投稿来源：第一观察

魅族在3月3日，刚刚发布最新的旗舰机魅族18和魅族18pro两款手机，该手机主要配置搭载行业主流的骁龙888处理器和LPDDR5和UFS3.1，主摄采用5000万像素的三星摄像头，还配置了配备一块6.2英寸AMOLED屏幕。

从整体配置上看魅族18系列采用了当下旗舰机主流配置，并增加了一些魅族特有的设计，整个手机市场中魅族18系列算是一款可圈可点的手机。但4399元的起售价确实有点出人意料。

网友：魅族18售价有点高

虽然魅族采用当下安卓旗舰机的主流配置，魅族18起售价为4399元，魅族18 Pro最高配置售价5999元，这个价格让很多用户惊讶。网友纷纷感叹：魅族现在的手机都这么贵了吗？

网友：整体售价砍1000还可一战。定价过于自信，市场上新品扎堆发布，难以打开销量，而且售后、实体店等服务跟不上，很难让大众花这么多钱买一个即将被淘汰的品牌。

多数消费者认为魅族18系列4399元的起售价过高。手机制造专家对魅族高售价的原因做出分析：1、销量低配件溢价能力较差，魅族的主要销售地区是在国内，并且销量相对头部品牌低很多，因此在采购配件方面价格不占任何优势，相反小米、vivo手机年销量较大，配件采购成本更低，可以有更大的议价空间。2、生产成本高，魅族手机组装数量需要占用一条流水线，因此组装成本也相对其他手机品牌略高。总体看来，魅族因为整体销量低，导致成本上涨，有可能成为魅族18系列定价高的主要原因之一。

魅族手机销量低造成连锁反应

低销量对魅族的发展越来越不利，零部件采购的议价能力处于劣势，造成整机制造成本高于其他竞品。

魅族从2019年开始均未公布官方销售数据，从第三方研究机构CINNO Research公布了2020年第三季度国内手机销量报告显示，魅族0.3%的市场份额，而除以地位的华为市场份额为36.3%。此前IDC发布的2020年智能手机出货量数据也表明，排名靠前的三星、苹果、华为、小米、vivo抢占了70.2%的市场份额。并且占比逐年上市，进一步压缩魅族的生存空间。

2016年，魅族采用廉价机海战术，试图利用低价策略换取市场，结果并没有达到销售目的反而影响魅族品牌形象，之后魅族冲击中高端旗舰机，Pro 7却成为魅族的滑铁卢。

“魅族在夹缝中生存，无论是技术储备还是资金都处在劣势，同质化是手机品牌集中度越来越高的原因之一，在零配件标准化设计趋同化背景下，魅族现在已经很难做出差异化产品。”马继华表示。

刚刚发布魅族18也避不开销量的低的话题。据媒体报道，魅族18系列开售之后的6个小时数据显示，京东平台，1618人预定了魅族18，2136人预定了魅族18Pro。加上天猫、苏宁预估只有1万多部。魅族手机早已进入不叫座的时期。

店面不断压缩

魅族专卖店急剧减少的同时，魅族在寻求与京东、苏宁易购的合作。与京东之家签订合约，在京东之家展示魅族手机。同时，与苏宁易购签订售后维修协议，利用苏宁易购店面优势解决魅族手机售后问题。使用合作的方式，来保障魅族手机的销量和售后。做法看似能够解决魅族面临的最大两大难题，实际上是无奈之举。

魅族店面极度收缩，在2016年最高峰时期，魅族应有2700家专卖店，据魅族官网显示，魅族全国专卖店具有74家，就算从百度地图搜索魅族，全国显示只有483个搜索结果，其中包括专卖店，售后服务点，甚至有关闭但百度未更新删除的店面地址。从2700家专卖店到现在74家，短短的5年的时间魅族下跌速度快的让人不敢相信。

魅族的走势让人不仅想去之前的安卓手机的销量冠军HTC手机，当时也是无线风光，之后悄无声息的离开。魅族从大众手机逐步走向小众手机最后走向何方？