扬帆出海 作者丨周可

去年6月上线的应用Me+ Daily Routine Planner（以下简称Me+）到现在刚满一年，最近，关于这款产品的讨论非常多，因为其在一个相对小众冷门的细分领域，用一年的时间做到了流水1600万美元，这个成绩让很多开发者望尘莫及。

值得关注的是，Me+的开发团队旗下一共三款应用，每一款都是海外健康赛道的标杆性产品，一家公司能够做到“做什么，什么火”说明在健康赛道有独特的成功方法论。

以美国市场为例，健康健美类应用向来是当地市场非常受欢迎且吸金力很强的品类，以Me+为切入，我们带着“如何在红海赛道中找到差异化产品卖点”这个问题，寻找答案。

01.流水上千万，Me+用一年打江山

Me+在去年6月上线，是一款主打个人自律的APP产品，“我们就是要反复做，卓越不是一种行为，而是一种习惯”，Me+的产品介绍中，引用了亚里士多德这段话，其产品核心也是建立在帮助用户建立良好日常习惯和健康作息的功能上。比如晨练、整理房间等，Me+强调通过使用它们的APP来帮助人们不断重复行为，直到它们成为习惯并融入人们的生活方式，这将使人们过上健康、充实的生活。

在功能上，Me+是一个自我护理系统，是人们日常计划和习惯的跟踪器，是情绪和进度的跟踪器，帮助人们做自我护理计划，事项表等等。

总之，Me+的功能最终目标是帮助人们实现“更自律的自己”。

那么问题随之而来，谁是Me+的用户群体？

上线至今，Me+经历了几个很明显的下载数据波动阶段：

下载量上升主要分布在三个明显的时间点：2023年8月中旬到9月中旬、2024年1月初到2月底、2024年7月中旬至今。

在美国等地，这三个时间点与学生的寒暑假时间有所重合。

在假期如何让自己不懈怠，继续保持良好的生活学习习惯？开学之初如何恢复常规的习惯？面对这些问题，学生用户群体或者家长，需要一个手机应用作为助手，帮助他们更好的实现自我管理。

事实证明，这个用户群体的覆盖效果相当好。

在TikTok上，带有#back to school#（返校）标签的视频近期成为热门，而这也成为Me+这类自律类APP的投放重点。

其中，博主@ccx.study在8月26日发布的一条#back to school#题材的视频收获500多万播放量，超82万点赞，这条超级爆款视频中，博主使用的就是Me+APP来做自我管理，也让更多人对这款产品产生兴趣。

爆款视频为品牌宣传带来了十分明显的效果，点点数据显示，在视频发布的8月26日开始，Me+的下载量有明显上升，在8月28日其下载量达到了近期峰值，单日下载达10.7万，比视频发布之前的8月25日下载量高出3万多。

站在更广泛的视角判断，年轻女性是自律类APP的重要用户群体，她们需要通过自律提升自己，而Me+的产品设计和宣传深谙用户心理。

在Me+的产品中我们可以看到几个其宣传的好处：增强自身能量、改善情绪、延缓衰老、促进减肥、提高注意力等。

可以说，Me+这种设计，除了懂产品更懂人心，它懂得用户最在意的是什么，也了解用户在减肥，抗衰这种目标实现过程中的阻碍是什么，把自律和让人变得更好结合起来。

500万播放量的爆款视频可谓精准抓住了#back to school#这一标签用户人群，在澳大利亚TikTok渠道，Me+的投放就是以生活博主为主体进行选择，其中，一条投放视频也获得280万播放量获得了极佳的传播效果。

在对Me+广告投放的研究中我们发现，它不仅仅倡导使用Me+能够帮你规划生活，还注重从解决问题的角度帮用户反向发现需求。

比如当你找衣服的时候发现衣服很乱，当你使用梳子的时候发现有很多残存的碎发，这两个问题看似很小，却影响着人的日常生活。

既然是问题，就需要找到解决方法，使用Me+可以提醒你定期收拾衣帽间，定期清洗自己的各种用品以保持干净，类似这种主题的广告投放在海外也收获了很高的关注。

这也让我们对产品触达用户需求的理解有了新思路，即当用户感觉自身对某类产品没有需求的时候，应用开发者可以考虑在投放过程中引导用户发现需求，以产品功能为核心去发散思考，反向吸引更多用户发现自己在生活中可能忽略的需求，进而选择Me+这种产品去作为自己的助手，帮助自己改变生活习惯。

点点数据显示，最近一个月来，Me+的DAU为129887，远高于健康与健身均值DAU（11357）。

用户留存方面，Me+用户留存效果较好的国家是德国、法国、印度，下载数据最好的是巴西和印度。

Me+用户留存情况

不过，付费能力最强的仍是美国，德国和英国紧随其后。

最近一个月Me+用户付费情况

Me+可以说在功能设计到营销投放都做出了范本效果的产品，在其背后，是已经在健康健美赛道做出两款爆品的开发者Enerjoy。

02. Enerjoy——爆品收割机

在Enerjoy 旗下的产品中，Me+远不如ShutEye和JustFit知名度高，这家在睡眠、健身和自我关爱等综合领域深耕的企业，他们的产品旨在帮助用户维护全方位的身心健康。

2022年5月上线的睡眠类应用ShutEye，上线伊始就以实时睡眠追踪功能吸引大量用户关注，可以做到非常精细的关注睡眠者的说梦话，打鼾等情况，并且可以对睡眠环境等进行检测，帮助用户记录睡眠习惯，提高睡眠质量。

主打懒人健身的应用JustFit更是在健身赛道知名度颇高，其充当用户虚拟健身教练的身份，倡导无需任何设备即可实现健身。

在健身功能产品追求丰富多元形式的竞争环境下，JustFit以“极简”的概念杀入健身赛道，让用户看到无需花样繁多的健身工具也可以完成健身需求，这种另辟蹊径的思路是JustFit能够快速出圈并获得用户信赖的关键。

Enerjoy旗下三款产品都围绕一个关键词展开——坚持。

无论睡眠监测还是Me+的习惯培养，亦或是健身，都需要用户能够坚持使用，所以这也就会在某种程度上过滤掉一部分对睡眠监测、健身或者培养习惯仅有三分钟热度的伪需求用户，真正能够留下来的，则是长期，稳定的用户，这对于用户粘性的培养和留存以及稳定的付费来源是重要基础。

三款产品虽然从数量上并不突出，但收入效果都表现不错。

JustFit最近一个月的收入接近150万美元，ShutEye今年以来的收入也达到了1612万美元，月均收入超200万美元。

这三款产品上线时间最长的也不过两年半，在短时间内打出爆款，不仅在下载量上突飞猛进，商业化模式也完全跑通。

除了前面我们提到的，Enerjoy注重在健康健美赛道切入更细分的功能去做产品之外，更重要的是真正从用户的痛点入手，深入分析用户想做什么，但由于怎样的阻力却做不成功，Enerjoy的产品则充当帮助用户将问题化繁为简的角色，作为一个工具，其产品的核心定位是帮助用户更快更好的达到目的，而非加重负担。

健康赛道在应用市场也是常看常新，这类产品覆盖的受众相当广泛，且商业变现场景相对较多。但是如何做出更新的功能以及触达更新的用户需求，则是厂商们做产品的过程中需要思考的关键问题。

Enerjoy算是这个赛道中比较成功的厂商之一，其产品表现出来的特点是：更精准的需求定位，更多元的功能支持，更简单的用户需求拆解，以及更广泛的受众需求挖掘。

根源上来说，一个赛道的用户需求很难挖掘殆尽，成熟的应用厂商不仅仅要迎合用户需求，更要努力做到先于用户一步，帮助他们去发现需求。