近年来，国内羽绒服市场均价持续上涨，高端化趋势的合理性引来不少争议。Nint任拓数据显示，今年双11预售期间，千元以上羽绒服贡献的销售额已超过500-1000元的价位段，且预售首日（10月24日）销量TOP100的羽绒服均价也由去年的975元上涨至1074元。

作为国产羽绒服头部品牌，波司登自然也没有放缓自己的涨价步伐。据统计，2017年-2021年，波司登羽绒服吊牌价涨幅达到63%-80%。

11月25日，在波司登2022年中期业绩媒体说明会上，集团董事局主席兼总裁高德康针对羽绒服价格上涨趋势进行了回应。他表示，国产羽绒服行业经历了几十年的发展，正在逐步摆脱低端的价格竞争阶段，迈向高质量发展之路。于波司登而言，产品价格的提升是建立在产品本身设计研发升级、科技功能升级、产品品质升级等基础上，所以涨价相对应的必然是产品本身价值的提升。

集团CFO兼副总裁朱高峰也坦言，波司登自2018年品牌转型以来，第一阶段总体产品的加价空间已经爬得很高，不过在公司内部看来，未来仍有加价空间，这部分溢价更多是覆盖新的品类和产品。针对基础款和经典款，会考虑如何升级，但价格不会有太大变化。

事实上，对于拉动价格段的新品，波司登投入了不少心血。近几年，随着经济文化的发展，消费者对羽绒服产品的需求从基础的保暖需求，逐渐向保暖、时尚、文化底蕴、社交等多种取向的融合需求转变。为满足不同场景需求，波司登相继推出了风衣羽绒服、新一代轻薄款羽绒服等新品。

在2022/23财年中期业绩中，波司登提到，新一代轻薄款羽绒服与厚羽绒产品温度区间形成互补，帮助公司更好实现异常天气的销售，拉长了羽绒服的销售周期，补齐了中价位端，也增强了业绩增长的韧性。

据了解，“双11”期间，新一代轻薄羽绒服表现也较为亮眼，销量同比提升67%；销售额千万级单品数量达到11个；Top1单品销量达到3.6万件，足见市场对于波司登创新尝试的快速接纳。

除新品研发外，波司登也正通过主品牌波司登、雪中飞、冰洁差异化布局，发力不同价格带市场空间。

中报显示，22/23上半财年，公司实现营业收入61.8亿元，同比上升14.1%；净利润同比上升15%，至约7.34亿元。其中，波司登主品牌收入同比上升8.2%至约人民币35.2亿元；品牌羽绒服业务毛利率增加2.2个百分点至63.6%。

期间，雪中飞、冰洁也正统筹布局发展，其中雪中飞发展成为互联网时代消费者信赖的普惠服饰品牌，成为高性价比羽绒服第一品牌，实现营收1.74亿元，同比增长29.4%；冰洁品牌则完成收入3680万元，同比上升11.0%。

产品推出后，与消费者的触达离不开渠道端的建设完善。22/23中期，波司登进一步加强渠道建设，优化渠道结构，“开大店、关小店”策略持续。线下方面，波司登 “坐实单店运营提效”和“分店态运营”两种运营形态，关闭低效门店的同时鼓励加盟商开店，下探低线城市，有助于开启潜在市场。

线上方面，波司登采用传统线上+新媒体的形式，拓宽销售渠道，开设抖音店铺。数据显示，波司登品牌在抖音平台，新增粉丝45万；截至2022年9月30日，波司登品牌在抖音平台共计粉丝544万。期间，波司登品牌超过97%的抖音收入来源于直播。

与此同时，在库存管理上，自2021/22财年开始，集团在坚持维持较低首次订单比例的同时，持续坚持拉式补货调节机制，有效推进全渠道商品一体化运营管理，并有效优化了期初和期末的库存水平，使波司登在天气、点状疫情等不定因素下经受住考验，有效控制了产成品的库存水平。截至2022年9月30日，波司登集团库存周转天数为181天，相较2021年9月30日下降31天，为下半财年旺季销售提供了轻松的渠道库存水平。

“10、11、12月是波司登的销售高峰，占到公司全年零售的70%左右。”谈及如何把握即将到来的销售旺季，朱高峰表示，对于线下，波司登将在12月、1月的黄金期，去一些主流城市核心购物中心的中庭布局一些旺季店，这些店的营业周期在一个礼拜到两个月不等，承担品牌打造及拉动销量的作用。而对于线上，波司登将在原有基础上，重点推进小程序等渠道的销售。