文|蛇眼财经

后“双减”时代，转型成为作业帮、好未来、新东方教培企业的发展关键词，教育智能硬件是教培企业转向的主要突围路径之一。

新东方凭借“东方甄选”在直播带货领域火出圈，也没忘了老本行，计划未来或将陆续推出如学习机、电子设备、学习APP等形式的产品；好未来立志转型为智能学习解决方案提供商，业务涉及研发智能学习硬件和软件；作业帮则相继推出学习笔、学习手表和学习桌，加速布局教育智能硬件市场。

不只教培企业，百度、网易有道、科大讯飞等互联网科技企业也对教育硬件市场虎视眈眈。如果说教培巨头、K12教育机构的加速布局让教育硬件赛道升温，那么互联网科技企业押注硬件领域则加速行业快速起飞。

近期，百度、网易有道、科大讯飞相继发布新财报，财报中巨头们不约而同的突出了教育智能硬件业务营收信息，表露出教育硬件业务是企业“第二增长曲线”、“新经济增长点”、“新增长解空间”的期许……

教育智能硬件的胜利果实

近期，百度旗下的智能科技品牌小度表现依旧不俗。

根据IDC和Canalys最新报告，2022年第一季度中国智能音箱出货量小度蝉联第一。根据电商平台数据，小度教育赛道多型号硬件产品中，小度大屏护眼学习机暑期取得电商平台超大屏学习平板品类销量与销售额双冠军。目前，小度智能硬件设备渗透超30%全国学龄儿童。

无独有偶，网易有道第二季度成绩单也凸出了智能硬件业务的贡献。网易有道第二季度营收9.56亿，其中智能硬件业务二季度营收2.4亿元，同比增长16.3%，成为支撑网易有道营收的第二增长曲线。

据了解，截至报告期末，有道词典笔历史销量累计超过300万支。听力宝在二季度也实现销量的快速增长。网易有道将相继推出智能学习灯、AI学习机和有道词典笔X5等多款新品，完善其智能硬件产品矩阵。

同样的，2022年上半年，国内人工智能公司科大讯飞的教育产品和服务营收为整体营收贡献了近三分之一的业绩。

根据半年报，2022 年上半年，科大讯飞 AI 学习机销售额增长超 101%，在部分重点销售平台已超过传统学习机品牌，2022年上半年京东、天猫的GMV同比增长超170%，销量同比增长超100%。

各大科技企业直观的营业收入与销售成绩表明了教育智能硬件市场前景可观。

一方面，“双减”背景下，课外培训行业被重创，集内容、功能于一体的教育智能硬件产品替代在线教育模式，迅速站上风口。另一方面，随着教育行业数字化进程的加快，教育智能硬件产品、智慧课堂等新产品、新模式，正加速应用于各大中小学校教育机构，教育硬件行业规模进一步拓宽。

当然各大科技企业教育智能硬件业务取得亮眼成绩，与它们敏锐洞察行业走向，提前布局抢占先发优势，又积极建立的产品矩阵、内容资源库，不断创新技术、研发新品，进而夯实自身综合竞争力息息相关。

百度生态支援

作为曾经的中国互联网巨头之一，百度虽然在零售、社交等领域落了下风但一直走在人工智能领域前沿。百度在前端谋划DuerOS业务和阿波罗计划，在后端深研“百度大脑+智能云”，积极构筑完善百度AI生态，试图以创新技术驱动新增长。

方今，百度的“科技驱动”战略显现出了成果。一方面，百度的“百度智能云+自动驾驶”商业化图谱越来越清晰，百度智能云、百度萝卜快跑增速均领跑行业。另一方面，百度以DuerOS（小度助手）为核心，连接的IoT智能家居设备已超2亿，覆盖品类60多个。

在新财报中，百度透露小度自2021年3月进军教育硬件赛道以来，先后发布了小度智能学习平板、小度智能词典笔、小度大屏护眼学习机P20等智能设备。其中，小度教育赛道多型号销量霸榜，最新产品“小度大屏护眼学习机P20”，暑期摘得电商平台超大屏学习平板品类销量&销售额冠军，产品好评率高达99%。

毫无疑问，DuerOS（小度助手）、智能云和自动驾驶成为了百度的增长新引擎，而百度AI生态也将反哺、拉动其教育智能硬件业务的发展。

在技术层面，AI技术是教育智能产品质量和性能的保证，也是教育智能产品创新的基础，百度依托领先的大数据、智能语音等技术，建立起坚实的技术壁垒，保证了教育硬件产品的安全性和稳定性，赢在了起跑线上。

中国专利保护协会发布的《人工智能技术专利深度分析报告》显示，百度以2368件的AI专利申请量在国内申请人中位列第一。此外，百度在自动驾驶、语音识别、自然语言处理、智能搜索和智能推荐四大AI关键技术领域，也分别以 155、570、693、576的申请量在国内申请人中居首位。

在内容层面，内容是教育智能硬件产品的“灵魂”，比起教培出身的竞争对手，百度内容实力较弱。为此百度精选专业名师讲解、全科同步辅导等优质学习资源，覆盖小、初、高全学龄阶段立志做到“全而精”，弥补技术强而教育内容弱的不足。

在服务层面，百度强大的资金能力以及数字算法的领先性，为其精细化运营和服务奠定了基础。百度电商日益壮大生态链、销售体系等方面逐渐成熟，可为其教育智能产品造势、优化售后服务，提升产品口碑。

总而言之，百度这一类的互联网大厂掌握充足的资金、AI技术，还具备互联网产品营销经验，强大的“生态力”让其很快在教育智能硬件领域站稳脚跟，但市场竞争激烈百度想要拔得头筹还需要下苦功夫。

网易有道产品铺路

和好未来、新东方一样，网易有道以在线教育起家，因在线教育业务受“双减”重创，无奈转型教育智能硬件市场。不同的是，网易有道早在“双减”之前就尝试翻译蛋、词典笔等硬件单品，有了经验、产品、名气加持，网易有道在这一轮竞争中更有底气。

从营收数据来看，智能硬件业务已成为支撑网易有道营收的第二增长曲线，可见网易有道也是新一轮教育智能硬件浪潮的受益者。

2022年第二季度财报显示，网易有道实现营收9.56亿元，同比下降2.4%；净亏损额同比收窄12.3%。具体来看，学习服务业务营收5.64亿元，同比下降7.3%；智能硬件业务营收2.4亿元，同比增长16.3%；在线营销业务营收1.53亿元，同比下降8%。

和其他竞争对手相比，网易有道的竞争力体现在前期的先发优势，还有后期建立起来的多元的产品矩阵、丰富的教学内容以及良好的市场口碑。

一来，网易有道教育智能硬件品类齐全。从有道翻译蛋到、词典笔、电子词典、翻译机、口袋打印机、“星际小方”编程机器人，还有全新一代旗舰级词典笔——有道词典笔X5，以及综合型智能学习终端——有道AI学习机，网易有道的产品阵营已经覆盖多个学习场景。

这些年网易有道不断推新品、升级旧产品，扩大智能学习硬件产品矩阵，不仅吸引来新消费者为品牌带来热度，还促进消费者复购增加收益。此外，产品推陈出新的速度和效率也反映出网易有道AI技术水平在不断精进。

二来，网易有道通过多渠道搭建丰富、权威的内容体系，内容资源优势明显。不只网易有道，好未来、新东方等教育起家的企业前期积累的内容均可为迁移到教育智能硬件产品，这是教育企业下场转型做硬件的最大优势。

首先，网易有道做K12教育之际，搭建了完善的课程研发体系，积累不少独有的课程内容；其次，网易有道与众多权威版权机构合作，实现了小初高各个阶段的教材同步；再有，网易有道相继引进喜马拉雅少儿、凯叔讲故事、RAZ阅读营等第三方应用，丰富了硬件内容生态。

三来，渠道和口碑也是影响网易有道教育硬件业绩的关键因素。网易有道背靠网易，起点高、市场知名度高，而且在发展教育智能硬件之前已通过在线教育业务积累了一批忠实用户，转型教育智能硬件后，良好的口碑和渠道资源也会起到助力促销的作用。

四来，网易有道斥巨资扩大团队、增加营销活动是教育智能硬件业绩攀升的直接原因。据网易有道财报数据，二季度销售和营销支出5.96亿元，同比增长7.4%，系公司扩大学习服务和智能设备的销售营销团队，人员费用增加；研发费用支出2.08亿元，同比增长42.9%，系智能设备和教育信息化的技术人员数量增加，相关工资费用增加。

网易有道发展前期凭借品牌效应占领行业先机，中期建立多元产品矩阵夯实增长根基，后期优化服务树立口碑，扩大规模效应。未来网易有道继续发挥教育智能硬件产品矩阵优势，其综合竞争实力有望得到强化。

科大讯飞全局发力

众所周知，科大讯飞业务板块包括智慧教育业务、智慧医疗业务、智慧城市业务、开放平台及消费者业务、运营商/智慧汽车/智慧金融等企业客户AI解决方案业务，是中国智能语音及人工智能产业头部企业。

在这些业务模块中，教育产品和服务业务营收占总体营收比例最高（占比27.49%），也是今年上半年增速最快的业务，和主要的收入来源。据财报数据，科大讯飞仅教育产品和服务业务，就实现营业收入22.05亿元，同比增长27.38%，超过了网易有道的21.57亿元，以及老牌学习机制造商读书郎的2.6亿元。

和百度、网易有道TO C延伸TO B的打法不同，科大讯飞以“产业赋能”为指引，积极构建智慧教育生态体系，而教育智能硬件是其为教育产业数字化升级赋能的重要一环。

简单来说，科大讯飞教育业务面向G、B、C三端全局发力，积极推动教育产业数字化升级。在G端，科大讯飞提供面向政府部门的因材施教解决方案；在B端，科大讯飞为学校提供智慧课堂、大数据精准教学、英语听说课堂等；在C端，科大讯飞面向个人用户的提供学习机、个性化学习手册等消费级硬件产品。

科大讯飞全局发力的好处是可以充分融合、整合G、B、C三端资源，通过三端协同带动教育硬件产品销量增长。某种意义上，科大讯飞可以实现教育智能硬件产品的“自产自销”，因为C端需求影响G、B端决策，而G、B端决策又引导C端发展，三端协同三方受益，科大讯飞是最大的赢家。

AI学习机可观的销量也证实了可科大讯飞战略打法的成功。2022年上半年，科大讯飞学习机销售额增长超101%；2022年上半年京东天猫的GMV同比增长超170%，销量同比增长超100% ；2022年上半年线下门店数量已超过1,600家，同比增长超过500%。

归根究底，科大讯飞作为科技公司具备发展智能硬件的技术实力，又深耕智慧教育领域多年掌握了场景和用户双重优势。在竞争激烈的教育智能硬件市场，科大讯飞“技术+产业链”的差异打法比其他企业更有胜势。

综上所述，互联网大厂、传统教育企业、科技企业相入局教育智能硬件市场，赛道竞争日趋白热化。为了获取更大的市场份额，百度、网易有道、科大讯飞等玩家基于自身优势展开差异化竞争，加码技术、产品、服务、内容，一场教育科技硬战正在进行时。