文｜数科星球 苑晶、云涛

编丨大兔

AI诞生于硅谷、起势于水泥丛林。

在过去，城市中的人们已熟悉用“copilot”办公，浏览器插件中常备多款大模型产品。现在，在多模态等技术加持下，AI开始走出对话框，开始在真实的物理世界大展拳脚。

加之此时此刻，人们对情感的需求暴增，自然地，让AI+情感陪伴赛道火出天际，成为2024年下半年，创投行业为数不多的创新亮点。

在数科星球DigitalPlanet所接触的众多企业中，他们纷纷将触角瞄向了“断舍离”的白领阶层，更有一部分人认为，出海是大势所趋。所以，众多AI出海的消息屡屡见诸报端。

不过，在茫茫创业大军中，却有人反其道而行之，将目光瞄向农村。

他们之中有人已不远千里、挨家拜访，就是为了探寻产品的PMF（产品市场验证）路径。在用脚丈量AI发展的边界后，给出的结论也十分惊人。

01真实的农村：信息空转、被人忽视

一位创业者提及，“我去农村之前，也不知道快手的用户都不住农村，而是逢年过节才回去。”他们看到的农村，是纯粹的留守，充斥着60-70岁的老人。

区别于快手之中的“伪农村”，这里的信息流动似乎已经静止，由于长时间得不到陪伴，让村里流传着神教、传销和赌博。前E家洁创始人云涛认为，这是农村的“三大害”。

真实的现状是，老人们有手机，但不经常用。他们也不关心抖快上的内容，只对发生在周边的事情感兴趣。

“比如邻里吃的什么菜、看了什么电视、什么菜好种、谁家孩子在做什么工作等”，云涛补充道。同时，他们也十分关心自己的健康问题，想知道病痛吃什么药、药有没有效果等等。

此外，老人们还对发生在村里的事情感兴趣，经常交流村里的公众事件：如哪里在修路、垃圾怎么分类等等内容。

一些心理上调整不过来的老人，邻居会为其推荐“神教”课程，聊以自慰。有些人认为，农村老人之所以会求之于迷信，是他们文化素质低所导致的，但也有人持有不同意见，认为是子女关心不足、缺乏陪伴的原因。

某位见解比较犀利的创业者说，“我觉得，正是他们需要情感陪伴，跳大神和迷信传销才流行，因为这个事的背后就是有人提供了这个价值”。

02 Chat：农村的真实需求

数科星球DigitalPlanet曾接触过一个项目，其团队已在中国北方农村中遍访许久。他们看到的情况是，虽然各地村民口音大相径庭、习俗也千差万别，但农村老人的日常中，有两件事情是共通的：即他们都爱三五个人扎堆晒太阳和在家里看电视。

对比白天的晒太阳、闲聊，夜晚的社交需求却远远得不到满足。

一位创始人说：“我认为，晚上是农村老人的孤独感最为强烈的时段。”由此，这位创始人总结，这部分人群的需求可能是，白天线下聚会，晚上线上聚会。

云涛对这个话题的答复是，白天的欢声笑语和电视节目只是缓解了孤独，而夜幕降临后，全村的独孤感才真正的蔓延开。对比城市的老人，经常有孩子的陪伴，农村的老人却没有这种“福气”，大多数人只能独影自怜。

他看好农村老人的社交需求，并开发了相关产品。与大多数商业项目不同的是，他的项目有更多的公益属性。

其项目叫“花果山”，可以理解为调校了TTS（Text-to-Speech文本到语音）的AI版“ClubHouse”（聊天室）。他认为，这款略显卡通的黑色猴子，能够切实参与到老人的聊天中，并起到“粘合剂”的角色，缓解老人的孤独感。

让云涛感到自信的原因有二：其一，“一老一小”的陪伴需求，已经在智能音箱时代被验证，需求真实存在、市场广大；其二，老人孤独感缓解方式有限，其中聊天是最为直接的方式。

最好的估计是，若这款产品得到普及，那么1.2亿的留守老人将不再孤独。

03一种可能的模式：农村旅居

农村旅居，是这次系列对话经常被提及的名词，农村旅居可能成为农村Chat的可行模式。

实际上，农村的商业生态也有诸多机会。比如农村电商，不过因为私单、飞单和服务难做的问题，被多名受邀者“pass”了。一些创业者认为，农村业态的流量逻辑没法彻底贯彻，绝大部分流量只能引流，没法保证供应链和电商交付。

相比电商，利用农村空置房搞旅居，模式似乎更为平稳。“我们发现，农村的空置房很多，但当地景色和消费水平都有竞争力”，云涛说。

另外，农村旅居可以提升老人的收入水平。甚至有人有言：“庞大的千万级供给单位，我们认为它可以进入互联网生活方式的前三。”

上述逻辑成立的前提是，对于农村而言，城市退休金产生的消费力足以支持1000元/月的租金。据花果山团队的调研结果看，这个水平也是大部分城市退休金的老人可以接受的范围。

现在，针对农村的AI+Chat产品刚刚露出头角。只是，以数科星球DigitalPlanet目前所得到的信息来看，支持上述模型成立的条件还在构成之中，还需更多时间加以验证。