文｜连线Insight 纪德 

特朗普再次当选美国总统，明年1月20日开始，全球就要迎来特朗普2.0时代。

“关税”一直以来是特朗普政策框架中最重要的关键词。

在今年总统竞选期间，特朗普曾明确表示，将对来自所有国家的商品征收10%-20%的关税，更妄言对来自中国的商品征收高达60%的关税。

在当选后，他更是挥舞关税大棒，要对墨西哥、加拿大动手，更威胁要在上任第一天就对中国加征10%的额外关税。

尽管特朗普真真假假、前后不一的口头威胁还远未落到纸面上，但全球贸易市场短时间内已出现了一系列连锁反应。

只不过在中国，这些反应有些出人意料。

“赶紧从中国囤货”成为不少美国制造企业应对潜在风险的重要方式。为了满足合作方的需求，中国外贸企业开始启动更多生产线，工人也加班加点工作。

从过去的经历来看，美国加征关税，一般会采取相对谨慎和渐进的方式，以应对实施过程中的诸多挑战，否则很可能“事与愿违”。

也就是说，特朗普关税2.0尚未落地的这段时间，反而成为中国外贸企业需要抓住的一个关键窗口期。

1、美国企业疯狂囤货，中国外贸企业迎来一波暴涨

从提前备货、订单激增，到加班生产，近期中国外贸企业的繁忙程度有点“一反常态”。

进入12月，北美航线海运旺季已经过去，宁波鸿升壁炉有限公司仍然接到了不少订单，生产线也开始忙于赶工。其总经理沈鸿在接受《21世纪经济报道》采访时提到，即便对做取暖产品的企业而言，到了十一二月还如此忙碌依然比较少见。

而据观察者网报道，广东一家电子产品制造商的营销人员发现，近期美国客户的采购询问显著增加。

美国企业提前囤货，是力求在关税政策正式实施前，尽可能多地采购商品，规避潜在的价格上涨风险，也希望在贸易战开打后保持稳定的库存水平。

这类现象也同样出现在上一轮中美贸易摩擦时期。2018年，特朗普对中国发动贸易战之前，从关税政策宣布到正式落地的一段时间，也被美国企业认为是提前囤积中国进口商品的黄金时间。

如今，为了抓住这一比较特殊的机会窗口，美国进口商再次开始与时间赛跑。

据多家美国媒体报道，过去6个月间，总部位于洛杉矶的家用电器公司Yedi，一直加紧从海外采购产品；一家生产纸杯的小型企业老板巴尔巴则表示，他们正在准备提前采购一年份的原材料，预计这将需要额外支出约20万美元。

这一切加剧了美国最繁忙的海运贸易中心之一——洛杉矶港的拥堵程度。

根据其官网数据显示，洛杉矶港10月份处理了创纪录的905026个标准集装箱(TEU)，比上一年增长了25%。

美企在关税2.0落地前选择囤货，其背后原因不仅仅是为了规避未来可能出现的成本上升，更深层次的原因在于中国供应商长期以来在产品、交货能力和全球供应链中的独特地位。

中国制造业经过多年的发展，具备强大的生产能力和成本控制能力，形成了高效、稳定的供应链网络，这使得中国供应商能够生产出质量上乘且价格合理的产品，而且在交货能力和准时率上具备可靠性。

产品的性价比优势、长期稳定供应链，使得美国企业在采购时往往倾向于选择中国供应商。

而美国企业提前订货的趋势，不仅引发了国内外贸企业“抢出口”现象，也带动整体中国商品出口额的明显上升。

据海关总署公布的进出口数据显示，今年10月，我国的出口环比增速达到1.8%，是2023年3月以来的最高点。

可以预见的是，未来一段时间，这个窗口期不仅不会关闭，明年也将是外贸企业“抢出口”的一年。

2、推进关税政策，反而会事与愿违？

随着特朗普上任时间点的临近，相关业者面临许多不确定性问题，其中他们最为关注的无非是，特朗普的关税2.0政策的落地程度到底会有多大？又将会以何种节奏执行？

参考特朗普上一轮执政期间的贸易政策，如今其主要目的依然是，以全面大规模的关税，降低美国对进口的依赖度。

然而，美国过去实行的类似举措，很难真正起到帮助美国制造业大局回流的作用，反而损害了美国的贸易和消费市场。

即使中国产品被施加额外关税，价格仍然占有优势，出口势头受到的影响有限。但美国进口商品的成本会大幅上升，进而推高美国企业的生产成本。

最终这些成本会被转嫁到美国消费者身上，他们需要支付更高的价格来购买商品。

上述情况也被多个数据所佐证：美国咨询公司艾睿铂计算得出，如果对进口汽车零部件征收高额关税，每辆美国产汽车的生产成本可能会增加高达4000美元；全美零售联合会的一项研究则指出，如果特朗普新关税计划实施，美国消费者的年度消费能力可能会损失多达780亿美元。

更值得关注的是，近年来美国持续推进“再工业化”，但制造业回流并非易事，仍然需要大量来自中国的中间产品。

这也意味着，特朗普及新一届政府的加征关税存在回旋余地。

事实上，每一轮关税加征都附带豁免条款，白宫曾多次对部分中国资本品进行豁免，比如特朗普上一轮执政时，曾多次进行阶段性“休战”，期间美国贸易代表办公室公布了一批豁免名单。

与此同时，特朗普加征关税的2.0计划还引发了美国企业的广泛担忧和反对。

“每个人都在一刻不停地打电话。”美国消费者新闻与商业频道报道称，特朗普的关税威胁，导致美国公司正在竞相寻找游说者和政策漏洞，试图让自己的企业免受影响。

近期，花旗集团CEO范洁恩访问中国时表示，花旗集团对中美经贸关系的稳定持积极态度，并反对任何可能破坏这种稳定关系的措施，包括加征高额关税。

考虑到实施过程中的诸多挑战，如政策内容的复杂性、美国企业的反对等，2.0关税政策一定是分层式、渐进式落地。

特朗普1.0时期的关税落地节奏就是如此。2017-2019年，美国先是对华发起301调查，然后才对中国进口产品开始共计三轮的加征关税。

关税政策一定是从局部开始落地，逐渐扩大影响范围，整个过程则可能长达数年。这留给美国进口商和中国外贸企业充足的时间做准备。

美国企业为了建立防御措施，短期内囤积货物的行为，推高了中国外贸出口量。这一黄金时期，其实也是中国外贸企业的机会。

3、中国外贸企业不用慌，海外市场依然大有可为

当然，为了在全球贸易变化期抓住机会、找对路子，外贸企业需要做好更充足的准备。

当前，“抢出口”的热点领域似乎无处不在：与日常生活密切相关的消费品，如家居用品、服装鞋帽等，需求量变大；拥有更高技术含量和附加值的产品，如专用设备、计算机等，美国企业也加大了进口力度。

除了紧跟窗口期的市场变化，外贸企业也需要立足长远，在多元化的全球市场寻求更广阔的发展空间。

需要明确的一点是，虽然美国作为全球最大的经济体之一，关税政策往往会产生重要影响，但每个国家都有其独立的贸易政策和关税制度，如今一些欧洲、亚洲国家已经明确表示不会支持特朗普政府加征关税的计划。

将目光放到全球市场，外贸企业依然有很大的空间做生意。

欧洲市场经济环境稳定，贸易条件有利；东盟与中国地理位置相近，贸易往来密切；还有更多新兴市场，如拉美、非洲等地区，经济正在快速发展，市场需求增多。

过去的11月，阿里国际站平台上，全球市场流量的平均增速达到30%，亚太、中东、非洲增速大大高于30%，而欧洲、拉美也接近30%。

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其中，机械领域的外贸企业，可以瞄准东南亚、拉美市场等机会市场；家装外贸企业，可以面向欧洲市场，满足当地不断增长的房屋翻新及商业装修需求；美容美妆运动健康等领域的企业，则最好面向菲律宾、韩国、法国等国家，出口相关产品。

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特朗普关税政策还未落地，跨境电商就迎来了一个至关重要的历史时刻。

任何事情都具有两面性。虽然短期内外部环境存在一些潜在的不确定性，但长期来看，这也可能成为企业拓展多元化出口渠道、提升竞争力的重要契机。

外贸企业背靠阿里国际站这样全球布局的B2B出海平台、用好AI新技术的力量，可以共同应对运营风险和市场不确定性，也可以顺应全球化趋势，探索新的机遇和增长点。