文｜壹娱观察 木宇

内容行业的想象空间，往往需要商业模式的创新来拓展。

长短视频发展到今天，早已达成了共识，唯有共享版权，才能让内容IP的运营效率提升到极致。零和博弈不如取长补短，做大蛋糕才能合作共赢。

而长短协同的号角在吹响两年之后，又迎来了一次突破性握手。8月23日，快手发布了“芒果影视推广计划”，快手与芒果TV达成长视频内容二次创作与推广合作，将围绕短长模式做深耕，用快手短视频“种草”引流到芒果小程序观看完整长视频，在打造“内容+商业”闭环同时，实现平台方、创作者和消费者多方共赢。

相比过往的短长合作，此次快手与芒果的牵手，在合作模式上有着明显突破，是一种新型短长模式的探索——在二创合作基础之上增加了短长商业模式探索，从用户对短长内容的需求出发，探索短长共振共赢的长线发展模式。

长短协同，在快芒的携手之下，也在向新纪元迈进。

01 快芒携手，究竟是如何“取长补短”的？

某种意义上而言，快手此次与芒果达成的二创合作，是一场顺势而为的“内容+商业”互补。

近年来，伴随着短视频内容不断趋于多元化，影视综长视频“二创内容”在短视频平台也呈现出百花齐放的形态，其在发展过程中也走过了两个阶段：第一阶段是争议阶段，长短视频平台围绕版权进行了漫长的攻防战；第二阶段是合作共赢，众多内容版权持有方在短视频平台营销，在长视频平台以完整内容进行商业变现。

说到底，“二创内容”从版权争议走到授权合作，本质上并不是平台方意志的角力，而是市场规律决定的结果，它之所以出现和发展壮大，是因为用户想看，创作者能借此获取大量流量，自然就催生了源源不断的供给。

在此基础上，行业进一步讨论，短视频用户是否会因为二创内容的风靡而不再消费长视频原内容？从结果上来看，这个答案是否定的。

根据快手最新发布的2024年Q2财报，月活用户已高达6.92亿，这么庞大的用户群里，其实存在大量用户具备消费长视频的需求，这在过往【快手放映厅】的相关产品中有所验证。如何合理结合用户需求，灵活提供短、长、短带长的视频内容，是短视频与长视频平台探索合作时所要核心聚焦的命题，而其中有长视频消费需求的快手老铁，也正是芒果TV的目标用户。

快手2024年Q2财报

至此，芒果TV和快手在需求层面上达成了双向奔赴，接下来就是如何架设“桥梁”的问题，快手选择了“短带长种草+小程序观看”的商业模式。一种为推荐模式：短视频挂组件【观看完整版】→点击组件直接到小程序正片播放页面→购买会员观看正片，一种为搜索模式：搜索 IP名一键点击跳转到正片播放。

这个商业模式是快手自行摸索和实践出来的，在和芒果TV合作之前，已经有风行、乐视在站内通过短带长小程序进行短带长投放，实现长视频观看以及会员转化，通过会员+广告+单片付费来进行变现，并初步验证成功。以乐视为例，其《甄嬛传》、《芈月传》、《太子妃升职记》等剧集在快手投放后，日播放量有了3-5倍的增长。

无论是快手自身经验，还是今天影视综版权方普遍选择的短视频宣发模式，都已表明，以短带长无疑是为后者“种草”的有效路径，而在转化方面，站内小程序显然更为直接和便利，快手选择的商业模式，从可行性和实践角度出发，都已经走到了一个成熟的时机。

而在芒果TV的海量内容涌入后，一旦飞轮启动，未来可期。

02 内容行业走进“无限流”，复利效应就此滚动

衡量一个商业模式的核心标准就在于，它是否创造了增量价值，还只是停留在价值转移。换句话来说，它能否让牵涉其中的角色都有所收益。

快芒的二创合作，看起来有点类似于新消费流行的品牌联名，互相借势的同时达成粉丝（用户）扩量和销量提升，但其实二者有本质上的区别。新消费品牌的合作是单IP的联动，而快芒之间却是IP矩阵的互通，还是源源不断的海量内容IP，在体量上就不在一个层面；另外，品牌联名更多是一种事件营销，而平台合作却是一种战略联盟，内在的商业链条要更为丰富和完整。

关键在于，这种二创合作能带来滚雪球般的复利效应。

对快手而言，芒果TV的小程序入驻以及长视频内容的供给，可以有效满足用户需求，从而利于平台活跃度和用户留存性的提升，由此推动之下，无论是流量带来的广告增长，还是用户付费带来的直接销售增长，可预见的更多商业化增量便随之而来，这也就是典型的“好内容+好模式”的循环复利。

对于芒果TV而言，快手用户对自身有着极强互补性。前文曾提到，快手用户中潜藏着海量长视频用户，根据官方统计，从《快手放映厅春节活动报告》展示的用户画像来看，60%以上为男性，而根据QuestMobile统计，芒果TV女性用户超过70%，再加上双方的主流用户都是30以内年轻人，可以说，快手所拥有的，正是芒果TV还未覆盖的蓝海用户。

《快手放映厅春节活动报告》

不仅如此，通过二创计划，芒果TV能以简单易操作的内容授权模式来以小博大，相当于以优质内容为原点，以二创内容为杠杆，撬动庞大的用户和营收增量，在长视频行业普遍追求降本增效的今天，这种营销模式不仅天然契合其战略发展需求，也打开了一个具备极具想象空间的增长突破口。

而对于快手用户而言，也拥有了一个更加便捷的影视综消费链路，以往的路径往往是，用户刷到二创内容后再去长视频平台搜索，甚至有的情况下，创作者往往还不提供素材来源方，导致老铁们都不知道该怎么去看原片。现在通过小程序，就可以一键跳转，这种一站式观看体验的提升，加上操作简单的付费和会员购买，也更能激发其消费的动力和热情。

当然，作为双平台方和用户的中间纽带，二创作者是整个商业模式能否走通的灵魂，他们的利益自然至关重要。在二创计划中，二创作者其实扮演了一个“产销合一”的角色，既是内容的生产者，又是内容的分销者，通过将原视频内容进行二度短视频再创作，吸引用户观看，并挂载引导观看长视频的组件，根据交易转化进行分成。

为了鼓励更多创作者参与，快手在二创计划中不设行业和粉丝规模限制，人人都可参与，并且可参与多个活动，激励累积叠加，每周还会提供超过1亿的流量扶持，加上官方授权完全不用担心侵权问题。相比过往长短视频合作，快手此次通过二创计划，可以说更大程度调动了用户的创作热情，并直接催动了更多专职创作者的诞生，也将让长视频的衍生内容走入“无限流”，形成真正的长尾效应，从而进一步释放了内容IP的商业价值，让二创计划进入到一个真正的良性循环。

如同好的产品往往不需要强运营一样，好的商业模式同样自带飞轮效应，只需略微一推，便能自动循环地滚动起来，快手与芒果合作的二创计划，惠及了双平台、创作者和用户四方角色，并互为激励，在运转的过程中做大蛋糕、分享成果。