文｜互联网江湖

2024年双十一大促已经火热开场，各路电商的直播间热度最高。

但是这两天一些网友却曝料，李姓“口红一哥”直播带货越卖越贵，普通打工人已经e点买不起了。

17日是这位“口红一哥”直播间的“母婴节”，打出的标语是“双11便宜再便宜”，但有眼尖的网友发现，其销售的“兔头妈妈儿童分龄胎脂面霜”卖136元2瓶，而这个产品去年10月的直播间价格是199元3瓶，看似今年标价更低，实际上却涨价了。

这引发网友吐槽，本该是优惠力度最大的双11大促，价格却比去年还贵？

看看口红一哥这几年带的货，很多母婴商品价格一直在涨。但他使用的方法非常巧妙，一是国产品牌越来越少，高端进口品牌日益增加；二是同一品牌中，高价品卖得越来越多，而中低价位品数量逐步萎缩，比如约八成的洗发水都超过了百元。

多个母婴商品价格逐年上涨“妈妈内衣”两年涨4倍

这些网友的抱怨并非个例。对比口红一哥直播间近两年的商品价格走势，无论是母婴还是个人护理、美妆等产品，发现今年确实贵了不少。

比如，口红一哥直播销售的母婴涉及多类商品，将其三年来销售的订单价格进行整理对比，发现有不少都在悄悄涨价。

尤其是一些复购率不高的商品，悄悄涨价更不容易引起关注。

比如“孕妇内衣”两年前平均订单价在29元，但今年已涨到110元左右，涨幅约4倍，但由于复购不高，老用户也不容易发现。

再比如“餐椅”、“汽车安全座椅”单价高、使用周期长，消费者可能根本没有注意到百八十元的上浮，最适合不露声色地涨价。

但是，互联网是有记忆的。一直以来都有仔细的网友晒出自己的订单，发现大家其实都被“套路”了。

“口红一哥”去年因79元眉笔事件引发众怒，此后他虽然道歉，但走向高端和奢侈化的方向似乎并没有改变。

越卖越贵套路一：带货更多高端品牌，国产品牌逐渐消失

作为一个有八千万粉丝的主播，如何做到在众目睽睽之下“暗渡陈仓”？口红一哥也有办法，其中之一就是推销更多“更高端的品牌”，美其名曰“追求精致品质”。

比如婴童护肤的按摩油，去年他直播时有卖儿初宝、己出等国产品牌，到2024年上半年，已没有国产品牌的身影，只剩下美国进口高端品牌——艾惟诺和EVEREDEN。

这类情况在多种商品都有出现。比如洗发水：

2022下半年到2024年1-9月，欧莱雅/欧莱雅专业美发品牌的销量占比从不到4%上升到20%+，高端洗护品牌卡诗/KERASTASE 的销量占比从22年的14%暴增到23年接近33%。

与此同时，百元以下消费群萎缩。

单价100元以下的洗发水销量占比在2022年为17.5%，而2023年狂跌至9.4%，24年也只有14.8%

也就是说，24年口红一哥直播间所有百元以下洗发水总销量不如高端品牌卡诗一个品牌的销量。

当年“猪猪女孩”们追捧的口红一哥，如今似乎已让猪猪女孩们高攀不起了。

越卖越贵套路二：同一品牌主卖高端品，中低价位品数量萎缩

除了越来越多高端品牌之外，另一个越卖越贵的办法是：同一品牌，所选商品的价格档位越来越高。

比如从2022下半年到2023上半年，他销售纸尿裤品牌“BabyCare”绝大部分都是其平价和中端产品“山茶轻柔花苞裤”、“狮子王国纸尿裤”，2024年开始主推高端产品“Airpro超薄尿不湿”，同时中低产品直播次数下降50%。

除了BabyCare之外，口红一哥带货的多个母婴品牌单价也在逐年增长：

帮宝适以前主卖“袋鼠裤拉拉裤”，后来变成“散热拉拉裤”，单价上涨64%，如今更是开始推销奢宠黑金帮拉拉裤，单价直接翻倍。

“好孩子”以前主推的婴儿车单价1999，现在的主推品单价达到2599。

年收入18亿，口红一哥带的货缘何高攀不起？

通过上述“推高端品牌”和“同一品牌卖高级货”两种方式，口红一哥已悄无声息地实现了从“工薪代言人”向“高端奢侈线”的转型。

但也正因为他这种超强的带货能力，短短几年中就从一个普通柜员成长为年收入18亿的富豪。

有业内人士分析，口红一哥向品牌抽取高额的佣金，还号称把价格做到“全网最低”，因此必然要转向需要选择高溢价品牌和商品、高客单价的商品，才可以支撑这样大的利润空间，所以他的商品越来越奢侈化，也让打工人越来越高攀不起。

因此，今年双11各电商直播也瞄准一哥，打起了价格战。正是基于千万猪猪女孩的信任，让他筑起高高的城墙，但是一旦这种对他低价的信任消失，这个城墙也会瞬间垮塌。