10月28日-29日，2020中国（义乌）直播电商与短视频发展年会暨品牌交流会在义乌举行，十大主流平台、近百名电商主播、三百家机构及商家供应链参与，近两千人次参会。

本次峰会由义乌市人民政府主办，今日网红、义乌丝路新区管理委员会、义乌市场发展委员会承办，同时联动杭州市滨江区互联网发展中心以及深圳互联网文化市场协会共同举办。

一、行业趋势：电商直播火热，市场规模破万亿

2020年，直播电商逆势爆发，成为互联网最为热门的风口生意，市场规模增长明显。

今日网红是直播与短视频行业第三方服务机构，其创始人彭超在会上发表了《巨变之时，直播电商新赛道》的主题演讲。

他分享了毕马威联合阿里研究院发布的数据：2020年直播电商整体规模将突破万亿，2021年预计将接近2万亿元；仅今年上半年，全国电商直播超过1000万场，相当于每天就有5万多场直播。

换而言之，直播电商已是一个万亿市场规模的赛道。但市场规模庞大的背后，也意味着市场需要规范和进一步发展。

今年集中爆发的直播基地，便可以很好地系统管理并服务好商家、机构和主播。据悉，2019年7月，由今日网红推动的陶溪川直播基地正式在景德镇落地，而义乌是今日网红直播基地的第二站。

“基于产业优势等建立的直播基地，不仅会提供场地等硬件服务，也会做好连接平台资源、培训等服务工作，真正把线下供应链和线上直播打通，有利于行业的进一步做大做强。”彭超介绍道。

此外，彭超表示，直播电商目前是流量和内容的PK，“当下Feed流盛行，如何获取便宜流量成了直播电商从业者最重要的命题。”

在他看来，完全脱离短视频内容的直播带货账号，似乎遇到了成长瓶颈，付费流量投的越多，ROI效果似乎很难再增长。

直播电商数据服务壁虎看看创始人胡文书也在会上表示，“直播电商是一个时间窗口比传统电商短一个量级的商业机会。”

在他看来，头部达人在领导内容创作上的阶段性使命其实已经完成了，在直播电商领域，店铺资产远大于账号资产，“而品类红利、供应链驱动、店铺驱动、精细化运营的时代即将降临。”

二、平台：电商流量暴增，促进多样化变现

电商直播行业的发展趋势，也直观地反应在了平台数据上。

在峰会现场，抖音电商副总裁王月伟分享了这样一组数据——2020年1月-8月，抖音开店商家数量暴增16.3倍，电商GMV增加了6.5倍。更夸张的是，抖音小店GMV暴增了36.1倍。

抖音电商为何增长迅猛？在王月伟看来，抖音电商的价值一方面建立在平台6亿日活的流量基础上，另一方面也得益于抖音电商较高的粉丝转化率和购买力。据王月伟在现场介绍，抖音电商粉丝年轻化的趋势越来越明显，主播直播带货的订单里，粉丝订单占比60%以上。

“抖音电商使命是没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及。”王月伟表示，抖音电商将引导商家通过内容、商品和服务构建整体的营销和经营体系，打造短链成交和长效经营融合的新格局。

快手电商营销负责人冯超，也分享了平台在电商直播上的发展情况和平台举措。

在平台赋能方面，快手推出以小店通为代表的直播电商营销增长工具，一方面助力快手平台上现有的商家突破增瓶颈，另一方面是为更多新入驻快手的商家快速完成冷启动。

此外，以映客为代表的老牌泛娱乐直播平台，也正在布局电商直播，并积极拓宽平台的变现渠道。在现场圆桌环节，映客直播运营负责人滕书平表示，平台将会在内容、技术、电商、变现等方向去服务公会和主播。

蘑菇街则是业内最早布局直播电商赛道的平台之一，其机构负责人陆浩东分享了平台独有的经纪人模式，不仅成功孵化了优秀的电商主播，还提高商家、机构的直播能力。他表示，蘑菇街对行业内机构始终保持开放合作，互相成就的态度。

三、经纪公司：转型电商直播，成为全能型选手

除了平台，在直播电商浪潮下奋力前行的，还有网红经纪公司们。

作为优秀电商直播机构的代表，在峰会现场，愿景娱乐的运营总监关明贺分享了愿景的明星直播玩法，“从签约到运营明星，都需要一定的方法论”。

在以人货场为主导的电商直播里，他将经验总结为：找对人、合理的选品、恰当的时机。而背后支撑他们成功的还有充足的运营资金，这其实是他们的试错成本。

此外，还有部分是原先在短视频或娱乐直播领域做出一定成绩的机构，他们也在今年纷纷加大对电商直播的投入和转型。

在机构圆桌对话现场，创壹视频CEO梁子康在保证自家达人的视频质量同时，积极探索达人带货的可能性；娱加娱乐副总裁宋黎明、思凯文化CEO吴永荣、华星兄弟董事长骆文军、琴岛娱乐总经理刘臻以及话社娱乐CEO蓝小天，则纷纷表示在秀场业务维稳的情况下，电商成绩均有所突破。

随着行业的发展，网红经纪公司的标准也越来越高。电商直播的出现，更加加速了业内机构的转型和发展，愈来愈多的经纪公司正在成为“全能型选手”。

四、政府：停工政策支持，助力电商直播

直播电商风口下，各地方政府也紧跟趋势，发布了一系列利好政策，鼓励企业积极发展直播电商。

以此次峰会的举办地义乌为例。自今年开始，义乌市政府提出打造直播电商基地、地方综合贡献奖励等多项直播电商扶持政策，吸引平台和优质主播机构在义乌发展。峰会期间，政府各部门积极与参加峰会的抖音、快手、映客等平台和华星兄弟、思凯文化等MCN机构对接，全面推介义乌市特色产业带和快递仓储等产业链优势。在大会上，义乌市领导、各平台领导也发起了行业倡议书，助力行业健康发展。

今日网红创始人彭超也表示，义乌最有可能成为一座直播之城，“如果结合义乌发达的跨境电商，国内直播在海外的火热，这个大背景来看，义乌天时地利与人和具备，最后可能成为人货场匹配的场。”

据统计，义乌有从事直播培训、内容制作等产业链从业人员超8万人，今年前三季度开展各类直播11.4万场，实现直播销售额141亿元。而其中，仅仅8、9两个月，就有2.7万场，这是一个非常惊人的增速。全市快递业务量47.27亿件，同比增长51.8%，仅次于广州之后，位列全国第二。