文| 刘旷

有人说：“中国云市场如今正经历着前所未有的激烈竞争，其内卷程度远超以往任何时期”，事实也的确如此。

这些年，国内中小型企业“上云”步伐加快，云计算企业竞相追逐，行业格局逐渐清晰。明面上，行业巨头各自“修内功”，强技术、拓规模、提高服务；暗地里，行业玩家之间，互打价格战、抢占资源，争权夺利已成常态。

在此背景下，一直秉持着“佛系”发展态度的腾讯云也开始积极调整战略，加速布局，以更加主动的姿态参与到这场云市场的激烈竞争中来。

“卷”得厉害，排名跌了

众所周知，腾讯云的成长根基是腾讯在泛娱乐社交赛道的优势。它利用自身在社交、游戏、金融等领域的深厚积累，为合作伙伴提供丰富的行业解决方案和定制化服务，助力各行各业实现数字化转型。

基于此，腾讯云取得了长足的增长和靠前的行业排名。Synergy Research Group研报显示，2018年，中国云基础设施服务市场中，腾讯云拥有16.5%的市场份额，收入环比增速为34.3%，排在份额40.5%的阿里云之后，位列中国市场第二。

只不过，随着腾讯内部对云服务的需求的降低，其云服务市场地位也发生变化，被华为云赶超。2024年第一季度。阿里云凭借37%的市占份额持续占领国内市场的第一位；华为云仍保持第二大云服务商的地位，市场份额19%；腾讯云占据16%的市场份额，位列第三。

与此同时，天翼云、联通云、移动云等运营商云全线扩张，它们充分利用自身在网络基础设施、客户资源、品牌影响力等方面的优势，持续加大在云计算领域的投入与布局，加剧了市场竞争。

三大运营商2024年中期财报来看，天翼云收入552亿元、移动云收入504亿元、联通云收入317亿元。这一系列亮眼成绩凸显了运营商在云计算领域的强劲发展动能与深厚实力，预示着它们在云计算市场有无限可能。

不得不说，当前中国云市场“卷”得更厉害了，背靠互联网大厂的腾讯云面临内忧外患。

价格战难扛，竞争日趋恶劣

自2023年阿里云启动“史上最大规模”的降价行动以来，云计算市场再次被激烈的价格竞争浪潮席卷。腾讯云、京东云等众多主流云服务提供商迅速响应，纷纷采取降价、促销等策略，以图在市场中抢占更多份额。

价格战虽有效激发了市场活力与需求增长，但同时也给参与竞争的云服务商带来了沉重的成本压力。腾讯云作为行业内的佼佼者，同样面临着如何在降价与盈利之间找到平衡点的难题。

一方面，被动跟进降价反映了腾讯云在价格战中的疲惫与无奈。

据了解，4月26日阿里云宣布史上最大规模降价，核心产品最高降幅达50%；5月16日，腾讯云宣布对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政策将在6月1日正式生效。

从降价策略的执行顺序来看，阿里云率先行动，随后腾讯云迅速跟进，这明显体现了腾讯云是为防范市场份额被侵蚀而采取的快速响应措施。在高度竞争的市场环境中，客户对价格的敏感度很高，腾讯云降价大概率是妥协市场的一种选择。

另一方面，降价意味着牺牲一定的利润，可能会影响腾讯的长期规划和战略深度。比如，腾讯云2024年的目标是盈亏平衡，2025年希望能够略有盈利，而降价无疑会增加其运营成本，降低利润空间。

当前主流云厂商大打价格战，竞争环境日趋恶劣，如何在价格下调与保持盈利之间精准寻找平衡点，成为腾讯云亟需解决的难题。

亏损大减，盈利仍是“心病”

让腾讯云忧心的，除了竞争环境日趋恶劣的外患，还有其难以实现正向盈利的内忧。

从一些只言片语中可以发现，腾讯云目前依旧亏损，但已经大幅减亏。‌在2024年腾讯全球数字生态大会上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示：“腾讯云业务去年减亏有很大的进步，减少了几十亿元的亏损。”

如此看来，尽管腾讯云作出战略调整、技术创新等动作，其毛利率指标、自研产品营业额取得了显著提升，但盈利压力仍然是其面临的一大挑战。

一来，云计算行业的价格战竞争激烈，腾讯云盈利压力会越来越大。为了争夺市场份额，腾讯云降低价格，进一步压缩了利润空间，这种策略在短期内增加了付费用户数量，但也显著提高了业务成本，导致了亏损的扩大。

二来，研发和营销方面的投入持续增加，也是导致亏损的一个因素。为了提升产品竞争力和市场份额，腾讯不断加大对云计算技术的研发投入，并加大营销力度以吸引更多客户，这些投入在短期内难以直接转化为盈利，但对于长期发展至关重要。

三来，有对比就有伤害，在与阿里云等领先企业的对比中，腾讯云盈利能力显得不足。2025财年第一季度财报，阿里云实现了营收、利润增长，经调整EBITA利润同比增长155%。

关于未来，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示：“我们在财务上还是比较严厉的，提出了比行业内更高的目标，盈亏平衡就是一个时间问题，我们就在努力的路上。”

此时此刻，腾讯云盈利能力尚未得到证明、自我造血能力还有待验证，这两大因素更是为腾讯云未来的成长路径增添了不确定性。

把握趋势，挖掘下一个增长点

当前，云生态市场竞争已进入白热化阶段，产品同质化现象愈发显著，客户对于服务稳定性和数据安全保障的需求达到了前所未有的高标准。在此背景下，单纯依赖价格战已难以支撑企业的持续增长。

腾讯云作为行业内的老玩家，正试图通过技术创新和市场拓展，来寻找新的增长点，以期突破规模的局限，实现可持续增长。

最直接的表现是，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生提出：“以数提效、顺势而为、扬帆出海”三大方向，这三大方向分别对应AI、信创和出海这三大增量市场。

一来，聚焦AI技术提升效率。比如腾讯云推出了对标GPT-4o的“混元Turbo”，提升了腾讯云在AI领域的竞争力；二来，抓住信创产业机会。国家对信息安全和自主可控的重视程度不断提高，信创产业呈现出高速发展的趋势；三来，开拓全球市场。出海有助于企业拓展市场份额，增强企业的综合竞争力。

综上所述，市场变量和企业变数太多，云计算市场竞争还未到达最终阶段，无论是先行者还是后来者都有机会破局，而当前市场格局仍具可塑性，也就是说腾讯云虽然盈利慢了一些，但仍有机会。