文| 零售商业财经（ ID：Retail-Finance）

7月25日消息，东方甄选在港交所公告，董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层，该离任乃由于董宇辉的职业抱负、对彼其他事业的投入及个人时间安排，并于2024年7月25日生效。

东方甄选表示，除向董宇辉悉数支付所承诺的福利及补偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行的所有余下未分配溢利分派予董宇辉。此外，根据上市规则及本公司组织章程细则，俞敏洪已就董宇辉收购与辉同行的结算代价作出安排。为维持与辉同行的正常运营，公司将向与辉同行免费提供自主研发的信息系统。

图源：港交所

与此同时，东方甄选提及，7月25日，董宇辉（买方）、北京新东方迅程网络科技有限公司（卖方）及与辉同行（北京）科技有限公司（目标公司）订立出售协议，据此，卖方同意出售，而买方同意收购目标公司的100%股权，代价为人民币7658.55万元。

就在不久前，与辉同行抖音官方账号官宣搬家的消息。7月21日晚，“自立门户”的与辉同行直播团队完成新办公地址的首次直播，稳居当晚抖音直播带货榜首。据第三方平台飞瓜数据统计，21日晚的直播带动“与辉同行”抖音账号一夜涨粉16.79万，通过直播间吸粉达到了14.7万，创近一个月单日涨粉规模新高。

事实上，早在今年3月份，董宇辉便在直播中透露其独立工作室“与辉同行”要搬家了，他直言，更换场地后房租要飙升5倍，使他压力骤升。

图源：与辉同行

空间不足或许只是与辉同行搬家的一个表层原因，深层次的原因在于“搬家”也有利于与辉同行建立“独立”的公司体系。

“自立门户”早已为董宇辉的正式离职埋下伏笔，而东方甄选“去辉化”在经历由暗向明的过程后，最终已成定局。

01 东方甄选切割“套中人”

去年12月，“小作文”风波让一场由资本精打细算、半路被“粉圈文化”裹挟的剧本拉开帷幕。

彼时的董宇辉，已成长为超级头部，是东方甄选的功勋主播。而聊到董宇辉，俞敏洪更直言其为公司发展所做的贡献，且成为头部后依旧沉得住气。俞老师的一番评价，绵里藏针。

直播中，冯唐虽以开玩笑的方式为董宇辉“翻译”道，别飘，不要停，别想着分钱。但云里雾里的董宇辉还在尬笑，不明就里。

于俞敏洪而言，东方甄选想要的是镜头前带货的傀儡，而不是有思想的傀儡，流量的利器和精明的团队想要推谁，几乎都能成功，董宇辉只是恰巧被选中的那一个。

一身光环齐聚，或许让董有了“舍我其谁”的错觉。功高震主，明则唇枪舌剑，刀斧相向，暗则“杯酒释兵权”。

至此，“去辉化”的领导层基调初见端倪，这大概也是东方甄选深受董宇辉掣肘时的无奈选择。

流量的时代，长久的噱头是带货直播的护城河。新东方教育的背书和董宇辉式的带货模式走红网络，东方甄选出现一夜涨粉百万的互联网流量带货奇迹。于东方甄选来说，开创“文化背书式”带货模式的董宇辉，就是其核心竞争力。

然而，头部主播的位子，注定坐不长久。头部固化导致直播生态“亚健康”，已经成为平台和MCN公司左右为难的症结。

尤其在“人货场”的逻辑递推下，人的作用逐步凸显，主播不再是平台和MCN公司的“打工人”，而是一颗随时都有可能爆炸的“定时炸弹”。

一方面，主播流量小，平台和MCN公司获利不多，推流成了平台和MCN公司惯用的手段，意在“养肥了薅羊毛”。另一方面，粉丝流量的粘性，让获得推流迅速成长的主播积累起一定的话语资本，马太效应下资源加速集中，形成头部大主播并逐渐固化，大有超越平台、MCN之势。

某种程度上，“小作文”事件运营下场互怼，意在直接拆解董宇辉的“才子诗人”人设，拉下神坛，并最终实现流量与头部脱钩。买通平台推流，神不知鬼不觉实现头部主播更新换代。

此后，东方甄选壮士断腕式地切割头部能否安全着陆，董宇辉驱虎吞狼式地放纵流量能否顺利转场，成为业内探讨的焦点所在。

02 董宇辉欲摆脱“困兽之斗”

从当下的选择来看，董宇辉并未更换“新东家”，而是选择了一条自创山门，培植自家品牌，利用自身流量为品牌引流，实现头部主播向MCN公司或品牌阶级跃升之路。正如坐拥上亿粉丝的小杨兄弟那样，发展自家矩阵，实现长期主义的流量套现。

随着新直播间的启用、团队建设日益完善，预计董宇辉也将全力投入到直播间、团队的建设中。据董宇辉今年6月在直播间透露，其团队规模已从1月成立之初的70人左右，壮大至如今的150人左右，拥有法务等较为完善的组织架构。

对于7月25日港交所公告内容，俞敏洪、董宇辉分别作出回应。

俞敏洪发布《致东方甄选股东朋友的一封公开信》表示：从今天开始，东方甄选的全资子公司与辉同行，将正式从东方甄选独立出去，由董宇辉个人持有其100%股权。

图源：微博

“与辉同行就要独立了，为了向宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。同时，宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选经董事会同意将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用。”俞敏洪表示。

董宇辉也发长文回应从东方甄选离职，称很庆幸生命某段时刻曾一起度过。

图源：老俞闲话公众号（节选）

他表示：“考虑到现在的实际状况和发展规划，经过双方的友好协商和一致决定，与辉同行这家公司，之后就要开始独立运行了。脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴。”

在「零售商业财经」看来，“去辉化”引发的强制脱钩，对于双方来说，多半是双输。

与辉同行的发展短期内称得上势如破竹，但也有报道统计显示，抛开董宇辉所带来的流量与话题，与辉同行直播间日常销售额普遍在1000万元-2000万元，日常涨粉在2万左右。

另一边，失去董宇辉的东方甄选直播间，虽在积极创新直播内容，但整体运营成效并不乐观。更不用提“敬文”等核心主播告别直播间对东方甄选带来的直观影响了。

整体来看，与辉同行和东方甄选并没有打出太多差异化，甚至有很多业务上的重合，包括文旅以及选品带货，二者之间难免会存在此消彼长的尴尬局面，除非再开辟出另一种风格的直播带货模式。

图源：董宇辉抖音

截至24日19时，东方甄选抖音账号粉丝总数再次跌破3000万，回落至2987.0万；与辉同行粉丝总数为2149.6万；董宇辉个人账号粉丝总数为2638.9万。