飞天茅台终端价格大起底,平价茅台都去哪儿了?

随着年底的到来,白酒终端市场也将迎来新一轮小高潮。其中,作为白酒风向标产品的飞天茅台,更是热点中的热点。

投稿来源:酒讯

随着年底的到来,白酒终端市场也将迎来新一轮小高潮。其中,作为白酒风向标产品的飞天茅台,更是热点中的热点。

作为飞天茅台的主要销售渠道,以烟酒店、黄牛为主的终端渠道高温难退;以KA卖场、电商为代表的直销渠道一瓶难求;而以传统经销商、二批商为主的渠道运营商却作响“渔翁之利”。究竟,平价飞天茅台都去哪儿了?

终端热情降温

最期待假日来临的不仅仅是上班族,还有烟酒店老板们。

随着2020年进入尾声,与大多进入总结月的员工不同的是,烟酒店老板们开始忙碌着为元旦、春节做准备。

作为行业风向标产品,飞天茅台与此前一度突破3000元大关形成鲜明对比的是,目前价格定格在2700元-2800元。

近日,酒讯走访北京、遵义、山东等终端烟酒店发现,53度飞天茅台产品价格稍有下降。其中,北京市场部分烟酒店出售飞天茅台产品价格在2800元左右,但未突破3000元大关。除北京市场外,酒讯在走访飞天茅台原产地贵州茅台镇市场时发现,目前产品价格在2600元左右,相较于北京市场而言较低。

对此,有烟酒店老板向酒讯表示,现在虽然在元旦、春节前,但事实上目前价格并不会出现大幅上涨的态势,主要原因在于春节期间用酒需求大量涌现,加之此时经销商将为新一年产品打款,因此需要大量资金以满足较大的定金。

“如果想要买飞天茅台的话,建议现在入手,随着12月底飞天茅台价格也会逐渐提升。然后热潮会一直持续到春节之后,所以现在买处于一个节前低谷期,且货量也较为充足。”西城某烟酒店老板向酒讯坦言。

尽管终端市场呈现降温趋势,但是在整体稳定的茅台价格背后,黄牛却成为热炒飞天茅台终端价格的始作俑者。

在走访茅台镇时,酒讯发现,无论是茅台机场的购酒点,还是茅台国际大酒店内的茅台专卖店,均长期存在大批黄牛,他们在高额出售飞天茅台产品的同时,还向购买到平价飞天茅台的消费者进行收酒。

对此,业内人士指出,在茅台机场很难讲普通消费者与黄牛进行区分,但只要有差价存在就会出现黄牛的身影。尽管近年来,贵州茅台不断加大官方管控力度,但是若想从根本上铲除茅台黄牛可能性较小。

据酒讯了解,茅台镇黄牛收购平价飞天茅台的价格为2500元,此后以2600元至2700元价格进行出售。因此,在此利益链条之中,出售平价飞天茅台的消费者可赚的1000元差价,而黄牛则挣得100元至200元。

对此,业内人士进一步指出,无法真正杜绝黄牛的重要原因仍在于巨大的利润空间所带来的诱惑,才是问题的根本。若无法从根本上解决该问题,那么黄牛现象也绝不会终止。

直销门店加量不见酒

事实上,为给终端市场降温,并且进一步克制黄牛倒卖现象,贵州茅台不断扩大直销渠道投入以平衡目前失衡的供求关系。

对于开拓直销渠道,贵州茅台曾公开表示,茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力,平抑价格解决买酒难买酒贵。

正如贵州茅台此前绘制好的路线一样,直销平台均不断放量,为高烧不退的终端价格降温。据不完全统计,近日苏宁易购APP放量50万瓶;家乐福放量29万瓶,共计放量79万瓶;京东超市+七鲜APP合集共放量60万瓶;天猫放量40万瓶。除电商平台外,商超卖场渠道长期以来也均有抢购平价茅台活动。

在众多电商平台以及卖场纷纷推出平价茅台的同时,抢购条件和成功率上却成为消费者得到平价茅台的一道坎儿。

“电商以及KA卖场方面抢购的条件比较高,而且常常出现搭售情况。成功达到该条件之后,还会面临产品难抢的困扰。”长期预约平价飞天茅台的消费者向酒讯指出。

尽管抢购难,但此举稳定价格的初心可鉴,也能够对终端市场流通价格起到一定的“冷却”作用。

对此,白酒营销专家蔡学飞向酒讯指出,从直销渠道商扩充对整体市场价格的作用来看,能够进一步缓解终端流通价格高企的问题。该销售模式未来一方面可能出现内部囤货问题,但这部分在贵州茅台严格的管控之下,出现这样的可能性较小。另一方面,则是渠道商会运用捆绑销售的方式,为自有产品或其他重点产品进行引流,这也有利于稳定目前茅台酒过高的市场价格。

下游经销商奶酪变小

直销渠道为市场降温,似乎动了传统经销商的奶酪。

近日,酒讯走访了北京部分二批商获知,目前二批商从经销商处拿货价为2400元,因此在该价格基础上,二批商向终端销售的价格为2800元。

“从经销商那边拿货价格已经很好了,所以作为经销商以及终端之间的流通环节,能赚的利润并不高。但是与经销商提供的产品相比,我们从其他渠道购进的产品卖出价格相对会低一些。”北京二批商向酒讯指出。

在酒讯与该二批商交谈中了解到,其所谓的“其他渠道购进的产品”为从平价抢购飞天茅台的消费者手中收购而来的飞天茅台产品。

业内人士指出,随着直销渠道的陆续拓展,茅台传统经销商的放量逐渐减少,很多经销商也只能获得5-6吨产品。

据公开资料显示,以每家传统经销商5万吨标准计算,提货约10015瓶53度500ml飞天茅台。以目前飞天茅台给予传统经销商的出厂价价为969元/瓶,以及终端市场平均价格2900元/瓶计算,传统经销商平均可净赚1933.9万元,收益率高达199.28%。

对此,业内人士指出,从整体飞天茅台的销售环节中,传统经销商可以说是最为“暴利”的环节。因此,贵州茅台逐渐削减传统经销商放量事实上也有利于终端价格稳定。尽管如此,未来传统经销商并不会完全消失。

 

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