文|郭静的互联网圈

手机行业的发布会越来越没看点，乔布斯时期的“神秘”营销策略现在已经被手机厂商彻底抛弃，在发布会的前几天，新机的信息便会在网上泄露出来，手机厂商自身创新乏力也让手机“围观者”失去兴趣。苹果2022年春季发布会前一天，iPhone 13 Pro的新款颜色便被提前泄露，这让果粉情何以堪，当然，现在果粉对发布会本身已经没有想法，就等着发布会结束的信息汇总，或是直接等正式开售后购买。

每年4、5、6月都是智能手机销售淡季，对于每年只推出一款新iPhone的苹果而言劣势尽显，华为、荣耀、vivo、小米、OPPO等手机厂商推出新手机的频率比苹果要高得多，这意味着华米OV、荣耀等手机厂商能够有更多的市场刺激手段，而苹果只能坐等iPhone在该年度走向下坡路，直到下一代新机出现才能有所改善。

对苹果不利的另一个问题是iPhone的高售价，一部iPhone至少要5000多元，而华米OV的旗舰机比iPhone要便宜得多，iPhone的高售价会让苹果无法继续扩大市场规模，由此所带来的连锁反应是消费者没办法进入苹果的生态体系，特别是App Store，苹果需要让更多的消费者进入苹果体系。

由此，苹果便在2016年春季推出了iPhone低端产品线iPhone SE，不过，第一代iPhone SE的表现并不成功，苹果连续3年都未对iPhone SE产品线进行更新，直到2020年春季，苹果才再次推出iPhone SE2代产品。2022年3月9日，苹果再次更新iPhone SE系列，推出iPhone SE三代产品，起售价为3499元，比上代产品涨价200元。

此次春节发布会上，苹果还推出了苍岭绿色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和绿色版iPhone 13 & 13 mini。尽管iPhone 13的相关参数并未变化，但是苍岭绿色版iPhone 13 Pro还是让不少果粉感到惊艳。

IDC公布的2021年Q4季度中国智能手机市场出货量数据显示，苹果以1720万台的出货量排名第一。时隔6年，苹果终于在中国市场再次回到第一宝座。iPhone SE涨价、iPhone 13“变绿”，能否帮助苹果坐稳第一宝座呢？

华为的空缺，让苹果在高端市场很难找到对手。不过，仅以出货量来看，苹果要想坐稳第一的变数很大。2021年Q4季度，排在第二名的荣耀与苹果的出货量仅相差300万台，vivo、OPPO、小米与苹果的差距都没有像当初华为与其他手机厂商一样那么大，由此来看，苹果的位置并不稳，特别是荣耀，独立后的荣耀势头非常迅猛，其出货量超过苹果的概率很高。

对于苹果来说，是否排名第一并不关键，关键的是要提高销量和市占比。与华米OV和荣耀不同，苹果不止赚硬件的钱，同时它还要赚软件的钱，随着苹果终端设备数的增多，软件端为苹果贡献的营收也越来越多。

苹果公司2022财年第一财季财报显示，来自于服务的营收为195.16亿美元，同比增长23.8%。iPhone、iPad、Mac等硬件产品会因产品或环境的变化而发生波动，但服务营收已成为苹果最稳健的业务线，并不会因为某款苹果产品销量不佳就出现业绩下滑。

蒂姆·库克曾在财报会议上表示，2021年Q4季度，苹果现在有18亿的活跃设备，跨平台的付费订阅用户数量超过7.85亿。库克此前还表示，iPhone在全球的活跃设备量已超过10亿台。

光靠App Store、Apple Pay等软件端，并不能为苹果带来效益，只有不断增多的终端设备数，才能让苹果在服务业务上的营收更高。

作为“定价大师”的苹果，此次在iPhone SE产品线上同样玩了个小花招，即涨价200元。要知道iPhone 13 mini的起售价比上代机型低300元，为什么3代iPhone SE比2代iPhone SE更贵呢？苹果为什么没有将3代iPhone SE的售价定得更低？

这里面与两个因素有关：第一，智能手机行业都在涨价，华米OV、荣耀、三星等手机厂商都在涨价，有了主流手机厂商的带动作用，苹果自然有样学样，而不是继续降低售价，因为iPhone SE并不是苹果的主力产品。

第二，“吃定”消费者。苹果之所以能够时隔6年重回市场第一，很大程度上跟用户回流有关，华为崛起期间，不少果粉转向华为，如今这部分用户又试图回到苹果阵营，而用户又不想花费高价去购买iPhone 13系列，就只能选择iPhone SE，苹果就是“吃定”了消费者这种心理，反正不怕消费者不来，只要想回到iOS系统，又不想花高价，iPhone SE就正合适。

苹果对3代iPhone SE的期望是不断扩大iOS市场，对iPhone 13系列的期望则完全不同。推出苍岭绿色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max 和绿色版iPhone 13 & 13 mini对苹果而言，难度并不算大，包括芯片、内存、电池、摄像头等元器件都可以与iPhone 13系列共用，苹果只需要在外壳上重新设计即可。

新款iPhone 13系列主要刺激的是老iPhone用户。苹果在全球活跃的10亿iPhone用户中，并非所有人都是iPhone 13。坊间有段子称，苹果的手机太经用，确实，有不少iPhone 6S、iPhone 8、iPhone XR等几年前的果粉手机依然在使用。可能很多人无法想象iPhone 6S可是7年前的机器，到现在竟然还能使用，一方面，是iOS系统的优势，另一方面，则与用户对老手机的维护有关，比如升级内存、换电池等，老iPhone用起来毫无问题。这在安卓机方面简直不可想象，7年前的安卓机如何用到现在，肯定卡得厉害，但iPhone就是能用。

绿色版机型在市场上并不稀缺，实际上安卓机早就将颜色玩出花来，比iPhone要好看得多。但苍岭绿色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max颜值也很不错，对于女性用户来说，无疑击中了“红心”。

不过，尴尬的地方在于，第一，想要换新iPhone 13的用户，可能早在去年底就已更换，苍岭绿色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max推出的时间过晚。第二，脆弱的手机外壳，让用户不得不戴上手机壳才能保证手机不被损坏，而一旦戴上手机壳，外表再好看的手机都相差不大，时间一长，外观的优势更加荡然无存。

考虑到苹果是为了促销而推出的新配色，苍岭绿色版iPhone 13 Pro & 13 Pro Max具体销量究竟如何，还要看市场消费者是否接受。

iOS和Android的拉锯战在最近几年出现变化，越来越多的用户转向iOS。信通院的数据显示，2022年1月，国产手机品牌出货量为2565.2万部，同比下降24%，占同期手机出货量的77.7%。3年前，国产手机品牌出货量在同期手机出货量的占比高达94.2%。非国产手机品牌中，显然不是三星出现了高增长，而是苹果。财报显示，2021年Q4季度，苹果在大中华区营收为257.83亿美元，同比增长21%。

iPhone SE涨价、iPhone 13“变绿”都是苹果刺激智能手机淡季的销售手段，如果华米OV和荣耀没能做出应对策略，确实很有可能让苹果抢夺更多的市场。毕竟，同样是花费三四千元去买一部手机，究竟是买苹果，还是买Android，过去，消费者可能会选择Android，但现在可能会摇摆不定。

当然，苹果就算再降价，3000元以上市场是干不过华米OV和荣耀的，就算苹果手机再好，用户没钱也是枉然。苹果的目的是让老果粉变成新用户，实际上华米OV和荣耀也面临这个问题，即如何让老用户换新。苹果的核心优势，并不只是iPhone，而是一整套苹果产品，手机、平板电脑、笔记本、耳机、智能手表以及iOS系统，这才是老用户离不开苹果的原因。

近两年来，手机厂商“口水战”现象越来越少，“碰瓷”苹果的情况也愈发少见，这对行业来说可能是好事，手机厂商有更多的精力专注于产品和服务，只要自身够硬就很有可能超过苹果。

或许，苹果并不像华米OV和荣耀等一样，关注市场排名，它们只想卖货和赚钱，看，iPhone SE就涨价200元。