文|刘恩帅

听闻又一家MCN机构获得融资，真是梦中惊醒忽坐起，提笔聊一下垂直MCN机构的现状及趋势。

近期，房产垂类MCN机构“共生传媒”完成PreA轮融资,企业市场估值高达5000万。共生传媒旗下拥有抖音“大白探房”、“纳哥看房”两大流量达人,通过整合多位房产达人资源矩阵,已经达到房产垂类千万流量级别。

共生传媒为何成为资本的宠儿？

自从去年开始，MCN便成为资本市场眼中的“香饽饽”，李佳琦、薇娅、李子柒等“带货网红”频频出圈，一批又一批MCN加快了自身的资本化进程。

不少VC/PE机构向MCN机构伸出了橄榄枝，如辰海资本、芒果文创投资了李子柒背后的运营公司微念科技；另一边，互联网巨头公司也纷纷入局，腾讯投资了小象互娱，阿里系资本湖畔山南投资了李佳琦所在的运营机构美ONE。

看共生传媒旗下IP的变现维度，不难发现，早期“大白探房”的变现方式主要来源于广告植入，单一的变现模式难以实现共生传媒的发展预期。为此，共生传媒创始人白泽引进“纳哥看房”IP，以此拓宽房产垂直领域KOL变现的维度。“大白探房”负责项目展示，“纳哥看房”负责线下联通，为房产KOL搭建了变现的桥梁。白泽表示，“大白探房”与“纳哥看房”的结合是一个双赢的结果，同时促成品牌项目优势展示以及实现线下引流。

如今，房地产存量与市场流量出现信息不对称的现象，需要“大白探房”与“纳哥看房”等头部房地产类KOL打通线上与线下通道，为此，共生传媒构建房产营销的新模式，全链路打通房地产营销新路径。通过视频广告、直播合作、商业活动、IP孵化等方式,为品牌方提供营销专项服务，达到提高话题热度、扩大影响力的目的，而这整个过程的重点在于营销转化率以及私域流量的变现。

在共生传媒创立之初，其创始人兼CEO白泽便以全国规模最大房地产垂类MCN为发展目标，通过聚合短视频平台线上流量与潜在客源，构建房产营销新模式新场景，打造一个共创、共享、共赢的房地产垂类IP变现生态。未来的共生传媒将凭借战略、流量、经验、资源等方面的优势,逐步打造赋能能力，建立相对完善的纵向产业体系。在不同的发展阶段实现全网红人粉丝的量级突破,逐年实现企业变现翻倍。预计于2022年实现广州、杭州、北京、成都及海南三亚等地区五大运营中心的组建，进一步扩展共生传媒在房地产垂类MCN的发展版图。

MCN机构如何把握未来趋势？

前段时间艾媒咨询发布了MCN机构行业报告，总结以下三点：

1、中国MCN机构数量一路飙升，市场规模达到百亿级别

作为内容产业的新兴环节，中国MCN产业自2017年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，预计到2020年，中国MCN机构数量将达到28000家。预计到2021年，中国MCN市场规模将升到296亿元。

2、中国MCN机构盈利模式多元化，广告营销仍是主流

中国MCN机构的盈利模式主要分为两大类：一是面向C端用户，如商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权等;二是面向B端商家，主要通过衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等方式获取营收。目前，比较主流的盈利模式有广告营销、内容电商、自创品牌等。

3、中国MCN产业发展业态丰富，变现外延不断拓宽

目前，中国MCN产业主要有七种业态，以内容生产和运营业态为基础内核，其他五大业态(营销业态、电商业态、经纪业态、社群/知识付费业态和IP授权业态)作为变现外延，组合式谋求差异化发展。

结语

路漫漫其修远兮，随着新兴直播领域的崛起，直播电商的变现效益正逐步展现，MCN机构正享受行业红利，风口上的MCN，应该还会不断开拓新疆土。