文｜财经故事会 陈纪英
“血脉偾张”。
跟着京东参与两次海钓之后，国家特级竞钓大师刘志强彻底上瘾了，海钓的快乐，让他“发自本能开怀大笑”。
如今，垂钓不再是中老年人偏爱的“老头乐”，还成功“钓”起了年轻人的“多巴胺”。
在中国，1.4亿人痴迷上了钓鱼，他们飞线抛竿——等待、博弈、征服、肾上腺素上升，最终获得酣畅淋漓的精神高潮。
钓鱼的升级之旅，如同游戏打怪——新手们先从溪钓、塘钓、库钓等淡水钓解馋，但在这场人与鱼主演的“权力的游戏”中，紧张刺激的海钓，才是人人向往的“铁王座”。
有着几十年钓龄的刘志强，算得上见多识广，但远赴摩洛哥、为时三天的地中海海钓之旅，却让他“很新鲜，很震撼，从未有过的刺激”。
奇形怪状的海鱼，生猛远非淡水鱼可比，咬钩之后在盛怒和求生的驱动下，用力绷紧百米鱼线，带动线轮极速颤抖转动，人与鱼的搏斗就此开场。
自今年4月在中国南海首次包船海钓，再到9月12日，京东带领刘志强、王海威、徐亮、赵启硕四位大神，远赴地中海，开启第二次海钓直播，吸引了600多万观众涌入直播间“赛博海钓”。
电商平台如何通过直播，去收获钓鱼红利，京东打了一个样。
从“老头乐”到“多巴胺”，1.4亿人爱上钓鱼
对于钓鱼佬们来说，手握一根钓鱼竿，仿佛就拥有了全世界。
从事自媒体的90后摩根钓鱼已有10年之久。最疯狂的时候，他一个月有20多天都在钓鱼，在春夏的富春江畔，在千岛湖的渔排上，甚至蹲在坟头野钓了半宿，“忙着钓鱼，都忘了后怕”。
中国钓鱼协会的报告披露，目前中国共有约1.4亿名钓友——每年至少钓鱼四次，青少年群体占比12%，25至44岁的中青年群体比例高达46%，45岁及以上的“大爷团”仅占32%。
爱上钓鱼，甚至改变了赵启硕的人生，他以擅长路亚钓闻名垂钓圈。
在钓鱼之前，他学了十年表演，毕业后搞了三年话剧。现在，钓鱼成了他的主业，演戏反而成了满足爱好的副业，他甚至打算拍摄垂钓纪录片，创作垂钓话剧。
“钓鱼的包容度太高了，不管你是i人还是e人，不管你喜静还是爱动，都能来钓鱼”，赵启硕笑称。
传统塘钓和库钓，门槛较低，偏向静态，百元即可购齐一套装备，就近找一条河沟、池塘就能开钓。
赵启硕偏爱的路亚钓，更受年轻人青睐，有着“水上高尔夫”之称，需要不断地移动钓点，如果远赴全球游钓，年花费百万元以上也不罕见。
对钓鱼的热爱总是相似，爱上钓鱼的理由却各有不同。
刘志强爱上海钓，源于探索未知的刺激性。
在奔赴摩洛哥海钓之前，他一度期待自己能钓到上百斤重的蓝鳍金枪鱼或者大石斑鱼。
但相比淡水钓，影响海钓的变量要多得多，最终，他并没如愿以偿，但失落与遗憾也是未知的一部分，“我现在对海钓的了解可能只有千分之一，这种未知让我痴迷”。
摩根对钓鱼的感受也是类似，“你想想赌徒为何对赌博上瘾，年轻人为何对盲盒上瘾，我们钓鱼佬是一模一样的”。
赵启硕则迷恋人鱼搏斗中荷尔蒙释放的快感——人类原始的狩猎本能，已经如影随形万年之久，而钓鱼几乎是唯一合法的大众“狩猎”。
在这个过程中，人与自然建立了前所未有的深度链接。相比徒步、登山、露营等，钓鱼佬们需要关注风向、气温、气压、水质、地形、鱼种等等，“这些因素都会灌入到你的脑子中，大众看待大自然是二维的，我们是三维的”。
人近中年，在大厂做销售的康平，则把钓鱼视为一场摆脱压力、放空自己的“冥想”之旅。
走出人流和车流，汇入河流，他抛下钓竿的那一刻，放佛也把无休无止的加班、KPI的压力、客户的刁难，统统抛在了脑后。
此外，路亚钓这种更优雅更轻快、玩法更丰富钓法的火爆，也吸引了年轻群体入场。
京东去年发布的报告显示，路亚场景销售近3、4年间增长均速50%以上，与此同时，26岁以下的垂钓消费人群数量增长了4倍。
一抛钓竿、一世上瘾。动静相宜、奢简均可的钓鱼，逐渐成为全民运动。
把海钓装进直播间，超过600万人围观
1.4亿钓鱼佬，谁不想来一场酣畅淋漓的海钓呢？
但海钓对于技术、资金、时间，都有着相对苛刻的要求。据《降噪》报道，今年一次深海海钓的拼团费用，至少要万元起步。
海钓如此昂贵，自然要配上一套高端钓具，又是一笔不菲支出。
因此，没机会海钓的年轻人，涌入直播间过起了“眼瘾”。京东两次包船出海的海钓直播，累计吸引了超过1000万人围观。而且，留存时长，也是行业内带货直播的数10倍之上
如果横向来看，钓鱼直播并不罕见，在短视频平台上，不乏百万粉丝、千万粉丝的钓鱼达人。为何京东两次海钓直播，如此破圈出位？
刘志强认为，京东海钓的真实性和鲜活性，很有吸引力。
本次地中海海钓吸引的600多万观众，大部分都是钓鱼佬，他们天然对海钓有着浓郁的兴趣，而长达8小时的慢直播，展示了最真实的海钓场景。
既有钓到鱼的兴奋——当赵启硕钓到一条接近60公分的蓝鳍金枪鱼时，他难抑兴奋的用手丈量了尺寸，引发船上一片欢呼；刘志强在南海钓到的石九公鱼，只有几两重，在摩洛哥钓到的却有五六斤重，“起码价值2000块”，他的开怀大笑，同样很有感染力。
也有面对风浪的无奈，没有钓到大鱼的遗憾，挂底的失误尴尬等等——最后一天，因为风浪太大，300克的铁质拟饵扔下去，都压不住浪，钓手们只好提前撤场。
相比之下，很多短视频平台的钓手们，可能会造假“挂鱼”，或者在开钓前往坑里大量倒鱼——上钩和套路多了，真诚和乐趣却少了。
海钓的稀缺性也难模仿。
目前很多平台的垂钓类短视频和直播，多是淡水钓，而京东克服了海钓直播的诸多难题，打造了深海直播间，玩出了差异化。
据赵启硕透露，因为信号不好，很多所谓的海钓直播，大多都盘踞在海边直播，很少会进入深海。
为了保障行船中稳定的信号，支撑优质内容输出，京东采销团队克服了不少困难————“用地面接收设备，保障信号稳定输出”。
京东聚拢的多位钓鱼大神，同样对于观众有着可观的号召力和吸引力。
虽然都是大神，但四位钓手在特长、背景、年龄上也各有差异。
90后的赵启硕专攻路亚钓，同时，他和王海威、徐亮都有相对丰富的海钓经历。在直播中，他们承担了钓技展示者和引导者的专业角色。
刘志强虽是钓鱼大师，但在海钓领域却还是小白。因此，他在海钓中遇到的困惑和难题，具有普遍性和典型性，很容易让600多万观众产生代入感，成了后者的赛博代言人和互联网嘴替。
吸引600多万观众驻足，正是带货变现良机。但有趣的是，京东的海钓直播，并没有密集的“123上链接”，也不急于带货变现。
在直播开始前，京东和钓手们达成了共识，主要展示真实的海钓场景，情绪价值为先，带货变现为后。这种不功利，反而让观众可以纯粹享受赛博海钓的快乐。
不仅如此，京东采销还通过送福利炸场，每10分钟都有包括手表、自行车在内的福袋、上鱼就可以低价秒杀好物，让赛博海钓的观众，也能感同身受渔获之乐。
京东采销告诉《财经故事荟》，“虽然这次海钓直播投入不菲，但我们并不急于算短期的成本账，让钓友们开心最重要”。
因此，京东海钓的出圈出众，既在意料之中，也在情理之中。
不急于带货，佛系直播价值在哪里？
投入不菲做直播，却不急于带货，京东海钓直播，宛如一股清流——不把带货GMV作为唯一标尺，外部价值还有哪些？
这场海钓直播中，既有钓鱼大神站C位，也有京东采销打辅助。而京东以采销为特色的直播，主要靠真诚、懂行、专业，让用户上头。
目前，京东垂钓类直播，既有常态化的高频淡水钓直播，也有类似包船海钓这样的高光爆点直播。相比之下，前者的带货属性更强，而后者内容属性和IP属性更强。与此同时，京东还连续多年冠名中华垂钓大赛等。
“日常直播+海钓直播+比赛直播”，这种立体合围的直播战略下，京东垂钓品类得以持续强化其专业属性。
横向对比来看，当其他平台的钓鱼直播，还是流量至上，为此不惜造假搞套路时，而京东垂钓直播，则深入一线场景、致力知识输出、传递专业属性。
就连刘志强这样的垂钓大神，都在两次海钓中，“学到不少知识”。这样的专业度和差异化，对于钓鱼佬这一垂类人群，自然有着更深远的吸引力，与京东正品好货的特质也非常契合。
而从集团层面来看，京东不唯GMV的海钓直播，看似非常佛系，其实呼应的是京东的内容战略。
今年3月，京东定下了2024年三大必赢之战，内容生态排在首位。
短视频平台的直播带货，要密集的123上链接，原因在于，短视频平台的用户购物心智，相对电商平台较弱，因此，必须持续强化，才能调动用户的下单欲望。
相反，用户在京东的第一心智原本就是购物。过去京东在内容生态上是短板，因此，补长内容，去提升用户留存时长，去唤醒潜在需求，进而撬动交易，也就一步之遥。
当然，类似海钓这种破圈出位的直播，于京东而言，还承担着拉新的重任——为了围观这场海钓盛宴，不少新用户特意下载了京东APP。
目前，中国钓鱼人群已经超过1.4亿，数量可观。统计显示，2023年中国钓鱼行业市场规模已达659.32亿元，还处于高增长红利期——无论是之于京东垂钓品类的持续增长，还是之于京东的集团战略——把用户扩容到全域，京东海钓直播的拉新价值都不菲。
据京东采销透露，最近两年，垂钓新手礼包销量猛增，也验证了拉新的价值。
当然，不唯GMV，并非不带货，在直播中，除了福利放送秒杀之外，京东采销也顺势上线了一些产品，比如钓具，比如防晒产品，比如mentech美碳 PowFi F1 全球版等。
显而易见的是，这些直播所带的货品和品牌，并非GMV为上，而是从用户诉求出发——其中不少产品，都是观众在直播间主动询问，要求加量。
既然钓鱼的红利不在一时，京东又信奉长期主义——京东自然不必仅看眼前。归根结底，1.4亿钓鱼佬钓鱼的目的，是获得情绪价值，而不急于带货的京东海钓直播，以终为始，完成了最重要的一步。