自2015年以来，浑水一直关注新媒体生态和创作者发展。在过去的一年中，B站因数次破圈获得了广泛的关注。许多UP主在过去的一年，完成了粉丝的跨越式增长、团队成熟化，也获得了颇为可观的变现成果。
岁末年初，我们为大家复盘了关于B站整体生态的观察、内容平台趋势、商业营销方式、UP主的经验心得。希望能够给正在B站耕耘、观望入局的企业方、创作者些许启发。
一、他们讲述了自己的故事
《老师好我叫何同学：做视频让我感觉和别人不一样 | 浑水独家》
“刚注册B站账号的时候他给自己取名为“老师好我叫何同学”，意为自己来B站是向各位大佬学习视频拍摄、剪辑。开始做视频并没有规划要做产品视频，要叙述观点，要有多少粉丝。
每次录视频之前，我要收拾房间、收拾自己，把稿子读五遍喝下一瓶红牛，并且把父母支开。其实这个东西就跟看综艺节目或者看一个搞笑视频一样，没有什么本质上的区别，它的娱乐意义远远大于它的指导意义。“
《毕导：我想当up主，我该干点啥？》
“说B站是红海倒是真的有点红，但要评价自己做UP主晚不晚，主要看两点。一个是自愿性，主要看你是否具有表达欲，有没有想在视频里面真正想输出的东西、分享的观点，有没有想要展现的自己的生活。
另一个是独特性，我在B站是做科学知识的分享，跟大家讲一讲科学故事、生活当中好玩的科学现象。
我觉得生活区其实有点红海，你必须很会生活，你才能在生活区出人头地。”
《布鲁Sir_：一个富二代B站UP主的自白》
“我认为我在自媒体行业中亏了这么多钱，有很大的一个原因，是我对这个行业不懂。
所以我未来的规划是等我懂了一个行业之后，才会往这个行业里拓展。如果要给各位提个建议的话，那就是：千万不要把你一开始的目标定得太高。
《极客湾云飞：成为B站百大UP主的那天，我还在做视频 | 浑水独家》
“B站从小众走向大众，这是一个必然的趋势，发生变化的其实是观众层面，对UP主来说，一直都没有变。
换句话说，无论顾客是谁，我们一直都在做自己的菜。我觉得无论是老观众还是新观众，能从我们这边学到一些东西，或是认可我们的制作，这就够了。”
《敬汉卿：22岁B站拥有近700万粉丝，20岁获高樟资本投资 | 浑水独家》
“我发现真正高质量、有深度的长视频会更有价值。我说的长视频是10到20分钟的，在我目前的格局里已经算长视频了。
他们的出圈速度会很快，2019年老师好我叫何同学的案例已经是很好的证明，既有深度又能让观众学到东西，视频做得还很不错，一定可以很快发展起来。“
《小片片说大片：零基础打造全网播放8亿的电影解说号 | 干货》
“b站上的弹幕也包含了很重要的信息。
就我个人感觉来讲，有一些用户他们的层次比较高，网感也很好，所以他们发送的弹幕还有评论往往能直中要害。
我在b站上发送的视频，上面的弹幕会看到他们指出我忽略掉的槽点和有趣的点，这些都会被补充在弹幕区。”
所以我觉得弹幕网站的弹幕也是一个比较重要的了解用户需求的途径。
《3年189支vlog，他想拍的是平凡的一切 | 对话国民初代vlogger王晓光》
“如果有一件事可以让你快速投入进去，不需要想其它复杂的内容，那么就是做菜。做菜本就有一套固定的流程和模式，在此基础上，你再做一些调整和改变，就会变得更有趣，效果也会比较明显。”
《一个百万健身up主的“出走”》
在B站健身区，无论是新入驻不久但让大家唤为“魔鬼AI”已久的帕梅拉，还是引领国内健身热潮的周六野，又或是新兴出圈的韩小四April、欧阳春晓等，都出现了流量下滑和内容同质化的现象。
仍在为众多健身up主吸引流量的不是新推出的视频，而是具备千万播放量的几部代表作。
但瘦不了猫却不想要这“过去的辉煌”，她选择了转型。
《吴松磊：单支视频播放超2000万，科普内容的爆款方法论 | 浑水视频》
“当我们看视频时可能会出现的问题是，这个视频的文字稿跟画面是没有关系的，也就是说如果你想了解一件事，只要看那个视频的旁白就可以了。也就是说，你看一个三分钟的视频，看完一千字的文字其实就了解了。
在我们看来，这样的短视频内容其实不是一个有效的、真正发挥了短视频优势的解释类的内容”。
《怪异故事：化老年妆上《极限挑战》增粉2万，靠推理视频拥有3亿播放量 | 浑水独家》
“每一个观众的反馈在我心里都特别重要，10条评论里如果有1条是骂我的，我都会很在乎。我的想法是：我自己用心在做的事，大家应该都会喜欢。但是一个事物的存在一定会面临不同的声音和讨论。
后来我通过很长一段时间去调整心态，尝试去理解、自省、自我消化。”
二、我们发现了哪些内容趋势
我们关注平台的内容趋势，并在第一时间为行业带来深入解读
《虚拟主播是门好生意吗？丨我们找头部虚拟主播机构创始人聊了聊》
现在虚拟主播行业比较突出的问题在于，账号的成长和宣传更多依赖粉丝“为爱发电”。我国的vup行业仍处于初步发展阶段，还有很多潜在市场和发展模式静待开发，也许它能为ACG文化和视频直播变现提供新思路。
《“歪果仁”KOL正在悄悄进入2.0时代》
我们无从判断”老外“网红是否已在渐入颓势，但一个已经显现的趋势是，“外国”网红在积极探索本土化之道。
《“土味”视频，正在破圈》
土味视频正逐渐破圈，但“土味”并不等于低俗。平台的良好发展还需要平台、用户、创作者的集体努力，只靠平台对内容的监管整治是远远不够的。
内容审核、推荐机制、把控内容尺度、引导正向创作氛围，是平台方不可推卸的责任。观众需要轻松，但不欢迎低俗。
《专业团队不敌草根？财经媒体入驻B站成绩几何？》
在“出圈”之后，B站早已不再是一个二次元社区，在持续涌出新的内容品类之下，B站用户对财经、科技等领域的兴趣已被培养，商业媒体的内容品类与B站用户的内容偏好重合的版块越来越多。
在内容生产的方法论上，媒体运营的B站号与B站原生up主仍然存在着巨大差异。媒体所开设的B站账号能否把握平台流量红利快速崛起，这似乎并非是媒体团队的技术问题，这是对用户取向与内容生产逻辑的双重考验。
除了内容趋势之外，我们也对创作与表达方式略有研究。
《老动画+段子=百万播放？| 老动画配音凭什么风靡B站？》
如今各大视频平台的崛起，让很多我们如今记不起名字的形象重新崛起，并让他们用一种特殊的方式再次冲进大众的视野里，也让越来越多的年轻人认识了比他们年龄都大的动画形象。
这类老动画配音视频的确能够拥有不错的数据，但是在内容本质上的问题其实非常明显。
百搭的老动画不仅节约了搜集素材的时间成本，其独特的画风也能区别于目前的主流动漫，让人眼前一亮，激发观众们的好奇心。
《万恶之源？名场面！鬼畜到底是什么鬼》
鬼畜作为一种新型的文化形式，曾饱受质疑，但也正因为它的出现用幽默，搞怪的方式拉近了我们与当下流行事物之间的距离，增加了认同。
如今鬼畜文化的发展已趋于成熟化，从最初的小众娱乐变成了现在的全民狂欢，中间也夹杂着作者们更深的思考和态度。
随着鬼畜的商业化潜力被发掘，很多UP主都认为已经失去“为爱发电”的初衷，但现实是鬼畜内容创作必定有受众群体，这种文化在逐渐成为主流的同时，也必将存在巨大的商业价值。
《麦当劳的「5G」，只是B站直播的序幕》
B站各圈层与UP主共同参与到直播活动之中，引起多面向的情感共鸣，这将成为品牌打通与用户联系、全方位展现产品的良好途径。
同时也为B站这样拥有丰富内容与创作者储备、用户连接强力的视频社区带来了新机遇。
我们关注不同年龄、不同职业的创作者，并将每一位普通创作者的故事讲述给读者。
《外卖小哥在B站的“一席之地” | 宝藏UP主推荐》
《搬砖送外卖，为什么他能在B站大红大紫？》
草根up主们分享生活的视频内容正在吸引越来越多的B站网友关注。
创作者们通过拍摄vlog向外界分享自己的生活，在经历着自身快速成长带来的喜悦，也迎接着这份人生新体验带来的挑战。
观众们也在看视频解压的同时，体验了平行世界中别样的生活方式。
《4个月粉丝破百万，银发阿婆主们如何爆红B站？》
与很多精于视频拍摄和制作的up们不同，银发up主们大都是普通老年人，自己没有炫酷的技术或精湛的演技，而他们制作的视频也多是由亲友协助拍摄再简单剪辑而成。
在视频中，up主们展现自己丰富的老年生活、分享和家人的温馨日常、偶尔闲聊几句回忆过去，很多粉丝在弹幕评论中都说觉得看到他们就像见到了自己的爷爷奶奶。
虽然筹备视频的过程中不乏精心地选题与设计，但被镜头所记录的往往是老人们下意识的反应与真性情的流露。
《罗翔讲刑法，网红还是老师？》
某种程度上，教师对人的影响是超出课堂之外的，求学期间被老师的一两句话提点终身的故事一直在不断上演。
正如同罗翔的网课，虽然在各种平台被截断成几分钟的片段，但他对于每个案例能够推延出的对法律、对人性、对善良与正义的那几句话，或许是段子式的讲解中最能够触动人心的。
他们经历过什么？他们面临着什么？
屏幕之外，他们是一群怎样的人？
《那些在2020裸辞做up主的年轻人》
裸辞做up主，曾在短时间内成为B站选题的一股潮流。大家的结果不尽相同，但相同的是，都对B站创作报以热忱。
《Hi，我是那个被你网暴的KOL》
“离开互联网，网络暴力就是现实世界中的‘互喷’、‘骂街’，是互联网把它放大了。网络的奇妙性在于，无论你的观点有多离谱，总能找到和你有一致性的一群人。这就演化成了1V多、多V多的暴力行径。”
《B站主播收入现状：七千粉丝流水两万元，签约公会到手5000元》
依托着主站的内容多元化，B站的直播内容也越来越丰富。除了各类游戏的直播，还可以看到千人线上“云自习”、视频唱歌的二次元萝莉、24小时不间断的萌宠直播，甚至还有虚拟主播的ASMR哄睡（耳音）。
2020年B站在直播上的投入情况如何？主播们在B站的生存现状和收入如何？
《揭秘MCN签约法则：不“画饼”、不强迫接广告、资金扶持不是唯一》
虽然当前MCN市场良莠不齐，但通过以上两家MCN公司创始人的发言，可以看出，一家专业的MCN公司，并不会一开始就给出许多资源和收益上的承诺。MCN机构存在的核心价值是实现资源的高效运转，实现各方利益的最大化。
如今的MCN，还处于一个大部队尚在野蛮生长的阶段，“黑心”的MCN机构依旧在暗处等待KOL的违约，找到一家价值观正向、专业的MCN公司，达人的飞跃之路也就开启了一半。
三、关于对B站平台的分析
2019年3月在b站上市一周年之际，我们针对当时b站的发展情况做了复盘。
《B站变了？》
B站，也让更多二次元元素和那些不足够了解二次元的人，加深了融合。假如你不懂些二次元词汇，你可能就被认为与世界脱节了。
上市后的B站，游戏代理依旧是自己变现的主力，此外，广告、大会员、直播…甚至还做起了电商。然而，自上市以来，B站的商业变现能力一直被人看衰。
但当B站逐渐找到几条效果不错的商业化道路后，又有部分资深用户说，“B站变了”、“B站越来越大众化了”。
《B站会成为“两微一抖”后的新一极吗？》
在B站，鬼畜是一种典型的网络次生文化，“一键三连”是一种用户投票机制，本质上反映的是作品的传播量、互动量、主体认同。
这点和“两微一抖”这样的平台是趋同的，媒体机构、企业、大学等等，在公共媒体发声，有一个共通之处，就是建立在用户层面的“品牌认知”。
《不做视频的up主们，正在集体出道》
比起引进外部明星艺人，培育平台内的原生艺人似乎更具性价比。现在，一大批up主正走在出道的路上。
up主偶像化，或许是B站正在探索的出圈之道。up主偶像化对社区氛围的改变已在悄然发生，这是B站必须要支付的代价，至于“出圈”的效果，仍需静观其变。
《B站与知乎的媒体化宿命？》
疫情爆发后，知乎、B站这两个内容社区都上线了疫情专题页，除了刷微博、看微信文章，许多人从知乎、B站上获取着有关新冠肺炎的防护知识、疫情发展情况、防控进展等一系列信息。
作为热点事件的新兴媒体渠道，知乎、B站已经成为了事实上的公共传播平台，对于公共话题的跟进，显现出这两个产品正在逐渐走向媒体化。
《陈睿：B站变了，但也没变｜B站11周年演讲全记录》
2020年6月26日，B站迎来11岁生日，在B站董事长兼CEO陈睿的演讲中，他谈到了B站11年来的变与不变，也对外界对B站“破圈”、“变了”等相关讨论做出回应。
B站的用户变多了，B站的内容品类也变多了，从最初的动画、漫画到游戏，再到音乐、舞蹈、科技以及生活类的内容，过去一年，与科技、财经、职场有关的内容在B站上兴起，用户开始热衷于“在B站学习”。
《有人在B站带货脐橙，月销10万箱 》
虽然此举遭到许多资深用户的吐槽，部分人表示现在的B站内容已经不像过去那样纯粹，弹幕文化也因更多非二次元用户的入驻导致弹幕质量下降，但大部分用户表示理解，这是B站摆脱大众对B站的二次元固有印象必须经历的过程。
破圈的过程中如何为新老用户群体打造平衡，是对B战最大的考验。
《B站“破圈”，当曾经的小众平台走向全民》
新用户觉得B站在“破圈”之后，内容更加丰富，不同爱好的人都能在里面找到自己感兴趣的内容。
但也有一部分老用户觉得，虽然理解B站想要获取更多的用户门槛肯定就要降低，否则次元壁太厚了根本无法穿透，但不太能接受的是获取更多用户后带来的社区氛围的变化。
不过，对于一个加速商业化速度的平台来说，稀释原有的社区氛围是一个必然的过程。
B站的资深用户如何看待这一问题，B站又是如何回应的？
《B站的必经之路：“造富神话”即将袭来》
从跨年晚会的“出圈”开始，B站就不断在给网友带来新的讨论话题。
2020年底，蓝鲸浑水发布《2020哔哩哔哩流量生态白皮书：流量趋势与up主生存状况调研》。本报告旨在对up主生态给予更多的关注与全景式了解，并通过对流量生态的研究为创作者提供一定参考。