文｜酒管财经

曾经的苍山洱海，寄托着风花雪月，如今寄托更多的是民宿老板的转让广告。

挂了半个月，在云南大理经营着一家民宿的玲姐终于和下家达成意向，折价将自家民宿转让了。

她表示，去年投资300多万开的民宿，如今却只能卖100多万，血亏200多万不说，连请店里员工吃个散伙饭的钱都不够了。

临近的春节假期，本该是云南、海南等地民宿全年销售旺季，但不少民宿主反应入住率仍然惨淡，甚至有的民宿近三个月一份订单也没有，收入相比两三年前断崖式下跌。

最近，“无转让费”，“含泪直降百万转让”等标题的帖子，也再度在小红书等社交平台上激增，尤其是三亚、大理、丽江激增大批“新装急转”的民宿。

随着市场的饱和、行业竞争压力加剧，加之酒旅消费回归理性，不少地方的民宿行业出现了一股倒闭潮，个别地区甚至出现了大规模“转让潮”。

口罩苦熬了三年的民宿行业，难道又要继续熬了吗？

 这波民宿转让潮因何出现？

去年，“南下避寒”从元旦火到了春节。

据木鸟民宿统计，2023年春节假期民宿订单是2022年春节假期的3.6倍。

为什么去年一房难求的云南、海南等避寒胜地的民宿，今年会突然遇冷呢？

想知道现在民宿行业有多凉，先得弄明白民宿生意曾经有多热。

相关数据显示，2023年中国民宿市场规模已经突破300亿元。

另据中研普华产业院研究报告《2024-2029年中国民宿行业市场深度调研及投资研究报告》显示，2024年1—11月中旬，新增相关企业9万余家。与2023年同期相比，上涨9%。从地域分布看，浙江、广东、云南三地，相关企业数量位居前三。

民宿供给的暴增，背后是去年民宿需求火热，让很多人看见了赚钱机会。

2023年，国内出游人次48.91亿，同比增长93.3%；国内游客出游总花费4.91万亿元，同比增长140.3%。

毕竟憋了三年，大家都要出来报复性出游。

然而，当大量的民宿进场，随之而来的便是市场快速饱和，导致民宿供大于求，并出现越来越多的同质化产品。

以大理为例，据大理官方今年6月发布数据显示，大理全州现有酒店与民宿8952家，18.21万张床位，数量接近全国总量的5%，位居全国前列。

另据云掌柜的统计数据显示，国内民宿行业2024年国庆假期期间，平均入住率为64.2%，以此大概推算，国庆假期每天大理近6.5万张床位空置。

同质化产品过剩只会导致“价格战”愈发激烈，民宿市场也就疲态尽显。

据旅智科技发布的《2024年国庆假期中国住宿业经营报告》显示，民宿行业2024国庆假期期间，平均入住率为64.2%，平均房价为375.8元，平均单房收益为241.3元，较去年下降了25.6%。

“难，真的很难。”

玲姐告诉笔者，今年民宿生意真的太难做了，旺季也空很多房，为了抢到客源，周围每家民宿都在低价抢客，从一百出头降到80多，卷得厉害，根本卖不上价。

不过，玲姐绝对想不到，现在大理民宿的价格都卷到3开头的两位数了。

▊ 小红书

此外，相比于酒店，民宿与旅游度假的关系更紧密，淡旺季相当明显。

再加上大部分民宿投资成本较高，前期的房屋租金和装修改造，后期的人员开支和运营推广，都需要源源不断的资金投入，没有3-5年很难回本。

有数据显示，国内民宿建设总投资中，18.32%的民宿主投入额在101万—200万元，25%的投入额在201万—400万元，11.83%的投入额在401万—800万元，800万元以上的占了22.14%。近60%的民宿投资在200万元以上，投入资金的来源有76.34%为自有资金。

业内人士老张告诉《酒管财经》，部分民宿老板前期投资比较多，民宿的经营成本过高，造成单间房间的平均投资价格也较高。当面对消费理性回归，有些民宿就会感受到客流和消费的双重下降。

的确，去年爆火的民宿生意，正在逐渐显露真实的景象，市场饱和后的存量搏杀，正在劝退大量失望的民宿主，像玲姐这样前期投资巨大的老板撑不住只能忍痛低价转让。

有业内人士指出，民宿也逃不过二八定律，20%的店吃肉喝汤，80%的倒闭转让。

市场饱和、需求减少，未来民宿行业只会更卷，竞争压力还将进一步加剧。

不知道还会有多少个玲姐转身入坑，不知道还有多少人，想要拥抱民宿的诗和远方。

 转让潮下的民宿还是一门好生意吗？

在当今快节奏的生活环境下，年轻消费者更追求性价比、安全和便利。

相比酒店的数智化加持、交通便利以及规模化经营的成本优势，如今的大部分民宿除了情怀，似乎没有特别多的优势。

民宿日渐失宠是不争的事实，但民宿市场的遇冷并非意味着衰退，而是市场正在经历一次深度调整和回归。

木鸟民宿CEO黄越在接受媒体采访时表示，不能说民宿行业遇冷了，而是洗牌换代的频率加快了，很多低品质房源或借热潮投资的人会逐步退出。

当下民宿行业正在回归理性，低价竞争不是唯一的出路，那民宿的出路在哪里呢？

首先，想成功获客，了解你的用户是谁至关重要。

2024年9月，美团发布的美团民宿《2024年美团民宿经营调研报告》显示，用户选择民宿的前大三理由为：支持多人出行、能体验特色居住环境、价格实惠，其中“支持多人出行”占比最高。

此外，调研结果显示，亲子家庭人群是近两年国内旅游度假主力军，2023年国内旅游市场中，家庭亲子人群占比42%。

可以说，民宿经营抓住了亲子游，就相当于抓住了旅游度假市场至少一半的现金流。

针对亲子家庭打造合适的产品，或可作为接下来民宿重要的经营改善方向。

其次，民宿的产品和服务要向更加专业化、精细化方向发展。

随着消费者对于旅游体验需求的不断提升，千篇一律的民宿已经无法满足市场的多样化需求。

前些年，民宿行业的快速发展吸引了大量小白涌入市场，许多业主在短期内通过简单的模仿进入行业，导致了民宿设计和服务同质化问题日益严重。

不过，去年2月正式实施的《旅游民宿基本要求与等级划分》由行业标准升级为国家标准，该标准对民宿的等级划分更加明确，包括对民宿设施和设备、经营和管理以及特色和其他等方面都提出了更高的要求。

可见，做精做美、通过精细化管理提高附加值将是民宿未来发展的重要方向。

此外，有业内人士认为，个性化和专业化需同步重视。

据途家民宿调研数据显示，截至目前，已有近七成用户表示会优先预订拥有一对一管家服务的民宿；管家的服务质量也成为用户给民宿评分的标准之一，途家平台上的高分民宿中，约半数房源配置了管家服务，越来越多的用户在入住点评中分享自己与管家的服务故事。

专业化，意味着要实现连锁化与品牌化。

虽然长期以来“非标”是民宿区别于酒店的重要特征，但连锁化并非意味着要牺牲个性，而是在确保基础服务标准的同时，鼓励各门店或房源展现独特的地域风情与文化特色，形成“连锁化+个性化”的共赢模式。

就比如旅悦集团旗下的花筑品牌，便以高品质服务与地域文化融合为特色，成功签约并运营了1700余家门店。

最后，抱团的民宿集群或是新机遇。

民宿行业发展到今天，已经衍生出丰富、多元的体验场景和消费空间，更像是一个具有文娱功能的复合型度假社区。

携程在最新的民宿主题报告中指出，民宿不仅仅是旅游过程中的住宿配套，“抱团”的宿集成为旅游出行的吸引物。以宿集为核心，提供住宿、餐饮、艺术、定制线路等，为游客提供了较为完整的旅行与度假体验，形成了消费闭环。

同时，抱团的宿集降低了民宿开发的成本与风险，在品牌联合过程中实现了资源共享、利益最大化。

更重要的是，宿集打造了度假的生态，将单打独斗的民宿集合起来，产生了更大的势能，提供了更丰富的旅行体验。

▊ 携程酒店程长营

以黄河宿集为例，2024年6月全国民宿均价约为250元，莫干山附近民宿约为800元，而黄河宿集的平均卖价达到了2400元，是莫干山周边民宿平均卖价的3倍。

模式趋同、跟风淘金的时代已经过去，现在要做民宿，拼的就是产品和服务。

民宿业想要实现创新突破，必须向差异化、定制化、精准化、个性化方向发展。

无序竞争和至暗时刻终将过去，希望民宿行业能够找到“良药”，早日回归良性发展。