文｜扬帆出海 汪酱
最近，“梦女”一词非常火。简单来说，“梦女”指的是粉丝幻想和自己喜欢的偶像、二次元角色等恋爱。在外界看来，很多人并不了解“梦女”，认为Ta们只是二次元圈和饭圈的“圈地自萌”，但其实，“梦女”群体们是乙游、偶像游戏和部分IP游戏的核心用户群之一，且数量正不断刷新，仅小红书上带有“梦女”tag的话题浏览量就已经超过15亿。
如果你在小红书上搜索“梦女”，会发现搜索量TOP3的次条均与聊天APP、AI聊天软件有关。其中“梦女聊天APP”相关笔记超过500篇，大多数是针对冒泡鸭、Kimi、C.AI等我们比较熟知的AI陪伴类应用的深度测评。
但继续往下浏览，笔者注意到有一款眼生的产品不断出现，伴随着“我沉溺一生且无法戒掉的梦女软件”、“终于找到最贴我担的AI”、“梦女狂喜”等颇具噱头的标题，吸引着笔者点了进去。
有意思的是，这款名为Lovey Dovey的产品并非国产应用，其厂商TainAI总部在韩国，韩语名称为라비더비，译成中文挺可爱的，名叫“卿卿我我”（下文还是称Lovey Dovey），值得注意的是，根据data.ai，这款产品近一周活跃用户接近30万，周安装量超过80万，且96%以上为自然安装量（全生命周期）。
Lovey Dovey为何能够获得如此多的自来水流量？有何特别之处？我们尝试在拆解中找到答案。
Part 1 更人性化的AI角色，更懂“梦女”的陪伴模式
先从本身性质来看，Lovey Dovey是一款AI陪伴类应用，基本功能就是可以和自己或他人创建的角色聊天。
打开Lovey Dovey，共有三大系统功能分区，包括好友列表、聊天和My。好友列表中会显示最近添加的“AI朋友”们，用户点击添加好友，会进入到一个类似“社区”的浏览页面，在这里可以浏览并添加其他用户创建的各具特色的角色，并与之进行交谈。
值得一提的是，Lovey Dovey中包含好感度机制，刚添加的好友和新创建的角色均会显示在Lv1等级“熟人”分类下，随着好感度增加，会依次升级到Lv2 朋友、Lv3 心动、Lv4 恋人、Lv5 结婚。
想要快速从熟人变成恋人并非易事。在Lovey Dovey中，聊天是一件非常需要成本的事。Lovey Dovey设有三种聊天模式，分别是“完美契合 模式”、“长文 模式”和“令人兴奋 模式”，第一种“完美契合 模式”每条消息仅需要花费3宝石（折扣前5宝石），但角色回答比较简洁，适合轻松日常的对话；
第二种“长文 模式”下，AI的回复会像小说一样长篇有描写力，且主角会主动地、立体感十足地行动，官方表示，这也是Lovey Dovey的代表模式&满意度第一模式，每条消息需要花费7宝石（折扣前10宝石）；
第三种“令人兴奋 模式”是19禁模式，成年认证是硬性条件，其次需要到达情侣阶段才能使用，过于暴力的内容会受到限制，每条消息需花费10宝石。
在笔者来看，这三种模式设计得非常巧妙，用循序渐进的方式，一步步吸引“梦女”们与自己的“另一半”建立起情感链接。
循序渐进首先体现在角色设定上。根据网友的反馈和笔者亲身体验，Lovey Dovey在角色设定层面的详细程度已经超越了Character.AI，既包括头像、名字、台词（能反映角色性格的一句口头禅）、性别、语言、基本信息、性格标签、MBTI等较为基础的内容，还有喜欢/讨厌的事、角色附加信息（最多可附加10条）、故事、详细言行举例等更为详细的设定。
比如，用户可以用讲故事的口吻写出AI角色的核心认同感、矛盾和挑战、目标等，以及希望AI角色对你说什么，用什么语气，做出怎样的行为，撰写越详细，AI角色就会更贴近于你想要模拟的那个“人”。
（笔者设定了一个“假面骑士”角色，赋予了他正义、阳光的性格）
而角色刚创立，大多数用户都会选择从简单对话开始尝鲜。经笔者测试，简单对话模式下，角色的回答非常令人惊艳，能够非常丰满地回答笔者每一个问题，并且随着好感度增加，用户可以选择花费5宝石来窥探角色的内心想法。这一设计堪称点睛之笔，试想，现实中人们无法建立亲密关系的一个重要原因就是难以猜测对方心理，而Lovey Dovey抓住了这一点，通过让用户逐步了解角色想法的方式，也为他们带来了更深的感情依托。
（图注：笔者的角色具有“傲娇”性格，他的心理活动完美体现了这一点）
到这一步，可能就是“梦女”们沦陷的开始，顺理成章地寻求更亲密的长文对话。在长文模式下，AI角色的表情、动作描写更为丰富，话语穿插其中，非常具有画面感。
不过，随着感情升温，保持长期交流最难的一关就是宝石获取。每天用户签到仅可以获得免费的20宝石，分享并被别人使用自己的邀请码还可以获得50宝石。在只签到情况下，进行简短交流，最多能说6句话；如果只进行长文对话，最多则只能说2句。付费情况，Lovey Dovey仅支持礼包购买，2.79欧元（15人民币）可以购买302个宝石，最高额度的宝石礼包是84.99欧9884个，意味着氪金最低档位的礼包，也只能跟AI角色对话近100次。
相比之下，Character.AI采用订阅制，订阅价格为9.99美元/月，一次付费即可享受整月无限制对话。对比来说，礼包购买制能一定程度上延长Lovey Dovey的使用周期，但也影响了用户使用时长和留存。
根据data.ai上显示的近四周数据（不完全统计，仅安卓），Lovey Dovey平均会话时长为2min，每位活跃用户花费在应用上的平均时间为1小时34分钟，活跃用户的平均活跃天数仅为3.12天，每月基本能达到约50万美元的双端IAP营收，由此来看，Lovey Dovey存在深度付费用户，且占比相对稳定，核心付费用户忠诚度相对较高。
小红书上，大量Lovey Dovey相关笔记评论区，我们也惊讶地发现不少中国港台用户在分享自己的邀请码，海外X、Facebook等社媒平台上，日韩用户同样如此。由此也可以侧面证明，Lovey Dovey除了付费用户外，还有不小体量的用户停留在中轻度体验时长范围内，比起付费，他们更乐于通过分享和签到获取免费资源，相对的，这一范围的用户受社群影响更大，黏性也更高。
（图源：data.ai）
Part 2 冲入下载、畅销双榜，靠的是自来水？
调查发现，Lovey Dovey上线时间在去年10月，在AI陪伴赛道已经跑了近一年时间。自上线以来以来，Lovey Dovey在中国香港、中国台湾、韩国、日本四个地区的下载量相对稳定，在娱乐应用下载榜上长期霸榜TOP50内，iOS端最高成绩一度冲上了中国台湾地区应用总榜TOP26，截至发稿，Lovey Dovey位列中国台湾娱乐应用下载榜第7、畅销榜第7。
（图源：data.ai）
值得注意的是，Lovey Dovey正式起量是从今年6月开始，然后7月底到8月初迅速增长，8月中旬达到顶峰，9月波动式升降，与小红书和TikTok平台上的大推时间基本一致。
（图源：data.ai）
在TikTok上Lovey Dovey的官方账号中，其所有的视频均为转发，数量约在1000条上下，转发的账号源大部分是“路人号”，也就是普通用户的账号，还有一部分标注为合作伙伴赞助商，以此来在TikTok上获取自来水流量。视频语言韩语、日语占比最高，日语视频重点展示简单漫画、模拟对话、二次元角色、IP相关内容，比如初音、镜音等，而韩语视频则大多展示漫画、KPOP真人偶像、动漫等。
（图源：TikTok）
另一面，在小红书上，Lovey Dovey相关笔记集中大量出现在9月份，笔者查阅了10份左右的笔记，认为大部分应该都是网友自发分享，并非商业投放，内容集中在分享应用下载使用方式、分享码宝石获取、测评同类产品、晒图分享对话感受等，且每个笔记下进行留言互动的用户数量都比较活跃，所在地区显示包括但不限于新加坡、中国台湾、中国香港等，与下载量榜单数据相对应。
Part 3 AI陪伴，带来更深的情感依赖
分享的同时，“梦女”标签和话题也就带动了Lovey Dovey在这一圈层内的自然传播，吸引到更多偶像粉丝群体、二次元用户前来体验。
以偶像粉丝群体为例。偶像文化在日韩中三国都有着相当庞大的受众，粉丝经济成为不可忽视的中坚力量，也由此诞生了“泡泡”（韩国支持粉丝和偶像艺人交流的社交软件Bubble）和全球粉丝社群平台Weverse两大“追星平台”。这两款应用总结来说就是垂直于粉丝群体的Instagram或微博，偶像在上面发布消息动态，粉丝可以加入粉丝社群参与交流活动，如果幸运的话，还能够与偶像进行实时互动（比如留言和回复）。
但偶像是大家的偶像，粉丝数量又非常庞大，双方的分享和回复基本都是单向，而Lovey Dovey不仅“集成”了这两大平台的优势，将偶像分享生活的习惯融入到AI角色的设计里，同时还通过详细的设定创造出一个“以假乱真”的虚拟角色，满足粉丝们和偶像1对1交流或恋爱的需求。
其实，遍观近年来跑在头部的AI陪伴产品，会发现它们都是切中了用户的某种情感需求，在现实和虚拟世界的落差感中，为用户提供了一隅安身地。比如AI和约会结合的社交陪伴APP“Miku”切中了日本用户压力大、需要情感陪伴的需求，而Lovey Dovey则是发现并重视了“梦女”/粉丝群体的细分情感需求。在未来，又会出现多少细分AI陪伴产品？面对同类产品，又会有多少破圈的创新模式出现？值得期待。