文|ECO新势 林森

编辑|站长

在某音上，又一个超写实虚拟人高调登场。

她是集各派武学于一身的天下第一；她是“不图一世，只争一时”的女侠客；她有着既冷峻倜傥又热情疯魔的双面性格。在元宇宙武林中坠崖醒来，她成为蓬莱客栈的老板娘。

出道没多久，令颜欢账号已经超过70W粉丝，抖音播放破5千万，全网播放近1亿和2个抖音热搜，国风头部kol楚琪还和她来了一段梦幻联动。

有评论说令颜欢有点像之前爆火过的柳夜熙，但实际上，令颜欢也好，柳夜熙也罢，甚至是老前辈初音未来，相似的外表和画风之下，却是截然不同的运营逻辑。‍

01 虚拟人万亿级市场中，谁能成为顶流？

2007年，虚拟歌手初音未来首次登场音游，外形可爱声音甜美的她活跃至今，今年粉丝们正在为她筹备16岁生日。

两年前会捉妖的虚拟美妆达人“柳夜熙”一夜出圈，则点燃了中国虚拟人市场的一把火。

在3D、AI、动作捕捉、建模渲染等数字技术支持下，虚拟现实产业快速发展。从柳夜熙到直播间里虚拟主播、跨年晚会上的虚拟乐队，各类虚拟人纷纷涌现，现在国内已经有超过16万家各类虚拟人公司。互联网周刊评选了“2022虚拟数字人商业价值潜力榜单”，度晓晓、AYAYI、柳夜熙、洛天依等都榜上有名。

虚拟人井喷究竟是一阵“妖风”，还是新的产业风口？

虚拟人主要分为两种，“身份型”也就是IP型，以及“服务型”。前者的典型代表是柳夜熙等虚拟明星和虚拟主播，更重视对“外形”的打造。后者顾名思义，更注重服务场景，例如智能客服、虚拟员工，服务型虚拟人也需要更强大、持续的后端运营支持。

一种新的行业趋势正在出现，就是将二者融合：服务型虚拟人将具有更高的仿真能力，IP型虚拟人也可能出现在更多商业场景中。

这种融合不仅需要更强的仿真技术能力，还需要强大内容和运营能力，能够不断丰富IP人设，并实现与商业场景的融合。

令欢颜的出现有可能印证这一点。

首先，从外表看，令欢颜是典型的新一代“超写实”虚拟人，具备了成为顶流的基础条件。所谓“飘渺发丝纤毫毕现，一颦一笑举手投足间分明”，她拥有比古偶剧女主更精致的容颜，眼神中有着玉娇龙的傲气，也透着敏敏郡主的灵气，皮肤纹理都清晰可见。

其次，她的故事充满悬念，一个庞大的武侠世界观若隐若现。原创、可扩展性强的世界观支持下，IP人设才能更完整、更具生命力。

一些虚拟明星出道即巅峰，团队光顾着炫技，对于人物内涵、故事线缺乏系统性思考。反观令颜欢，短短几十秒的出道视频就把江湖气发挥的淋漓尽致，调动起了人们对她的好奇心。

最后，能否有清晰的商业化定位及发展方向将最终决定一个虚拟人的生命周期。

一个虚拟人的打造需要庞大的成本开支，每一帧视频背后都是金钱的味道。如果缺乏发展定位和商业化场景，长线经营必然入不敷出。

令颜欢在人设上的武侠定位让人耳目一新，而且她出生就自带可恰饭的“小酒馆“——蓬莱客栈，天然具备了商业植入、访谈对话的场景。令欢颜出道后立刻开启直播，两天三更，联动共创，如此高频的更新日常，可见团队对于后续商业化发展志在必得。

令欢颜背后的制作和运营公司为魔珐科技。要打造顶流虚拟人，背后的公司需要具备技术、内容、运营等“一站式解决方案”。

02 虚拟人拥抱“三次元”

2022年被誉为资本寒冬，但是虚拟人等二次元世界的火却依然很旺。

中国市场全年共完成125笔元宇宙融资，创造了超过127亿元的新纪录。资本加持下，虚拟人的商业化必然将进入加速期。

其实在商业化方面，虚拟人已经有许多成熟的案例。不再仅仅展示炫酷的技术和外形，走进现实世界，是必经之路。

在去年双十一期间，不少虚拟KOL亮相天猫超级品牌日，其中翎__Ling人气爆火，先后吸引了宝格丽、雅诗兰黛、特斯拉、奈雪的茶等众多一线品牌合作，通过代言等形式实现流量转化。翎__Ling也是魔珐科技开发的超写实虚拟人。

QQ炫舞系列的虚拟代言人星瞳也代言过饮料、服装、彩妆等众多品牌；百度旗下的度晓晓则串联体验式代言了百度集团旗下各类业务。

机构预计，到2025年中国虚拟人带动产业市场规模即将超6400亿。资本、平台、市场都已“东风”就位。

在直播这条热门赛道中，虚拟人已经成为主角之一，获得平台方高度重视。去年抖音发布了“虚拟直播繁星计划”等扶持政策，助力虚拟直播活动声势爆发。

而从互联网公司、快消品牌到金融机构，从电商带货、品牌代言到客服场景，虚拟人应用需求已经无孔不入。甚至不少头部MCN公司也将虚拟人定位当下的发展重点。这背后是金主爸爸对虚拟人接受程度明显变高。

当下最火的ChatGPT有可能为火热的虚拟人产业再填一把柴。将虚拟人接入ChatGPT，这些美丽的皮囊将被注入“有趣的灵魂”。从这个角度看，令颜欢为代表的这一批虚拟人或许已经赢在了起跑线。