文｜酒管财经

中外酒管集团牵手、全国性酒管与区域品牌牵手、酒管集团与长租公寓品牌牵手……我国酒店行业正在经历前所未有的变革。

《酒管财经》特别策划《大牵手时代》系列文章，聚焦我国各大酒管集团之间的合作，分析诸多牵手模模式的内在逻辑，探索行业发展的新趋势，为产业高质量发展提供参考。

君亭、希尔顿——两个原本鲜有互动的中外酒管集团，给了行业一个大惊喜。

按照公开披露的信息，双方拟建立长期、全面的合作伙伴关系，共同推动在中国大陆地区高端酒店及目的地度假村方面的发展。

一个是国际知名酒管集团，另一个是本土高端酒管集团；合作领域聚焦高端产品——这种自带流量但又半推半就的表述，自然激起了行业内外的好奇心，亦引发一波又一波的猜测。

《酒管财经》以投资者身份致电君亭酒店董秘办，获得的回复是：具体的合作模式还没有确定下来，但是这一块的想象空间还是比较大的。希尔顿对君亭整体运营情况比较认可，现在还在谈判中。

参考我国酒店行业的发展经历，这是中外酒管集团合作的延续，并将产品延伸至主流高端产品维度。而结合近期行业在高端酒店领域的诸多动作，一个信号愈发明晰：

本土酒店市场高端品牌之间的竞争日趋焦灼，多个品牌的卡位战役已经打响，高端酒店产品可能已经进入快速发展的窗口期。

 合作双方如何看待这次结合？

我们先来看看双方对这次合作的表述。

希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进先生表示：“我们很高兴能与君亭酒店集团达成合作，它赋予了希尔顿集团创新的商业模式，携手合作伙伴共同开拓高端酒店市场，从而在高速发展的中国市场上寻求更多机遇，并且最终能让广大的中国旅行者和业主们从中受益。”

君亭酒店集团董事长兼总裁朱晓東表示，“我们很荣幸能够与希尔顿集团这样享誉全球并备受推崇的企业携手。我们期待未来通过多维度、深层次的战略合作共同开拓中国酒店市场。”

可以确定的信息是，双方合作聚焦的领域是高端酒店及度假村市场。这是君亭酒店擅长的事情。同时，希尔顿手里也有很多随时可打的高端酒店产品牌。

君亭酒店董秘办工作人员没有明确指出具体的合作模式和品牌。结合她的表述，双方的合作模式还未完全确定，“想象空间很大”。“具体的事还在谈判中”。

期间，《酒管财经》私下向双方企业多位相关人士了解相关信息时，他们大多保持了沉默。

这与今年年初万豪与德胧的合作风格恰恰相反。

彼时，双方直接召开发布会，一股脑地抛出全部合作方案和细节。而在此之前，市场上没有传出任何双方合作的风声。

在此之前，君亭酒店与希尔顿之间鲜有互动。不仅业务上少有交集，两大集团签约出现的高管，在履历和公开报道中，也鲜有重叠和同框。

不过，类似的签约，对于君亭酒店而言还是首次。而对于希尔顿集团大中华区及蒙古总裁钱进来说，早已轻车熟路。

于2017年履新希尔顿后，钱进促成了凤悦酒店及度假村和希尔顿惠庭的合作。并且，在他任职期间，希尔顿欢朋、希尔顿惠庭等品牌获得快速增长。同时，希尔顿旗下不少于5个品牌陆续进入中国市场。

此次合作，对于双方来说，各取所需。

希尔顿方面：

希尔顿在华市场的体量和规模，与其在全球排名的身位并不匹配。尽管钱进履新之后狂奔不止，但昔日拉下的功课仍需时间来补齐。

君亭是本土酒店中少有的以高端为主的酒管集团，并且在度假产品上有着很深厚的运营经验。旗下的君澜酒店，在本土市场已经形成一定规模，并占领诸多消费者心智。

双方在高端产品的结合，既没有对希尔顿自身原本中高档三剑客（希尔顿欢朋、惠庭、花园）形成内耗，又用“老瓶”装了“新酒”。

君亭方面：

尽管业内对其一直都有“小而美”之称，但其早已不再掩饰做大做强的决心。

除了传统的通过委托经营，甚至是放开加盟的形式，加快自身规模扩张，君亭酒店控股二级子公司君荟投资此前还拟设立多支酒店产业私募投资基金，对商业/酒店管理公司进行股权投资及适用法律允许的其他投资，并通过该等公司及/或其下设项目公司开展对酒店物业项目的运营管理。

值得注意的是，在双方的签约中，君亭酒店集团投资业务负责人傅纤鹤也出现在签署仪式现场。

而从竞争角度来看，本土主流高端酒店集团，在这两年都有较大的市场动作。德胧整合开元之后，对旗下高端产品的市场战略愈发清晰；艺龙酒管将美豪揽入怀中后，又力邀锦江酒店中国区前CEO常开创亲自坐镇，其高端产品签约、开业项目不断传出。

在此背景下，君亭酒店同样需要找到更多筹码扩大自身体量和声量。显然，此次与希尔顿在高端酒店领域的合作，就是一大抓手。

 能有多大想象空间？

不难看出，这次合作直指中国大陆地区的高端酒店及度假村。这也是继德胧与万豪合作之后，中外国际酒店集团再次开启高端对高端的产品合作。

中外酒管集团合作成立混血公司和混血品牌，在过去非常常见。但是，真正有一定声量和成气候的，大多是中端和中高端产品。合作开发高端酒店的案例并不多。

当然，经历多年发展的本土酒店集团，早非昔日吴下阿蒙，自身品牌调性和运营能力已经可以撑起高端酒店产业的全套动作。

按照君亭酒店董秘办工作人员的表示，合作的“想象空间很大”。

那么，“很大”，是多大？

希尔顿集团在全球拥有24个品牌，已有12个品牌进入中国市场。

回归传统合作模式来看，若参照希尔顿与凤悦酒店及度假村合作的希尔顿惠庭，希尔顿入华品牌中，能够匹配的产品包括希尔顿格芮精选酒店、希尔顿嘉悦里酒店等。

▊ 携程（厦门佳逸希尔顿格芮精选酒店）

它俩是希尔顿在2014年推出的品牌，分别于2017年和2019年进入中国市场。整体来看，它们在中国市场的发展速度都不算快。

当然，并不排除，希尔顿继续从国外引入新的高端品牌进入大陆市场，并与君亭酒店相结合。

若参考德胧、万豪合作的双品牌模式，希尔顿可拿出来的高端软品牌有希尔顿格芮精选、希尔顿启缤精选等。

当然，还有另外一种双品牌模式，即同一物业的两个酒店。这种合作模式的搭配空间更大。

常规双品牌包括“强弱配”“老新配”“高低配”（不适用）等，既可以是希尔顿高端产品匹配君亭高端产品，或者君亭的强势高端产品匹配希尔顿数量较少、甚至是尚未进入中国市场的新产品。

而抛开品牌合作之外，会员是否互通也成此次合作的关键。按照朱晓东提到的“多维度”“深层次”的合作，以及最近几次中外酒管集团牵手合作的项目约定，会员互通成为大概率事件。

 高端酒店品牌竞逐窗口期已开

中外混血酒管和品牌，在我国发展已有很多年。本土酒店集团扮演的角色由过去的学习者、附属，逐渐向真正的合作伙伴转变。其产品也由经济型向中端、中高端以及高端蔓延。

而在这一波市场变化中，我国高端酒店市场，或将出现很多微妙的变化。

当下的中国市场，本土品牌占据主流市场已经由经济型产品迭代到中端产品。目前正在同步向中高端和高端产品上升级。

某种程度上讲，这是本土高端酒店品牌卡位占领市场和消费者心智的一个窗口期。只有在点位上形成一定优势之后，才可讨论市场地位和品牌力。至少从目前看，本土高端酒店品牌暂无一个体量足够大的产品，能够强势进入消费者视野中。

在《酒管财经》看来，这或许正是德胧梳理收缩品牌，将精力聚焦开元名都和开元名庭等竞争力更强的高端品牌的原因；也是锦江推出“锦江丽笙酒店”，并不遗余力加速布局的重要因素；亦是常开创加盟艺龙成立启程酒管，重启美豪品牌的核心考量。

▊ 锦江丽笙酒店

伴随着君亭酒店的加入，我国高端酒店市场的混战或许会更加迅猛而激烈。在这个过程中，跑得慢了就是退步。后期还极有可能是一步慢步步慢。

所以，在这种酒管集团大牵手时代，所有酒管集团掌舵者，真得时刻绷紧弦了。