作者 | 观潮新消费 王吨吨

编辑 | 杜仲

在过去30年里，宠物早已由“看家护院”的角色转变成为“家庭成员”。宠物生意赚钱不言而喻，如今已是全国最赚钱的行业之一。

宠物食品、宠物医院、宠物玩具、宠物旅游、撸猫馆……随着宠物的增加，与宠物相关的新业态与新职业接连诞生，也造就了不少上市公司。

平阳县在上世纪90年代进入宠物行业，如今是全国唯一的“中国宠物用品出口基地”，其中仅宠物咬胶的生产就占到全球市场份额60%以上。平阳5家上市公司，宠物上市公司（佩蒂股份和源飞宠物）就占了两家。

本期「国潮在“县”」聚焦一座温州小县城——平阳。从曾经的中国皮都到承包铲屎官一半宠物用品的宠物小镇，平阳是如何做到的？

皮革起家，边角废料成新财富密码

水头镇是浙南名镇，隶属于温州市平阳县，2019年度全国综合实力千强镇，为平阳县域的副中心城镇。

水头镇不大，宋时称之泾口。元末，改“泾口”为“水头”。 水头镇与南雁荡山毗邻，鳌江穿镇而过，城镇四周环山，中部是河流冲积平坝。平坦的地形，给城镇发展提供了先天的优越条件。

水头镇制革业历史悠久，早在南宋末年，水头人就开始了制革生产。清朝时，水头人王怀成发明了能把一张猪皮剖成3层的剖皮刀，使得水头镇家家都开始从事皮革加工业。

从上世纪80年代开始，水头镇皮革产业风生水起，这个10万人口的小镇，生皮产量却一度占到了全国的四分之一。“家家户户备转鼓，张张猪皮晒铺面”是当年盛况的真实写照。

制革业成为了平阳的支柱产业。鼎盛时期，仅水头镇皮革企业就高达1290家，从业人员上万人，制革转鼓3300个，年加工猪皮革1.2万张，生猪皮市场交易量9000万张，制革年产值近40亿元。

水头镇因此成为全国最大的生皮交易市场、猪皮革集散地和加工场，平阳县也获得了“中国皮都”的称号。

当年，因为皮革行业的发达，水头车站甚至开通了北京、哈尔滨等国内大中城市往来的班车。水头老街上，随处可见皮包、皮鞋等众多知名品牌皮具店。水头镇一度成为瓯江南岸经济、文化、交通重镇和物资集散地。

但丰厚利润的背后，环境为此付出了沉重的代价。转鼓是生产皮革必备的设备，也是污染的源头。和平阳的繁忙形成鲜明对比的是污水横流，臭气熏天。源源不断排出的污水直接波及鳌江水系，给鳌江中下游造成了严重的水体污染。2003年，水头制革污染被列为全国十大最新环境违法典型案件和全省九大环境违法案件之一。

除了排出的污水，制革后丢弃的边角料也带来了环境污染，平阳痛定思痛，开启了漫长而艰难的“减鼓大战”，关停制革企业，缩减转鼓数量等等。

与此同时，机遇也诞生了。

狗咬胶是为宠物狗设计开发的一类零食，也是用于清洁口腔的“玩具类食物”。聪明的温州人很快发现皮革加工中产生的二三层下脚料，可以通过清洁生产手段制成高蛋白宠物用品，并且海外市场需求量巨大。

依托制革业基础优势，以皮革为原料的狗咬胶、宠物牵引绳等新兴行业很快在平阳蓬勃发展。平阳县委、县政府因势利导，引导退出制革业的经营者进军皮件、宠物用品等关联产业，从单纯的重污染制革生产逐步转向多元的宠物产业。

2016年，水头镇成为全省唯一一家以“宠物产业”申报命名的特色小镇，水头“宠物小镇”应运而生。

水头镇由皮革起家，却未止步于皮革。从制革到皮件，从“皮都”到“宠物小镇”，变废为宝的背后，平阳县赋予了“一张皮”新的内涵，宠物经济也在为它谱写新的故事。

铲屎官造就隐形冠军

在水头镇的“宠乐路”上，宠物食品用品企业鳞次栉比，源源不断地生产出发往世界各地的商品。隔路相望的就是国内“宠物第一股”佩蒂股份和“宠物牵引用具第一股”源飞宠物。

1990年春，平阳水头人庄孔迎在出差途中结识了一位重庆工程师。闲谈中，庄孔迎得知在英国用皮革原料做宠物用品是畅销品时，他心中一亮：水头每天因制革而产生的皮角料多达上百吨，何不把它们利用起来？

庄孔迎请来那位重庆工程师进行指导，利用猪、牛皮的二三层下脚料，经过漂洗、成型、烘干等环节进行制作和加工，终于开发出了第一个宠物零食——“狗咬胶”，也创办了当地第一家从事宠物用品的公司。

几乎在同时，1992年，温州平阳人陈振标从报刊中了解到海外发达国家关于猫和狗的新经济，他从中嗅到了宠物市场的广阔前景。

（佩蒂股份董事长陈振标，图片源自佩蒂官网）

陈振标毅然辞掉了教师岗位，用3万元资金起步，租了三间民房，成立了佩蒂皮件制品厂。从一笔来自加拿大的订单开始，投入了宠物行业。

随着水头镇制革产业转型的到来，宠物行业迎来了发展机遇，陈振标和庄氏家族的生意越做越大。

1996年，中专毕业的庄明允加入家族企业远飞宠物玩具制品厂，也就是源飞宠物的前身，一干就是二十多年。

值得一提的是，庄孔迎与佩蒂、源飞宠物都有密切关系——他既是佩蒂股份董事长陈振标的姐夫，又是源飞宠物创始人庄孔济的弟弟。

2002年10月，陈振标成立温州佩蒂宠物用品有限公司；2004年，温州源飞宠物玩具制品有限公司注册成立。

2017年7月，佩蒂宠物成功在A股上市，成为国内“宠业食品第一股”。

目前，佩蒂股份拥有齿能ChewNergy（宠物分龄口腔护理） 、 爵宴 Meatyway（中高端营养肉质零食） 、好适嘉 Healthguard（中高端宠物食品品牌） 、 SmartBalance、Smartbone、Tastybone 等国内外品牌。

据2024年一季度财报，佩蒂股份实现营业收入3.84亿元，同比增长142.37%；归属于上市公司股东的净利润0.42亿元，较上年同期增长209.56%。

佩蒂上市五年后，2022年，中国宠物牵引用具第一股源飞宠物敲钟上市，源飞宠物也成为全球最大的牵引绳生产供应商。据公司官网，源飞宠物目前年产700万公斤的狗咬胶，5000万条宠物牵引绳。

佩蒂和源飞宠物这两家企业都从狗咬胶起步，后续的发展不同，但都是围绕着宠物拓展。

从财报可以看出，佩蒂一直深耕“咬胶”领域，2014年-2016年，佩蒂股份咬胶类产品销售收入占比均超过90%。后续加码宠物营养品及其他宠物健康产品的研发，宠物日用品生产、销售，宠物食品销售等。

源飞宠物主要从事狗咬胶、宠物带及宠物配件的研发、生产及销售。过去几年，宠物牵引用具收入占总营业收入的比例均在50%左右，第二大主要营收业务为宠物零食。

（来源：源飞宠物官网）

其中宠物牵引用具主要包括牵引绳、胸背带、项圈等；宠物零食包括打结骨、压骨、洁齿骨等，用于保持宠物口腔健康、补充营养物质等；宠物注塑玩具则用TPR、TPE等材质，用于增强主人与宠物之间的互动。

狗咬胶和牵引用具，成为平阳宠物企业的两张王牌，作为第一批吃螃蟹的人，陈振标和庄氏家族一步步从小作坊发展成为上市公司，也是平阳产业转型的缩影。

小镇承包一半宠物用品

今年6月12日，佩蒂股份宣布与海南修成俊逸私募基金管理有限公司（以下简称“修成俊逸”）签署了《战略合作框架协议》，以LP的身份认购由修成俊逸作为基金管理人管理的“平阳宠物产业基金”。

据悉，平阳宠物产业基金募集规模目标为3亿元，修成俊逸拟出资1.8亿元，占基金认缴出资总额的60%，其中由平阳县政府产业发展引导基金拟出资9000万元；佩蒂股份拟出资1.2亿元，占基金认缴出资总额的40%。

可以说，这是一只由地方政府、产业、投资机构三方共同打造的基金。据了解，平阳宠物产业基金主要致力于对成长期及成熟期优质的宠物产业企业进行投资，包括但不限于宠物食品、宠物医疗和药品、宠物用品、宠物服务等细分行业。

值得一提的是，海南修成俊逸虽然是一家比较新的投资机构，但其创始人王俊毕业于北京大学，又在牛津、哈佛大学读过书，曾就职于麦肯锡，随后在LVMH旗下的投资机构L Catterton工作了10年。作为全球知名的消费基金，L Catterton在全球范围内也投资有很多宠物标的。

这只专项基金的成立也不难看出平阳县政府大力发展宠物产业的决心和力度。在去年平阳召开的宠物产业高质量发展工作部署会上也明确表示，平阳的宠物经济蓝图，将以健康化、品牌化、时尚化、差异化为主攻方向，重点发展营养保健型、功能型、专业型宠物食品；同时发展多元化的宠物用具产品的产业延伸，包括面向宠物全生命周期关爱服务的器具研发等等，打造成为具有全国影响力的百亿制造业集群。

此外，作为浙南地区唯一开设宠物专业的学校，平阳县第二职业学校增设宠物养护与经营专业。培养了宠物美容、宠物护理、宠物训导、宠物饲养繁育及宠物店经营管理等方面的专业人才。

2023年，平阳县举办首届平阳宠爱嘉年华活动，吸引“携宠游”游客38多万人次，带动文旅消费收入5000多万元。

据浙江日报报道，目前平阳全县有宠物相关企业百余家，其中高新技术企业21家，除佩蒂股份和源飞宠物两家宠物上市企业，还有6家企业在全球9个国家成立跨国公司，产品远销美国、加拿大、欧盟等30多个国家和地区。

数据显示，2023年，平阳县宠物产业总产值约50亿元，宠物咬胶食品出口额占全国同类产品出口总量50%左右。其中，水头宠物食品狗咬胶和牵引带的总产量分别占据国内市场的40%和35%以上，成为细分领域的单打冠军。

除了佩蒂股份和源飞宠物两家上市宠物公司外，平阳还有强调功能性、定位中高端的宠物食品营养品牌姆咕姆咕；更有设计感的家居用品品牌赫凯宠物；专注宠物卫生，推出宠物湿巾、湿厕纸的旭漠生物科技等。

海外宠物市场庞大，中国宠物市场的增长也不容小觑。据《2023-2024年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2023年，城镇宠物消费市场规模为2793亿元，预计在2026年达到3613亿元。

艾媒咨询数据显示，2023年中国养宠家庭渗透率达到22%，而美国和欧洲分别高达70%和46%。目前，我国已成为全球增长最快的宠物市场之一。随着国民经济水平的提升和养宠理念的变化，宠物消费市场具有广阔上升潜力。

除了平阳水头打造的宠物小镇产业带外，山东依托其得天独厚的资源、交通位置等优势，形成了完整的宠物食品上下游产业链，除了成立宠物行业协会外，山东省也制定了一系列法律法规。

细数国内宠物食品上市公司的发源地，5家上市公司有3家来自山东。而且几乎在山东每个城市都能看到宠物公司，如刚拿到近10亿元融资的帅克宠物、中国宠物行业主板第一股中宠股份、北交所宠物食品第一股路斯股份、宠物食品行业龙头之一乖宝股份等，这四位山东人，几乎统治了中国宠物食品半壁江山。

“随着人类对猫狗的情感不断加深，一定会追求更好的宠物食品质量，这是整个产业的情感驱动。”陈振标曾表示。

如今，铲屎官们的队伍越来越壮大，平阳县的宠物产业规模也越做越大。从宠物的食品、医疗、旅游、住宿，到宠物电影、选美、竞技……包括宠物生老病死的整个产业链等，这座县城的蜕变还在继续。