文 | 听筒Tech 才哥

编辑 | 饶霞飞

一旦潮水褪去，终会露出底色。

曾经火遍全网的的东方甄选直播间，在“去董宇辉”后，如今逐渐显示出普通和平庸的本色。

近日，很久没露面的俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间，当张文中表示要向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪表示，“东方甄选现在做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。”

6月3日下午，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”的话题冲上热搜，当天，东方甄选的股价大跌近10%。

6月1日，“东方甄选直播间画风变了”这一话题也上了热搜，原因是一向安静的东方甄选直播间突然换了风格，主播不仅大声叫卖，还大喊“321，上链接！”

突如其来的变化让外界感到震惊，有网友纳闷，“全网最有文化的直播间，怎么变成这样了？”也有网友留言称，“这才是东方甄选的真面目”。

估计连俞敏洪也看不懂了，他以前说过，最不喜欢网络直播中那些大声叫卖的嚎叫和噪音。

俞敏洪还罕见地表露，自己准备远离生意场，把更多的时间留给自己游山玩水，“不想没命地奋斗，也不想纠缠到纷争中”。

到底发生了什么呢？是东方甄选急了，还是俞敏洪“悟”了？

-01-直播风格突变

与很多大声叫卖的直播间不同，在东方甄选直播间，主播总是安静地介绍产品，并偶尔分享知识，这也是俞敏洪最推崇的直播带货风格。

俞敏洪去年就说过，不喜欢网络直播中那些大声吆喝的噪音，他认可的直播带货就是心平气和地讲解产品，并传播知识。

据俞敏洪介绍，在东方甄选大火之前，虽然团队经验不丰富，也不知道如何选品，但他直播时依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给用户听，以至于很多用户认为，进东方甄选直播间是为了听课，不是为了买东西。

在俞敏洪看来，“要的就是这个效果。”

后期，尽管东方甄选的直播间人员和风格发生了一些变化，分享的知识越来越少了，主播也很少说英语了，但一直沿袭了这个安静直播的风格。

不过，最近，东方甄选直播间的画风大变，主播不仅歇斯底里地大声叫卖，而且大喊“321，上链接！”

从相关视频看，在东方甄选美丽生活直播间，一名年轻主播一改往日的矜持，一边摇晃身体，一边大声吆喝，“您都来了，买一单再走吧”，结束时大喊“321，上链接！”

值得注意的是，这样声嘶力竭的主播不止一个，也不只在一场直播中出现。

此举也在社交媒体上引发很大争议，相关话题也冲上了热搜。不少网友表示，越来越看不懂东方甄选了。

有网友留言，“全网最有文化的直播间，怎么变成这样了？”也有网友表示，“如今他们都不装了”。

不少网友认为，“这才是东方甄选的真面目”，“以前东方甄选走知识分享路线，主要因为有董宇辉，现在董宇辉离开了，这些主播的知识不够分享了”，“他们开始做真实的自己了。”

事实上，变化早有预兆，就在去年小作文风波期间，董宇辉不在东方甄选直播间的那段时间，虽然其他主播非常卖力，直播间人气看上去也很高，但已经显示出了主播团队的虚弱。

一方面，当时的主播们状态不佳，要么死气沉沉，要么莫名亢奋，整体看情绪都不太稳定，这种情况一直持续到了现在。

另一方面，当时东方甄选直播间很多商品都在打折卖，优惠力度很大，但给人的感觉不是为了给消费者带来实惠，而是担心大家和其他直播间比价，担心消费者嫌贵。

当时东方甄选直播间一边是不同寻常的人气高涨，一边却是快速下跌粉丝量，反差很大。

今年，董宇辉到了与辉同行后，东方甄选直播间的粉丝有过一段时间的持续增长，主播的情绪也有过一段时间的相对稳定，人气也不再莫名高涨，但最近两个月，又出现了持续掉粉的情况。

图：东方甄选主号粉丝数（左） 东方甄选日常直播间人气（右） 来源：抖音APP 

东方甄选直播间的气氛变化早已开始。去年12月15日晚上，东方甄选直播间就有一名主播全程带着情绪，用言语挑衅粉丝，说了很多不尊重粉丝的话。

这名主播当晚揶揄部分粉丝，“你想搞垮东方甄选特别简单，就是疯狂买那些优惠券10元的鸡蛋，芭乐和果冻橙之类的，双赢。你在取关、被我们拉黑之前你先买一单，就等于对我们造成了双倍的伤害。”

之后，这名主播公开道歉，被禁播三个月。

从某个程度上来说，没有了董宇辉的东方甄选直播间，可能真的失去了文化底色，从容淡定没了，情怀也没了。

所以，这次主播风格突变，也就不太意外了，他们可能太在意618的带货业绩了，也可能真的着急了。

-02- 东方甄选急了

俞敏洪最近之所以说东方甄选“做得乱七八糟”，一方面可能与东方甄选最近的直播风格转变有关，他肯定不希望东方甄选继续走他最讨厌的直播路线。

而更为重要的原因，或许是东方甄选低迷的业绩，持续下跌的股价，以及不断出现的麻烦。

根据第三方数据平台，自与辉同行今年1月9日正式开播以来，东方甄选主号不仅粉丝量持续下跌，销售额也不断下滑。

到目前为止，东方甄选主号累计掉粉超过110万，几乎每天都在减少。自今年2月以来，连续多月场均销售额都不及1000万元。

根据媒体统计数据，东方甄选今年前3个月的销售额分别为5.57亿元（人民币，以下未标注则同）、2.28亿元、2.86亿元；与辉同行这3个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。

看得出，与辉同行这三个月的销售额远超同期的东方甄选。今年四月，与辉同行以5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。

东方甄选的最新业绩也不尽人意，2024财年中期总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。

对于增收不增利的情况，东方甄选表示，主要由于公司的业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。

此外，东方甄选的麻烦事也不断。先是3月15日晚会梅菜扣肉事件曝光。3月18日，东方甄选就代售御徽缘梅菜扣肉致歉，并决定为消费者先行垫付退款。

3月底，很多用户和网民声称，俞敏洪提前去河南直播是为抢董宇辉的风头，俞敏洪对此作出了回应，并要求河南新东方文旅全面停止直播，并进行整顿。

天眼查法律诉讼信息显示，近日，赵某与东方甄选（北京）科技有限公司相关产品责任纠纷案件新增开庭公告，原告为赵某，案件将于6月13日在杭州互联网法院开庭审理。

另外，近日，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务，未取得旅行社业务经营许可，被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。

负面消息也影响了东方甄选的股价。

6月3日，在港股市场大幅上涨的背景下，东方甄选的股价却大跌，截至当天收盘，跌幅达9.92％，市值由盘前的189亿港元减少至170亿港元，单日蒸发约19亿港元。

6月4日早盘，东方甄选股价股价继续低开低走，到6月4日收盘，东方甄选下跌4.24%，报收15.82港元/股，总市值163亿港币。

图：东方甄选最新股价走势 来源：老虎证券 

实际上，东方甄选股价今年以来一直在下跌，累计跌幅已超过40%，市值蒸发不少于110亿港元。

这一系列消息，使得东方甄选风波不断，压力大增，公司显然着急了，主播们看起来也不如以前淡定了。

-03- 俞敏洪“悟”了

最近的俞敏洪，语出惊人，不仅用“乱七八糟”来形容现在的东方甄选直播间，还说了一句让外界无比诧异的话。

在张文中的直播间，俞敏洪表示，自己准备远离生意场，要把更多的时间留给自己去游山玩水，“不想没命地奋斗，也不想纠缠到纷争中”。

作为一个1962年出生的老一辈创业者，俞敏洪现在已经62岁，到了可以退隐的年龄。按常理，他说出这句话并不会让人感到惊讶，但俞敏洪不一样。

最近几年，俞敏洪不但毫无隐退之意，而且不甘心做一名运筹帷幄的后台老板，甚至一直冲在业务第一线，乐此不疲地做着主播，也成为了一名大网红。

在东方甄选火了的这两年里，俞敏洪堪称最忙碌也最有流量的大主播，不仅频繁地与东方甄选旗下主播同台直播，还无比用心地经营自己的个人账号，不断邀请自己的名人朋友走进直播间，自己也主动出击，到全国各城市对接业务，并亲自担任主播。

俞敏洪的身上，有着非常鲜明的上一代创业者的特色，他们异常勤奋，吃苦耐劳，脚踏实地，甚至省吃俭用，什么事都想亲力亲为，对公司的大权和利润也非常看重。

他们既想充分发挥人才的特长，最大限度地用好人才，又害怕人才太突出，盖过了自己的风头，也怕公司能人太多，最终留不住。

多数时候，他们千方百计发掘人才，并培养人才，但对待能力突出的员工，却又想方设法地管控和限制，因为不能让公司过于依赖某一个或几个能力很强的人，还担心能人离开后影响公司的业务稳定。

所以他们在管理方式上总是很纠结，也很矛盾，效果往往也不太理想，虽然能吸引到或培养出很牛的人，但由于用不好这些牛人，最终也留不住这些牛人。

既然能人留不住，也不好管，那就自己卖力地拼，这也是这一代创业者的一个显著特点，他们永远只信自己，也坚信平台一定比个人强，认为自己可以活到老，干到老。

在新东方时代，这个培训机构通过吸收和培养的方式，聚集了大量业务能力非常突出的名师，这也是当时新东方最宝贵资产，但这些名师大多最终选择离开，有的离开后创业做培训，成为新东方的竞争对手。

到了东方甄选时代，同样的故事再度上演。

董宇辉这个公认的稀有人才，几乎是直播时代的天选之子，并凭一己之力撑起了整个东方甄选，带来了巨大的流量，也创造了高额的收益，但东方甄选偏要选择“去董宇辉化”，而且表现得过于急切，最终上演了一场全民关注的闹剧。

小作文风波后，董宇辉离开东方甄选主平台，组建与辉同行，从头开始做，现在与辉同行除了粉丝量比东方甄选主号少，其它方面，无论是影响力、观众人数，还是成交量，远高于东方甄选直播间。

而没有了董宇辉的东方甄选直播间，也失去了往日光环，粉比量一直在下跌，成交额也大幅下滑，最为重要的是，失去了不少忠实用户的关注。

图：6月4日同一时间段直播间人气情况 东方甄选（左）、与辉同行（右）

俞敏洪今年更是沉迷于做自己的个人账号，在自己大号上直播，走到哪就播到哪。今年前几个月，俞敏洪的抖音号每个月都有大量短视频更新，而且直播也是一场接一场。

尤其是今年4月，俞敏洪在个人账号更新了很多短视频作品，有时一天发布多条，而且几乎每天都在直播。

许多人不明白，俞敏洪为何这么拼，他可以选择继续工作，但完全可以做幕后董事长，但他非要走向台前，造IP、做网红，哪怕被指责和董宇辉及其它主播抢了风头，俞敏洪依然一往无前地向前冲。

不过，今年五一过后，俞敏洪突然没直播了，也很久没在个人抖音号上更新短视频。直到5月30日和5月31日，发布了两则短视频，最近走进了张文中直播间，并表示准备远离生意场。

俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，他说，过去一年里，自己在网络上被谩骂、指责和侮辱的次数，“比100辈子加起来都多”。

是不堪忍受网上铺天盖地的批评言论？还是对职场上的勾心斗角心生厌倦？或者在经历一些事，看明白一些事之后，突然有所顿悟？