文|熊出墨请注意

一个大众心中本该创造热点的品牌，却在一次又一次地蹭着热点。说的不是别家，正是近两天上了热搜的HTC。

手机市场，它曾是真正的“安卓之光”，推出了全球第一款安卓手机，代表所有安卓阵营玩家与苹果掰手腕。VR市场，它作为国内品牌代表，曾一举在世界范围内登顶。平心而论，两个冠军拿下其中之一，都足以支撑品牌进入科技圈编年史。

HTC集二者于一身，实为难得。

而就是这样一位“老大哥”，却大有把自己玩成“三流品牌”的势头。

近日其发布的新机HTC Desire 22 Pro，在业界评论里这又是一款“用心蹭热度、用脚做产品”的代表作。而且，不仅副业手机蹭了个热点“诈尸”，主业VR也大有蹭元宇宙热度之嫌。

“一把好牌打得稀烂”，现在已不再适合去形容HTC。

之前在手机市场，HTC的没落就被如此定性。而放弃手机业务，毅然转向VR。守着一座沉默的金矿，终于等到了爆发。先发优势之下，HTC并没有表现出应有的自信和从容，而是被风口牵着鼻子走，上演了各种硬蹭热度的操作。

HTC到底是怎么了？

01 追风口的“老大哥”

“对手机倒没有失望，U11+我认为是HTC最后一款手机，后面没抱希望了”，从HTC G1就开始入坑的“肠粉”阿乐，表示自己从2017年就已粉转路人。

站在路人视角，他仍忍不住吐槽两句，“手机卖不出去不丢人，完全没必要去蹭这些有的没的。”

说新机Desire 22 Pro不是在蹭热度，恐怕连HTC自己都不信。

就手机本体而言，从各个维度看过去，用户恐怕很难想出一个为HTC Desire 22 Pro买单的理由。设计，额头、下巴宽到停航母，梦回上个时代；配置，骁龙695、8+128、18w充电，妥妥的中低端水平；性价比，在国内一众等价格屠夫面前HTC毫无竞争力可言。

令人费解的是，一款处处掉队的手机却披着来自未来的外衣。

在官方介绍中，HTC Desire 22 Pro的最大亮点为元宇宙手机，即内置HTC元宇宙平台VIVERSE，可作为虚拟现实之间的连接器。直白点讲，就是“元宇宙的配件”。此外，在官方介绍中，该机还把NFT、区块链、加密货币等热词一网打尽。

一回生，两回熟，HTC把风口一次性追齐，很可能是源自此前的经验。2018年区块链概念正兴之时，HTC就趁机推出了全球首款区块链手机。

这也引出了其蹭热度的实锤，即产品只能停留在热度层面，体验根本无法落地。

尤其是元宇宙这样宏大的概念，虽然具体形态尚未有定论，但行业共识是其对硬件性能有着极限要求，知名游戏制作人山内一典就曾提出8K分辨率和200Hz刷新了才是元宇宙良好体验的及格标准。显然，HTC Desire 22 Pro搭载的中低端处理器骁龙695是绝对hold不住的。

而且，被HTC寄予征战元宇宙厚望的VIVERSE，本身处在初级阶段。

2021年元宇宙概念兴起之后，相关的平台如雨后春笋般冒出。HTC VIVERSE的最初亮相是在2022年2月，并在200 MWC大会上公布了首则产品演示。彼时，元宇宙平台已经多点开花，国外有Meta、Roblox，国内有百度希壤、网易瑶台等。

在2015年就推出了自家第一款VR产品的HTC，可谓起个大早赶了晚集。而从实际产品体验来看，虽然其他同类产品也非常不完善，但HTC似乎赶来得更加匆忙。

阿乐在体验VIVERSE后用了一个词来形容，“粗糙”。这种感觉从进入后的第一站，创造虚拟身份这一环节就开始凸显。“普通游戏里开局最起码都有个捏脸系统，VIVERSE元宇宙却只给了用户8个预设的模板，画面也不够精细。”

而追根溯源，HTC所谓的VIVERSE元宇宙构想，本质依然是基于已有的VR业务，只不过是上线了新的平台，冠以“元宇宙”这个新名词。

02 焦虑使然？

事出有因，反常的表象，往往是受深层的焦虑所驱动。

首先无法回避的是公司业绩的连续亏损。

最新财报显示，2022年第一季度HTC总营收11亿新台币，营业亏损10.4亿新台币。相比去年同期的12.8亿新台币的亏损，呈现了一定的减亏效果。据报道，减亏主要源自“其用于虚拟世界的VR以及其他产品的销售增长”。

换句话说，元宇宙的热度上来了。但是，单个季度的减亏是否能逆转连续多年的业绩衰退？

若从2015年开始算起，HTC至今一直未能摆脱亏损泥潭。严重时甚至亏损额要超过总营收。比如2020年，HTC全年营收58.1亿新台币，净亏损高达60.2亿新台币。

而细看财报数据，赶上元宇宙风口的2022年第一季度，HTC的营收其实并没有出现明显增长。去年同期营业收入11.8亿新台币，今年第一季度11亿新台币的表现还有所缩水。

营收不见增长的前提下，减亏更多则是源自对成本的控制。从财报中也能找到一些证据，2022年第一季度，在营销费用、管理费用基本保持不变的情况下，HTC的研发投入减少了2亿新台币。

HTC董事长王雪红也曾强调相关变化，2021年财报发布后她表示，公司正在努力通过优化资源分配以及成本管理来减少营业费用，与2020年同期相比，2021年营业费用降低了28%。

所以，HTC的自救分为两条路，一是寄希望于控制成本，二是紧跟元宇宙风口。目前来看，前者的作用要更为直接有效，后者更多停留在热度层面。

愈发严峻的市场挑战，则是HTC借势元宇宙的另一个重要原因。

作为VR领域的老将，近几年HTC着实不好过。国外，不仅丢掉了市场份额优势，在友商强势增长的阴影下HTC甚至已经难以在国际舞台立足。

根据IDC发布的市场跟踪报告，2021年全球VR/AR头显设备出货量达到1123万台，突破年出货千万台的行业拐点。千万出货中，Oculus占据绝对优势，份额高达80%。HTC市占率不足2%，已经被归到“其他”之列。

国内市场，HTC的处境同样不容乐观。IDC数据显示，Pico和奇遇VR合力瓜分了市场半壁江山。二者最近几个季度的增长都颇为强劲，HTC想要赶超并不容易。而且，Pico、奇遇VR还分别背靠字节跳动、爱奇艺，在内容生态方面较HTC更占优势。

再联系前面提到的财务连年亏损，双重焦虑之下，去蹭元宇宙的热度似乎也在情理之中，有枣没枣先打三竿。

03 彻底沦为“三流品牌”

既然是热点，必然就有热度消退的一天。那热点过去之后，HTC该如何收场？

不可否认，在变成“追风者”之前，HTC的品牌价值在业界还是能够得到普遍认可的。

一方面，虽然手机、VR业务相继式微，但其辉煌时的成就以及一系列经典成功的产品，为品牌镀上了一层浓厚的信仰滤镜。另一方面，在手机市场失势之后，HTC押宝VR，其在转型前半程的表现值得认可。

2014年，Facebook以20亿美元收购VR头显厂商Oculus Rift。2015年，微软推出了基于VR和AR技术的MR硬件Hololens。VR热潮迅速掀起，手机业务受挫的HTC也正是在这一年把战略重心转向VR。

当时业界更多认为HTC此举为断臂求生、临时抱佛脚，可后续的事情大家也都看到。VR元年刚过，寒冬骤然而至。艰难环境下，HTC立场坚定，不断追加投入。甚至破釜沉舟，把智能手机Pixel核心业务部门在2017年年底出售给谷歌，换来了11亿美元，全力加码VR。

在这期间，HTC还成功在VR市场做到了全球第一。IDC数据显示，2019年第一季度，HTC的VR出货量以35.7%的市场份额在全球排名第一，远超Oculus、Sony等厂商。同时，IDC还预计，到2022年HTC的VR设备出货量将达到6590万台，在市场一枝独秀。

转型、坚守、逆袭，HTC在VR市场的故事不可不谓励志模板，也使其品牌更加令人尊重。可谁又曾想，后半程剧情突然就转向了另一种画风，给品牌带去的负面影响则是难以挽回的。

时机上，HTC虽不是最早一家进入行业的，但也具备一定的先发优势；布局方面，多年的自研自建，HTC拥有从硬件头显设备到软件内容平台的VR产品布局。在大众的预期中，HTC理应是VR爆发期的引领者，自信地拥抱新时代。可现实情况却是，近几年其一直在被各种风口概念牵着鼻子走。

特别是基于VR产业的元宇宙兴起后，外界从HTC身上能够愈发清晰地看到这种反差感。

风口之下，从来不缺蹭热度的投机者。

陌生人交友APP Soul赴美上市，给自身冠以社交元宇宙的概念；天下秀开发的虹宇宙成了炒房客的线上据点，喧嚣过后一地鸡毛；日渐没落的秀场直播平台映客，摇身一变也成了元宇宙新贵......

HTC与上述平台有着本质之分，其已在VR这座沉默的金矿跟前守了数年，如今终于有望等来一个爆发的关口。可从另一个角度来看，所有以蹭热度为目的的元宇宙企业又都没有区别。

而随着一次又一次的追风口、蹭热度被抓现行，外界对品牌仅存的尊重和信仰消耗殆尽，HTC也就彻底从科技行业尊称的“老大哥”沦为“三流品牌”了。

国内目前手机厂商，参与以旧换新的情况

那么国内手机厂商为何热衷于参与以旧换新业务呢？在我们看来，主要有以下几点原因：

第一，降低购机门槛，加速老用户向新机型的过度。目前智能手机渗透率已经接近饱和，中国的新机销售量每年达到2.5亿，稳据世界第一，各个品牌要拓展市场占有率，新用户的目标已经着手于国外市场，保持品牌老用户的忠诚度，降低换机更换品牌的概率，也是重要的战略。通过以旧换新的市场手段，帮助老用户在换新机的时候降低门槛，少花钱，可以更好的留住老用户。

第二，促进手机循环利用，为环保做贡献，体现品牌的社会责任。很多时候我们对闲置手机的处理并不关注，在有些情况下，我们会随意扔掉已经坏了无法使用的手机，这对环境的危害很大，一块废旧手机电池的污染强度是普通干电池的100倍，可污染6万升水。手机厂商和手机回收机构的合作，能够有效降低电子产品带来的环境污染的风险，体现品牌的社会责任，赢得消费者的好感。每年苹果公司都会发布两份报告：《2017年环境责任报告》、《苹果公司社会责任报告》，体现苹果在环境保护和社会责任方面的贡献。国内手机品牌虽然销量上来了，但是品牌厚度还有很大进步空间。

第三，有助于抢占其他品牌用户。vivo此次以旧换新的服务，回收的手机范围，不仅仅包括vivo品牌的手机，也包括其他品牌的手机，这个对其他品牌的用户转化为vivo品牌的用户是非常有利的政策。

根据今日头条出的《今日头条大数据报告解析手机行业上半年》报告指出了各个品牌的用户换机流向如下图：

以旧换新的政策能够促进其他品牌用户向vivo转化

目前国内手机回收平台中最大的两家是回收宝和爱回收，都在跑马圈地，在和手机品牌的合作的竞争上非常激烈。从目前厂商合作情况来看，回收宝更得到大品牌的认可。目前中国前四大国产手机品牌中，只有OPPO还没有推出以旧换新的服务，相信OPPO也正在看其他厂商的反馈，如果取得了较为不错的效果，相信也会跟进。我顺手去OPPO的官微下看了下用户评论，也能够看到相关需求：

二手手机也一样，很多国家，例如印度、东南亚、非洲都对中国品牌的手机有很大的需求，未来回收企业将想方设法，拓展自己回收手机的销售渠道，提升利润。

国内的回收公司的体量相比于eRC等企业还是比较小的，在未来也许和世界各地的手机回收企业有联动、合作，将每一台闲置手机都送到更适合需要他的国家的消费者手中。