作者丨扬帆出海官方 子墨
今年8月,两个文生文的大模型公司接连获得资本认可。
8月5日,月之暗面完成了3亿美元股权融资,此轮由腾讯、阿里,高榕创投、今日资本共同投资,估值高达约33亿美元。仅成立一年时间,公司就已经获得了3轮投资,涵盖红杉中国、砺思资本等多家知名机构。
8月8日,秘塔科技完成了A轮融资,由蚂蚁集团领投,光速光合跟投,合计1亿人民币,投后估值达约1.5亿美元。根据烯牛数据披露的信息显示,这也是蚂蚁集团在今年下半年首次AI方向的出手。同样是第三次融资,秘塔的起步时间更早一些,在2018年就已经开始探索语言大模型的魅力。
从投资方可以看出,两家公司都吸引了不少头部互联网大厂,也侧面反映出当前AI大模型的发展热潮和逐渐加剧的竞争关系。
Kimi华丽登场,秒成资本市场新宠
清华系创始人、90后、成立几个月就获红杉投资,月之暗面从一“出生”就自带光环,达到了顶级配置。赶着一波AIGC的热度,一级市场不断加码,还一度引发了二级市场“Kimi概念股”的疯涨,其中就包括华策影视、掌阅科技等,其股价曾多次涨停。
在文生文赛道中,Kimi的功能很垂直,主打长文生成,还附带一些问题搜索、文档转换PPT、文本提取主要内容等。今年3月,已经可以由最初的无损生成20万字的长文,扩展到了200万,迅速达到了全球领先水平,访问量、关注度也跟着一路飙升。
在如今短剧爆火,带动网文、小说内容需求提升的时机下,不少大模型公司向B端方向延伸,提供系列解决方案来寻找新的合作机会。但Kimi却一直坚定的走To C道路,其创始人杨植麟也曾表示,希望Kimi成为AI为个人推出的“惠普产品”。
格局由此被打开,公司也瞬间提升了一个高度,仿佛不再是单单的一个产品,而是一种服务,一种专门为C端用户打造的无门槛服务,助力每个人的写作梦想。
在这个赛道里,Kimi不是第一个,也不会是最后一个。竞争激烈的环境中,最终还要靠商业变现来说话。据专业人士统计,Kimi的获客成本约每人12-13元,虽然有资本撑腰,有快速获取投资的能力,但目前团队无论是技术还是人力都处于大量烧钱阶段,且产品还是免费的。
Kimi仅有的收费是“打赏”,从5.20元到399元不等的打赏,来获得对应天数的高峰优先使用权。相比于订阅付费,打赏给人感觉是一种情感沟通。虽然对面是个AI,就像人们常说的“再智能也是个没有感情机器”,Kimi就率先打破了这一刻板印象,初期先建立起用户与AI之间的情感联系,犹如超市中“免费品尝,先尝后买”的套路,直击用户内心。这种方式也是让用户心甘情愿的为AI服务买单,而并非一个应用产品。
(kimi打赏价格及对应高峰优先使用天数)
不过,这种收费模式究竟还能坚持多久,产品还能免费使用多久,如果收费后,用户是否会找新的免费产品做替代等等,都是后续值得关注的问题。
秘塔另寻道路,巧妙避开直面竞争
相较于Kimi,秘塔的团队履历、资源配置都没有那么豪华,但还是在激烈的竞争中崭露头角。
如果说Kimi注重深度,那么秘塔则是更侧重于广度。既不走技术道路,也不选应用路线,秘塔在初期就显得别具一格,但无奈的是,起初并没有获得太多资本的认可。
早在2022年11月,秘塔就推出了文生文“写作猫”产品,通过选择模板添加关键词句描述,即可生成想要的文本。模板包括了广告语、方案报告、种草文案、产品评论、诗歌小说等等,甚至连工作中常用的日报周报都在其中。比起其他同类型产品,可选择的内容丰富了很多。但表面上来看更倾向于应用端,为工作人群提供写作便利。
(秘塔创作模板)
不过,在当时的市场环境下,产品并没有掀起太大水花,现在来看似乎给人一种“生不逢时”的感觉,如果放在现阶段推出的话,不知结果会不会不一样。
随着技术和经验的沉淀积累,秘塔也找到了属于自己的道路,避开与独角兽的竞争,开始向AI搜索方向发力。
今年3月,“秘塔AI搜索”产品上线,主打无广告、纯净版的搜索引擎,与其他的搜索引擎相比,秘塔在搜索范围上提供了更多选择,包括全网、文库、学术以及播客。在答案输出时,也会显示关联到的文章或播客链接,并根据答案需求,分为简洁、深入、研究三个回答版本。不过,从搜索到回答,共耗时5秒左右,还是略显慢了一些。另外,还可以通过输入的一个关键词或问题,生成写作大纲、思维导图,并转化为PPT模式。
虽然表面上看,搜索引擎并不限制使用人群,但从功能上看,秘塔AI搜索的用户或许更多是学生群体,并且是有一些学术、论文要求的学生群体。据悉,秘塔还曾为法律人士推出一款应用MetaLaw,专门利用AI来做案件的检索与分析。
三款产品,看似广泛使用,但功能上又显得限定了受众,甚至是职业。由此看来,秘塔不仅需要在公司定位上找准发力方向,在产品定位上,更要找到重点。是想像Kimi一样普及C端,还是有针对性,根据职业划分受众,还需经过不断的实践与探索。
写在最后
文生文应用发展到如今,虽已不再是新鲜事物,但仍有开发者不断入局其中。资本的助力,技术的深化,都在加剧着市场竞争。但风口过后,用户新鲜感过去,资本也逐渐退场,谁能笑到最后,我们拭目以待