文｜扬帆出海 周可

相比投入大量资金去开发大模型，把AI技术植入到具体应用场景里，满足C端用户的需求，是AI产品较快实现商业化的一种方式。

事实证明，这种以C端应用为主要变现方向的应用已经在多个赛道实现较好的商业模式闭环，从这些产品的流水数据可以看出一二。

美国免费应用榜单上，Tattoo AI连续13天霸榜图形图像设计榜，这款专门做AI纹身设计的产品此前我们也有关注，其在今年6月上线，至今仅4个月的时间，便登顶图形图像设计榜首，飙升速度非常快。

Sensor tower数据显示，9月份，Tattoo AI总下载量为43万，流水20万美元，相比8月份，其流水数据增长了151%。顺着榜单往下看可以发现，排在第三位的Home AI同样是靠AI+功能取胜的典型产品，这款应用在今年4月上线，上个月在iOS和安卓双端供获得超70万下载，流水达到26万美元。

值得注意的是，Tattoo AI和Home AI是由同一个厂商HUBX开发的，这款厂商旗下的另两款应用AI Video（文生视频应用）和DaVinci（图片处理应用）分别位列图形和设计榜的第十位和第十一位，可见HUBX在AI+图形设计方面的专业性非常强，其旗下多款产品在短期内跑出不错的成绩，这说明，HUBX在做AI+应用产品方面有独特的方法论，且被验证是成功的。

01.短期内打开市场，快速实现商业化

HUBX旗下目前在架的产品共有8款，覆盖摄影录像、图形设计、教育、音乐等赛道，从整体分布和营收情况来看，其旗下产品在图形设计赛道的表现还是更为突出。

把AI+功能具体到实际应用场景，是HUBX旗下产品给人最突出的印象。

我们对AI应用产品的理解往往停留在，这是一种技术+的形式，至于这项技术如何附加到其他功能，当下最流行的模式是提升效率，比如AI应用在一些数据处理工作中，当然，图形图像设计应用也是AI技术覆盖的重点，只不过在此前的一些AI图片处理工具中，AI在其中发挥的作用往往是锦上添花，比如AI特效的生成。

但是，Tattoo AI和Home AI实际上是在AI生成特效的基础上，更进一步探索到C端用户对设计类应用的实际需求，进而让这个“锦上添花”的AI功能变得更“刚需”。

比如纹身设计，比如家装设计，站在用户的角度，我们打开这两款应用并非是好奇心驱使，而是切实的满足自己的需求。

Tattoo AI提供的是AI设计纹身的产品，用户可以在其网站上提供的18种纹身风格中选择自己喜欢的，也可以选择设计师款。在具体使用Tattoo AI产品时，用户可以输入自己想要的纹身风格或元素，系统会针对用户提出的需求生成纹身作品，值得注意的是，Tattoo AI声称自己生成的纹身作品是100%独特的——没有两个纹身是相同的。

用AI做纹身设计，最近几年在海外非常风靡，打开TikTok，搜索AI纹身设计相关的内容，会看到一些播放量超几十万的视频，用户对这种模式非常感兴趣，一些AI纹身设计类应用也在这期间获得相当高的关注。

Tattoo AI算是入局这个赛道比较晚的，它于今年6月上线，不过，在此之前，已经有很多同类型的产品风靡市场。因此在投放方面，Tattoo AI增加了很大力度。

广大大数据显示，上线以来，Tattoo AI在iOS和安卓端共投放创意素材在默认去重后高达8474条，严格去重后也有3531条，其中，在iOS端的投放比例更高。

从投放渠道来看，Facebook系、Audience Network、Instagram、Messenger为主，通过对ins上部分AI纹身产品的推广方向来看，除了普通用户对这类产品关注，设计师群体也是这类产品的忠实受众，很多设计师在社交平台更新自己的纹身设计产品，他们使用各种AI工具设计出各种纹身，一方面吸引用户关注，另一方面也说明，设计师对AI纹身设计产品的理解相对普通人更到位，他们给出的AI指令更丰富更专业，收获的效果也会更好。

Home AI的路径和Tattoo AI非常像，都是以设计需求+AI技术为综合形成的应用。使用Home AI，用户可以重新定义自己的家，重新定义设计风格，选择更好的设计方案，对于有家装设计需求的用户来说，是非常实用的工具。

不同的地方在于，Tattoo AI面向的是更大众的群体，在欧美等国家，纹身就和我们国内的美甲一样普及，并且纹身是适用于男性和女性的。相比之下，具有家装需求的用户会相对少很多，但是比较集中，当AI和家装需求结合到一起之后，会让这项需求变得更加大众化，以往人们需要与家装公司沟通，从而实现对房屋的重新设计。

如今，这种设计权直接交到普通用户手中，一方面让用户更能体验新鲜感，在设计的想法实现过程中有更多机会表达自己的自主权，另一方面，通过使用这种设计手段，也能拓展更多用户需求。

02. All in AI 的HubX，赚麻了？

前面我们提到，Tattoo AI和Home AI背后的开发商都是HubX，这是一家在AI领域快速崛起的新公司，其旗下目前8款在架应用中，整体数据表现都比较不错，除了我们重点关注的Tattoo AI和Home AI，还有AI Video和DaVinci两款应用非常出圈。

在对HubX旗下产品进行分析后我们发现，这家厂商在产品设计的过程中非常注重的一个方向就是用户群体，他们的产品针对的都是有特定需求的用户群体，也可以理解为，是根据用户需求来设计产品。

比如纹身，家装设计，文生视频等，这些需求在现实生活中都有实际的应用场景，进而保证在应用一问世，就能找到这款产品对应的使用群体。

比如AI Video。

很多文生视频产品提供给用户是基于用户感兴趣，以迎合用户的兴趣来开发AI应用，从而吸引流量。但是AI Video在介绍中就明确写明，它的用户群体是YouTuber，企业家，或者教育工作者，用户群体明确，也就明确了使用场景。

包括主打拍照搜题的Homework AI，也是HubX旗下产品，今年5月上线，在8月份出现了明显的下载飙升，9月份，这款应用的下载数据和收入情况进入比较健康的增长阶段。

在对HubX旗下产品梳理中，我们也发现一个非常明显的特点，那就是其旗下产品能够在上线之后短时间内实现商业化，这也是给我们开发者提供思路的一个重要方向，毕竟在当下的AI产品赛道，纯靠卷技术用爱发电很难在商业化道路上走下去，不过，从HubX的产品思路上我们也能看出，快速实现商业化并非不可能，关键是找准应用场景。

HubX主攻AI+设计赛道，这个模式也可以复制到其他行业，以推动商业化在更细分的场景中带来更高收益。