把单省玩到极致的，业内有建业、滨江，但把单城玩到极致的，只有滨江。
2021年，滨江集团实现全年销售额达1691亿元，同比增长24%。目标完成率达到112.8%，成为业内少数完成年度目标的企业之一。
其中，仅在杭州单城，滨江集团就实现了全口径1049亿元的销售额，第四年位居杭州销售榜首位。
滨江集团的模式，羡煞无数本地房企。
复制滨江模式，需要多少步骤？
一、深耕口碑
树立市场口碑，一定是首位。
2021年全年，杭州商品房成交金额突破7293亿元，同比涨幅达59%。
其中，仅按操盘的流量金额计算，滨江集团就操盘了近740亿的业绩，相当于贡献了全市10%的销售份额。
在当地的房企年度销售榜上，滨江集团拿下了全口径金额、权益金额、流量金额“三冠王”，“杭州一哥”的名号，稳若天目山。
得益于电商、直播行业氛围的兴起，杭州的人才净流入率，一直位居继续全国第一。加上高度市场化的楼市环境，杭州已是头部房企必布局的重点战略城市。万科、保利、融创、龙湖、华润、招商等TOP10房企，都已进入杭州多年，并抢占到了市场份额前10地位。
在如此的“红海”里，滨江集团还能多年稳坐榜首，全凭30年的产品口碑塑造。
自公司成立以来，滨江集团一直秉承“客户的口碑比金杯、银杯更具价值”的理念，在产品打造上精益求精，努力为客户提供高品质产品。
在滨江集团2021年年报中，它就把品质品牌优势，放在了公司三个引领优势的首位。
2021年是滨江集团的交付大年——全年交付项目共计21个，其中杭州地区10个，其他城市11个，交付数量创历史新高。
在行业维权事件频发的大背景下，滨江集团的交付水平并没有随数量增多而拉胯，据滨江年报中透露，公司交付的楼盘一直维持超99%的超高收房率，交房基本接近零投诉。
业主的高认可度，也带动了滨江集团的粉丝效应——根据公司后期对业主的满意度调查，公司的产品和品牌是业主认为促成成交的首要因素，有超过96%的业主愿意推荐身边的亲朋好友购买公司开发的楼盘。
品质营销、口碑营销、服务营销、老业主营销，在围绕品质所打造出来的营销闭环下，“行业品牌领跑者，高端品质标准制订者”滨江集团，不仅一手房销售良好，二手房也能获得较高的品牌溢价，树立起了自己牢不可破的业主圈层。
良性的信任与品质循环，也为滨江集团打响了业内知名度，吸引了诸多外来房企主动前来合作，包括金茂、越秀等目前全国地产前20强房企，与滨江都有合作，且其中95%以上的项目，均由滨江操盘。
滨江集团认为，随着行业集中度的不断提高，行业竞争往往转为强强联合，在合作中发挥各自优势，合作共赢，实现项目效益的最大化，将有助于进一步扩大滨江的市场份额，以及产品品牌，使滨江在下一步发展中更具有战斗力，加速向“行业品牌领跑者，行业品质标准制订者”发展。
二、深耕投资
单城、单省的货量支撑，也是滨江模式的必要实现基础。
报告期内，滨江集团共计新增土地储备项目38个，其中杭州新增18个项目，在浙江省杭州之外的7个地级市共获取17个项目，并成功开拓丽水市场，实现浙江省内11个地级市项目全覆盖。
截止2021年末，滨江集团1500.51万平方米的总土地储备中，杭州占比60%，浙江省内非杭州的城市包括宁波、嘉兴、温州、金华、湖州、台州等经济基础扎实的二三线城市占比25%，浙江省外占比15%。
杭州的高比重土储，为滨江集团的销售业绩实现，奠定了坚实基础。
而2022年，滨江集团计划在权益拿地金额/现金回款金额为0.6的基础上保持平衡，继续加码杭州及浙江省，计划保持三省一市，即浙江省、江苏省、广东省和上海市的区域发展战略，投资比例上，杭州50%，浙江省内杭州外40%，浙江省外10%。
在杭州今年首批集中供地上，滨江集团已经兑现了它对杭州的“持续深爱”——共斩获11宗地块，其中3块与同行联合拿下，剩下8宗均由滨江集团独自摘得。拿地总金额达到184.34亿元，占此次土拍总成交额超20%，竞得地块数量及金额均位居首位。
而杭州也不负滨江，对比滨江集团2021年第一批集中供地中“尽力做到1-2%的净利润”的艰难，此次拿地平均地货比在0.5，利润空间明显改善，对滨江后续提升利润率水平，起到较强积淀。
三、稳健慢行
在今年低迷市场环境中，滨江集团的投资策略，被机构解读为选择保住浙江市场基本盘，省内投资力度计划升至9成，省外拓展步伐预计放缓，将以保证项目去化、现金流安全为主要目标。
稳健经营，是滨江模式的又一大特点。
在2020年8月“三道红线”监管新规出台后，滨江集团即成为第一批达标的房企。
2021年，滨江集团的“三道红线”不仅维持全绿，还进一步得到优化——截至2021年末，扣除预收款后的资产负债率为65.92%，同比减少3.79%；净负债率65.97%，同比减少17.6%；现金短债比1.51倍。
且在民营房企遭遇融资收紧，铤而走险高息非标债务的高压下，滨江集团的债务结构清晰。2021年末的有息负债规模457.62亿元，其中银行贷款占比73.8%，直接融资占比26.2%。有息债务平均融资成本为4.9%，较上年末又下降0.3%，其中2021年里的一笔“21滨房02”公司债，票面利率达到3.84%，已是民营企业发债的利率最低水平。
今年2月25日，滨江集团2022年第一期短期融资券完成发行，发行金额7.2亿元，票面利率3.55%，再次刷新了自己的融资成本记录。
尽管已经是行业优等生，但滨江仍不自我满足。在年报中，滨江集团指出，2021年乃至未来两到三年甚至更长时间，公司要继续将有息负债水平控制在合理范围内，有息负债总额不超过总资产的30%，融资利率要从4.9%确保下降至4.7%。
加上2021年，滨江集团收入利润同比增幅均超30%，以及年末尚未结算的预收房款较年初增长28.5%，达到为935.4亿元等持续增厚的营收数据，过去90天内，已共有13家机构对滨江集团做出最新评级，其中买入评级11家，增持评级2家。
机构们纷纷预测，滨江集团扎根优势区域，在楼市低迷期及分化趋势下，后续销售去化具备可靠保障；同时公司秉承稳健经营与精细化管理，财务状况良好，行业信用风险事件频发中独善其身，彰显融资优势与逆势扩张实力，属优质民企翘楚。随着行业持续调整及部分房企的退出，滨江集团凭借稳健经营、品牌及融资优势，有望在“逆市”中逐步扩大优势。
滨江集团董事长戚金兴曾说过：“房地产的黄金时代我们还小，白银时代我们的能力还不强，2019年开始直到2028年的黄铜时代，反而是滨江的机会。”一直专注深耕战略的滨江，在慢行扎实打造出自己的特有品牌后，终于成了点亮路径的领航人。