文|龚进辉

万万没想到，钟薛高创始人林盛真的走上入淘卖红薯之路。

众所周知，从去年10月开始，曾经风靡一时的钟薛高陷入欠薪裁员、缺货、渠道收缩等危机，且与原料供应商、合作物流公司等产生纠纷。据我观察，钟薛高之所以由盛转衰，导火索便是2022年夏天发生的雪糕刺客和火烧不化风波。

如今，虽然钟薛高并未倒闭，但跌落神坛且命悬一线是不争的事实。今年以来，它已累计被执行2372万余元，旗下多家公司股权被冻结，冻结股权数额从100-2000万元不等，而林盛本人也被限制高消费。

1个月前，林盛因限高而乘坐绿皮火车出行，并承诺卖红薯也要还债一事冲上热搜。当时，我以为他只是想表达还债的坚定决心，未必会真的卖红薯，而敏感的网友提前打了预防针，“当心，红薯刺客要来了！”一语成谶，没想到1个月后林盛真的在淘宝直播间卖起红薯来，而且真的成为不讨人喜欢的红薯刺客。

5月28日晚，林盛迎来直播带货首秀，他似乎有意效仿东方甄选，选品尤为青睐农产品，而红薯更是主打产品。一开始售价42.9元/5斤，没过多久上涨至58元/5斤，相当于11.6元/斤，价格属实有点贵，被网友吐槽是“红薯刺客”。对此，林盛解释道，一个好吃的红薯背后凝聚农人的心血，应该被珍惜。

不过，他这番空洞的解释，并未完全打消网友疑虑。不得不说，林盛真是本性难改，主流带货主播通常是千方百计为用户谋取丰富福利和最顶机制，把价格打下去是基本操作。他却偏偏反其道而行，似乎想以一己之力把红薯价格打上去，精明的用户自然不会买账。

一个现实的问题是，用户不会为林盛卖力标榜的还债情怀买单，毕竟林盛欠下巨额债务与用户无关，只会为产品的实际价值买单，林盛卖的红薯价格远超正常市场价，很难卖得动成定局。真实的销售数据最具说服力，数据显示，当晚42.9元/5斤的红薯共售出超过200份，销售额在8580元以上。

林盛单场红薯销售额不到1万元，这一成绩实在拿不出手，更何况这还是第一场直播带货的成绩，带货口碑便呈现崩塌的态势，越往后只会越惨淡，几乎很难迎来逆风翻盘。因此，他指望通过卖红薯来还债，注定困难重重，即便有心坚持下去，估计也得等到猴年马月才能实现。

过去，林盛治下的钟薛高是雪糕刺客，66元一支雪糕让人直呼吃不起；现在他又成为红薯刺客，不仅没有挽回一落千丈的形象，反而在让用户反感的错误道路上越走越远。恕我直言，当“红薯刺客”的印象越来越深入人心，不仅主打产品红薯卖不动，也会连累其他产品的销售，这是还债心切的林盛不愿看到的局面。

对了，林盛在直播间开启自己版本的“真还传”，外界难免会拿他与带货前辈罗永浩作对比，毕竟他们都是通过直播带货这种赚快钱的方式来填补资金窟窿。其实，二者完全没有可比性，因为除了相同点之外，他们还有两大根本性区别：

一是影响力。作为初代网红和优秀的“相声演员”，罗永浩早已成功打造个人IP，不仅口才好，而且散发出独特的人格魅力，拥有一大批忠实拥趸。反观林盛，影响力远不如罗永浩，“雪糕刺客”事件严重败坏路人缘，加上在直播前鲜少公开面对大众，导致他并非一个合格、成熟的主播，直播首秀手忙脚乱，整体表现极其尴尬。

二是谋福利。主播影响力直接决定自己能拿到的带货机制，罗永浩从个人直播发展成交个朋友直播矩阵，都遵循一个宗旨：不一定做到全网最低价，但尽可能为用户提供高品质、高性价比的商品。正因如此，即便后期罗永浩淡出直播间，交个朋友GMV并未锐减。反观林盛，不知是能力有限还是不上心，为用户谋取的福利明显诚意不足，高高在上的价格与用户预期存在较大落差，几乎薅不到羊毛。

在我看来，这两大明显差异，决定罗永浩和林盛直播带货的命运走向不一样。前者已把交个朋友打造成上市公司，还完债后投身AR创业；而后者仍在摸索直播带货的窍门，在还债路上苦苦挣扎。值得一提的是，别看直播带货准入门槛较低，但做大做强的门槛极高，成功讲究天时地利人和。遗憾的是，林盛直播带货并不具备任何一个有利因素，面临的挑战远大于机遇。

天时方面，虽然直播带货的风口并未过去，但已经逐渐从粗放式发展转向精细化、正规化发展，监管愈发严格，这意味着对主播和背后MCN要求更高，林盛此时入局时机有点晚了；地利方面，林盛把淘宝当作直播主阵地，而淘宝直播生态是：头部主播天然享受各种政策扶持，中腰部主播只有解决货品、团队专业性等问题，才能获得上升空间。他们突围尚且不易，作为新人主播的林盛上位更是难上加难。

人和方面，从雪糕刺客到红薯刺客，林盛一直没有摘掉“刺客”标签，路人缘太差是一大硬伤，在购物平台、直播间多元化的今天，缺乏稀缺性和福利偏少是林盛直播间的先天劣势，销售转化率自然上不去，既不叫好更不叫座，这明显不利于直播带货的可持续性。我只能祝他好运！

可以预见的是，林盛未来结局存在较大不确定性，东山再起、打翻身仗的难度着实不小。但可以确定的是，无论他再怎么努力，都注定成为不了下一个罗永浩！