文| 互联网那些事

11月19日，董宇辉所在的与辉同行（北京）科技有限公司正式宣布自己取得了MCN资质许可证。据了解，该证件所涵盖的经营范围包括演出票务、经营演出及经纪业务，有效期将持续到2026年11月18日。

董宇辉和与辉同行不再迷茫

从时间节点上来看，此时的董宇辉已经携与辉同行单飞了120天有余。在过去的这段时间里，董宇辉迅速完成了“从打工人到老板”的角色转变，成功利用单飞事件的流量波峰帮助账号快速崛起，将与辉同行这个全新IP推到了全国网友的面前。

在粉丝数量层面，目前（11月25日）与辉同行的抖音平台粉丝量为2503.7万，东方甄选的粉丝量为2929.6万，双方同属当下直播带货赛道的T1级别选手。

在消费数据层面，第三方平台蝉妈妈的数据指出，在今年的双十一大促期间，与辉同行拿下了抖音销售榜第二名的好成绩，而东方甄选主账号则跌出了榜单前十名，屈居抖音销售榜第二十名。

除双十一期间战绩斐然外，与辉同行日常直播的“外景专场活动”同样不能小觑。比如在今年的8月份、10月份，与辉同行就靠着“与辉同行阅山河新疆行”和“陕西专场”这两场活动收获了约2.8亿、超2.25亿销售额的好成绩。

以上种种数据反馈，也间接证明了与辉同行已经走出了刚刚单飞时的“迷茫期”。在公司运作体系、核心收益链路逐渐清晰的背景下，董宇辉及相关领导层人士也终于能把精力放在新赛道的开辟、团队成员的扩充上。

目前除了与辉同行取得MCN资质许可证这条消息被曝出外，在招聘平台上搜索“与辉同行”也能见到其发布了招聘剪辑师、直播中控、食品商务经理、文旅统筹策划等岗位的信息，且薪资待遇均达到了1万元以上。

而当成立MCN、大量招募新人这两个因素同时出现的时候，与辉同行的下一步动作也随之变得清晰起来。

那就是孵化新人主播、打造网红矩阵，尝试让品牌逐步摆脱对“董宇辉”这三个字的IP依赖。

一枝独放不是春，百花齐放春满园

公司原有业务干得好好的，为什么突然要开MCN这条新赛道去转培新人？

难道是“董宇辉”这三个字不够吸金了吗？

事实上恰恰相反，“董宇辉”这个IP不仅赚钱，而且是很能赚钱。只要把两次外景活动销售额破5亿、账号跃身成为抖音双十一带货榜TOP 2这两个成绩放在桌面上，就没有人会对其商业价值产生怀疑。

但问题恰恰就出在这里，当大部分消费者是冲着“董宇辉”这三个字粉上与辉同行的时候，整个公司对董宇辉的依赖也将达到顶峰，陷入“一荣俱荣，一损俱损”的运营泥潭。

拿董宇辉之前上的两次热搜举例。

一次是在直播途中，他错称是居里夫人发现了铀、发明了X光机、获得了诺贝尔文学奖，而被网友嘲讽犯了常识性错误；一次是在直播途中，他评价内蒙古烧麦是“手艺不咋样、包坏了的包子”而被网友指责不尊重地方饮食文化。

身为顶流主播，他的一言一行本就会受到网友的审视。当董宇辉因个人原因陷入舆论危机的时候，和他高强度绑定的与辉同行也势必会受到影响，其团队成员也将被舆论风暴的波及。

除此以外，董宇辉身为管理者也一定会意识到公司欣欣向荣的背后，有着一颗“内容多元化不足”的隐雷。因为账号的核心消费者是被他自己吸引来的，所以账号目前的主力发展方向也是以迎合这部分群体为主。

只可惜董宇辉现在不仅仅是个主播，他还是一家公司的管理者。精力上限的存在，注定让他无法兼顾台前幕后，难以保持过去的高直播频率。

为了让账号在自己渐转幕后的同时能继续保持内容吸引力，也为了能分散主播舆论风险，董宇辉势必会培养更多的新人主播来增加内容输出的多元性，降低整个与辉同行对自己的IP依赖，把个人流量转化为公司成员的共有流量。

董宇辉的下一步棋会怎么走

回顾各平台的顶流主播发展历程，你会发现并非只有董宇辉一个人选择了“去头部化”这条路。

像是带货老人罗永浩就在今年完成了交个朋友的“去罗永浩化”，通过押宝自有品牌的方式在一众竞争对手中脱颖而出；隔壁快手的带货一哥辛巴，他也把自己的精力放在了孵化徒弟“蛋蛋”的身上，用以吸引不同的粉丝群体、分散舆论风险。

他们这么做的原因，都是希望用户能将关注重心从单个主播身上转移，让自己的流量去反哺整个品牌，为后续的转型幕后计划打下基础。

从行业角度观察整个直播带货市场，我们会发现随着用户观播时长的提升，当下消费者对商品质量、直播内容质量的要求正在不断提升。这对于那些陷入白热化竞争的一线品牌来讲，未尝不是一次弯道超车的机会。

在这样的背景下，为了能摆脱“花无百日红”这句商业魔咒。东方甄选选择去深耕供应链和产品质量，向着线下转型不断发力。而与辉同行则选择向MCN赛道进军，去打造自己的达人矩阵，继续在线上市场扩大品牌影响力。

不知道未来发育完全的与辉同行是否会和东方甄选再次合作，与其形成线上流量+线下供应链的双引擎驱动模式。除此以外，董宇辉在MCN机构的培养方向上也同样引人好奇。他是会选择培养更多的知识型带货主播，去尝试复刻自己的成功；还是会选择资源扶持大面积吸纳有潜力的新人，无论其个人风格几何呢？

参考：

电商报：董宇辉要复制更多董宇辉

金融界：拿下MCN资质，董宇辉复制“董宇辉”？与辉同行粉丝超2500万直逼东方甄选

博览新闻：与辉同行冲进前三、东方甄选跌出前十，抖音电商双十一谁是赢家？