家电营收增速为78.9%。2021年上半年，服务机器人营收增速为72.3%，同期以添可为代表的智能家电营收增速为228.7%。如果把第三季度的预测数据算入，科沃斯扫地机的业绩增速或将被继续拉低。
于是，看似开疆扩土的添可（洗地机），实际上也是科沃斯应对扫地机增长放缓，寻求的必要手段。行业人士指出，清洁电器是个新赛道，产品更新迭代非常快，只有马不停蹄冲在行业最前面，才能应对需求变化带来的挑战。
此外，清洁家电赛道也迎来了越来越多的进入者。石头科技、云鲸、小米、追觅都是这一赛道的有力竞争者。
03 小结
整个清洁电器行业，机遇与挑战并存。
从挑战来说，原材料成本上升，海外运费上升，国际局势动荡都是当下的挑战。而这也意味着海外市场在未来或许有着更大的机会。