文|互联网那些事

运动，是这届年轻人不健康的生活方式的赎罪券。

他们加班熬夜，热爱奶茶火锅，下班后眼睛酸涩、头昏脑涨，而健身房就成为他们放纵生活中的诺亚方舟。

似乎每一次从健身房走出，就会感觉人生指针又往正确的方向偏了一点。

于是这几年，健身从小众圈层的爱好，变成大众追求健康的新方式，各种健身房更是卷了起来。

20年前，国内健身房开始从小规模、小投资往1000平米以上的大型俱乐部发展。

10年前，大型商业健身房开始挤泡沫，不断有连锁品牌卷钱跑路的新闻。有资料显示，83.9%的健身房熬不过12个月，有接近30%的健身房能在6个月内倒闭。

5年前，互联网+健身房开始流行，超级猩猩、乐刻、Keep等“小而美”的新式健身房出现，让运动从批发转成零售，形式也更丰富。甚至早就流传“超级猩猩、乐刻、Keep分食了传统健身房99%的用户”的说法。

同时，教练水平和团课体验不过关降低了续卡意愿，也助长了高质量的私教服务的发展。人们普遍将私教工作室视为健身房的第二时代。

好几轮健身房淡季旺季交替过去了，新式健身房的大饼画完了吗？

一、戳破传统健身房的泡沫

会卷钱跑路的不仅有江南皮革厂老板黄鹤，还有传统商业健身房老板。

根据三体云动数据中心统计，2020年中国主流城市健身俱乐部的倒闭率为16.15%，健身工作室倒闭率为21.55%。

健身房比娱乐圈更容易塌房。

传统商业健身房是唯一一个赚客户不来的“死钱”的行业，赌的就是健身小白在销售的游说下冲动消费买了年卡、私教课。

传统商健只看现金流，营造出一种虚假的繁荣。

传统健身房的预收制除了利好房东，平等地让所有人都不怎么好过。

首先是肩负巨大的销售压力的健身教练。

传统健身房教练的收入结构是“底薪+销售提成+课时费分成”，底薪只占很少的一部分，课时费分成大约在35%-45%左右，决定当月生死的是销售业绩。

一个传统健身房的教练一个月五六万的业绩，按照一节课460元的标准算，每个月要卖出100多节课才能达到健身房制定的业绩指标，达不到会就会被罚款。

同时，教练的准入门槛极低，将近一半的人并无专业背景。这部分非专业出身的健身教练，大多为擅长销售的人员。

压力之下，熬不住的教练辞职走人了，熬下来的是个好销售但不一定是个好教练。

用户如果对教练的教学态度、能力和质量不满意，那么下一年的续费意愿就跟不上，健身房的现金就流动不起来。

健身房形成良性的现金循环就需要不断的拉新，要活下去就必须有源源不断的年卡填进去。

线下健身房覆盖范围平均在3到5千米。

健身这种反人性的行为，多1公里都会劝退在犹豫的人。

于是，周围人口流动有限注定了不会有太多可供开发的新客户资源，再加上原本充值年卡的用户续费意愿不高、新开的健身房抢占市场份额，传统健身房生存困难。

新式健身房戳破传统健身房的繁荣泡沫。

2015年，韩伟离开阿里，在杭州城西银泰一幢写字楼高层里开了第一家“乐刻健身”，凭借“99月包月”、“24小时不打烊”开业一周就吸引了500多名用户，第二个月就实现了盈利。

而大众认知中真正互联网出生的Keep，到2018年也在北京华贸开了首家线下店Keepland。虽然保留了预付制，但提供了按次付费的自由选项，一开始就打响了“49元团课”的招牌。

深圳起步的超级猩猩同样是线上预约，slogan是“按次付费、不办年卡、专业教练、没有推销”。

“不用办卡”只是形式，“不用办卡”背后体现的互联网底层技术变革，才是新式健身房敢叫板传统行业的关键。

二、互联网改变健身房

按照艾瑞咨询的推演结果，假设市场规模增速为9%左右，我国健身房市场规模预计将于2026年突破千亿元，市场空间近1800亿元。

资本快速加码，押宝带有互联网基因的新你式健身房。

2019年全国新一线以上城市共有健身房近2.8万家；有39笔公开投资收购案例，总金额达到48.13亿元人民币。

2020年后，很多线下健身房倒闭的消息频传，资本对这个赛道的热情也逐渐转冷。直到2021年，资本的目光才重回线下。

天眼查显示，2021年智能健身房全国连锁品牌光猪圈完成B轮1.1亿元融资；超级猩猩完成数亿元E轮融资，估值近10亿美元；乐刻在当年已经连续获得三笔融资，马云旗下基金、58产业基金等先后入股；快快健身也受到蓝色光标旗下投资公司蓝图创投的战略投资……

光猪圈的王牌是“APP+SaaS+物联网硬件”三位一体的智能体系。

乐刻采用的是S2b2c模式。

在供给端，乐刻通过“17练”平台帮助商业运动健身场馆实现场馆智能化、业务在线化、用户、运营数字化；在消费端，通过线下健身品牌的乐刻健身、LOVEFITT、FEELINGME、FitTribe，线上健身品牌LITTA等满足用户多样化健身需求。

Keepland前两年则经历了疫情期间阶段性的停业，直到2022年才重振旗鼓推行“Keep优选健身馆计划”，计划在8个月内实现开店100家。

“Keep优选健身馆计划”是Keep与传统健身房加盟，实现Keep轻资产运营的一种模式。借助传统健身房的场地和基础运营设施，Keep提供教练和自研课程资源。

除了加盟健身馆外，Keep本身的智能化业务也融入到线下Keepland中，课程中佩戴Keep手环将监测数据实时线上同步，且所有健身设备可与Keep APP相连。

新式健身房似乎成为了健身房行业的未来出路。

从理论上来看，不管采取哪种运营模式、什么样的技术，都将课程销售从教练业绩中解放出来，教练更需要担心的是授课质量好不好，学员评价怎么样。用户也可以更纯粹更便捷地约课、锻炼。

但前路依旧迷雾重重。

新式健身房采用减少器械、取消淋浴等方式充分利用空间，提高了门店坪效。但是再分出教练绩效、营销推广等，盈利依旧很难。

互联网+健康房的模式似乎更注重会员的体验。

以乐刻为例，会员卡费用归办卡门店所有，但并非一次性到账，而是分批次到账。

以乐刻季卡为例，用户在南京大行宫店购卡后，会有店员引导用户在店内跑步机刷卡激活，这样季卡才能有一半费用到账该店。

而剩下的费用会分为7份到账，用户在新的一天刷卡进店锻炼，店面就会进账1/7。

这样一来，就解决了传统健身房只赚“死课”费用，不注重会员进店频次的困境。

相反，为了完整地赚到会员卡的整数，无论是店长还是当值教练，都希望会员能频繁进店锻炼，于是他们在运营、服务商才会下功夫，从而提升店铺的整体吸引力。

三、健身房的未来该往哪里卷

健身市场一直在探索新的模式。

2015年左右，全城热炼、燃健身、小熊快跑等探索美国的ClassPass模式：用户每月花99美元便可以到任意一家健身场馆锻炼，而且不限次数。

但因为并没有给传统健身房引流，且低价模式动摇了健身房年卡用户根基，没过多久，这种模式就受到了多家传统健身房的联合抵制。

于是，转型的转型，倒闭的倒闭。

业内人士分析指出：

“互联网的颠覆性模式适用于供大于求的市场，比如美国，健身房资源是中国的十倍；但在中国，场馆租金高昂，健身房最需要的还是稳定的企业客户，每年都会持续投钱进去的客户，因为场馆要赚钱，永远需要增量。”

中国健身市场永远让人充满希望的点就在于，这里有数量庞大的健身小白，可以从他们身上找增量。

体育运动是一个大市场，健身只是体育锻炼中的一个细分行业，健身房作为健身服务的提供方又只是健身行业的其中一个环节。

怎么让更多有锻炼意愿的人走进健身房？新式健身房不约而同地选择了“团课”。

去年Keepland通过全城团课49元的优惠活动迅速占领市场，新用户规模增长200%。超级猩猩更是完全以团操课为主打的高粘性社区。

不过团课门槛低到可以吸引足够多没有健身基础的小白，但也简单到不需要教练。

尤其是线上资源丰富的现在，只要有心，跟着谁的直播间不是练。

也有用户评价“团课基本上是跟着教练去做一些动作，教练的指导、态度、教学方式都很重要。如果排除教练，我感觉自己在家里练就好了。”

另外，团课虽好但却有场地的局限性。

很多去乐刻体验团课的人发现，附近场馆的团课随便就是30人排队，想上课根本排不上。

不仅仅乐刻，keepland、超级猩猩等同样如此，热门的课得抢。

二来，内容必须有竞争力，而课程与教练才是核心。

对此，2020年初，乐刻曾联合多家机构发布“健身教练新十年计划”，为健身教练设计了6种职业发展路径，搭建健身教练职业发展的良性生态。

Keepland学院与莱美达成重要战略合作，双方将在教练培养、课程内容、赛事举办上进行深度合作，共同提升Keepland课程品质、推动教练团队发展。

超级猩猩那边将超猩教练的和自研课程营销为两大核心资产。自研课程一方面可以体现教练价值，另一方面也可以分担莱美课程高昂的版权费用。

另外除了新式健身房，垂直类的健身工作室也在蚕食市场。

以瑜伽、单车、泰拳、划船、科技健身等为单一主题的健身工作室更注重细分领域，在规模和收费模式上向新式健身房靠拢，但服务内容又更加专业有针对性。

健身房要卷，一个都别想躺。

参考资料：

蛋解创业：健身房关店潮？解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩，揭秘行业20年潜规则

杭州日报：乐刻运动创始人韩伟：让健身像去便利店一样方便

新零售商业评论：我在健身房当教练，目前进退两难

艾瑞咨询：2022年中国新式健身房行业研究报告