文|小谦笔记

凭借印度、越南、菲律宾等新市场起步的“前OPPO”子品牌realme发新机了，1999的定价，多1块钱都称不了“千元机”。

在不少测评自媒体上，有关这次realme新机realme V25，卖点主要围绕两个方向发力，一个是联名“紫禁城”IP走国潮风的外表设计；一个是12 GB+256GB的“大容量”，这个容量是否足够大暂不评判，但是对于realme这个定位“科技潮牌”的品牌而言，这两点似乎有点“不够看”。

就在近期，realme首款旗舰降噪耳机realme Buds Air3将在3月发布的消息不胫而走。暂且不说产品如何，但是营销声量十分到位——这充满了“OPPO”的味道，擅长营销的“OPPO”凭借“充电五分钟通话2小时”名声响彻市场，而同母公司的realme在营销上也是玩得很溜。

不过，与话题声量不相匹配的却是市场销量，根据公开数据显示，据官方消息，直到去年年底，realme在国内市场的销量才堪破千万。这个定位科技潮牌的品牌，究竟是科技含量多还是潮牌性质强，又是谁披了谁的外衣？

是“科技+潮牌”，还是披着“科技”外衣的“潮牌”？

随着Z世代逐渐成为消费主力，手机厂商们纷纷开始借助子品牌进行个性化创新，根据年轻人所关注的重点，低价高配是主要的发展方向，如Redmi之于小米，荣耀之于华为，iQOO之于vivo，realme也不例外。

作为OPPO的子品牌之一，realme创始人、CEO李炳忠曾在发布会上表示：“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。”可见，“年轻化”是realme给自己的定位，而“科技潮牌”则是realme为自身打上的第一个标签。

那么，这个标签是否完美适配呢？

就科技实力而言，realme固然因“背景雄厚”而在研发投入、相关人才招揽、培育和技术创新等方面有优势，但这并不意味着其竞争力大于其他品牌。

以本次发布的realme V25为例，这款机型只有12 GB+256GB的标准配置，屏幕为6.6英寸120Hz，电池容量5000mAh，搭配高通骁龙695处理器，定价1999元。单看其配置似乎不差，但若与其他同类型机型相比就能发现端倪。

iQOO在去年12月同样发布了一款搭配骁龙695处理器的机型iQOO U5，除了内存最大只有8GB+125GB版本以外，其他硬件配置与realme V25几乎一模一样，而在价格上比realme V25低了500元。

可以看到，在相同价位段内，realme的配置并没有大幅优于其他品牌，也没有拿出让人眼前一亮的新科技。在B站上也有不少手机测评博主表示，以骁龙695的配置而言，1999元的定价还是略贵，甚至有人认为降价至1499元才是比较合理的价格。

不过在设计方面realme还是显得诚意十足，最大程度地体现了“潮牌”定位。realme V25联名紫禁城IP，手机配色相当华丽，且做出了“星空纹理”，使手机背面能够在光线下实现色彩变化流转的动态效果，这在中低端机型中是相当少见的。

极具现代感与美感的设计无疑为realme V25加了分，据官方公布的首销战报，V25首销日（3 月 4 日）销量比 V15 同比增长 677%。但值得注意的是realme的外观设计与OPPO可谓系出同源，二者之间的差异并不大，而这实际上并不利于realme提高自身的品牌辨识度。

以当前情况来看，即使是在面向年轻人的细分市场上，与其他品牌相比realme也并没有必胜的把握。realme之所以能快速崛起，是因为与Redmi、荣耀、iQOO等品牌打了个“地域差”，所谓“科技潮牌”，或许只剩下“潮”之一字还能细说一二。

背靠OPPO专注中低端市场，realme海外迅速崛起

相比于其他国产手机品牌，realme的成立时间可以说极晚，直到2018年才正式成立，此时

智能手机市场已经形成较为固定的格局，并一直延续至今。

一方面为了补充OPPO在海外中低端市场的竞争力，另一方面也是为了避免与头部品牌正面竞争，realme将首发市场定在了印度等等东南亚市场，直到2019年才正式“回国”。

去年8月，realme全球手机销量突破1亿台，成为了全球最快达到1亿销量的智能手机品牌，在这背后，来自OPPO的供应链、营销渠道和技术等的支持不可忽视。

根据realme的发展时间线，2018年5月这个品牌才第一次在印度市场亮相，并于7月开始独立运营，同年8月，第一款手机realme2就正式推出，在印度Flipkart平台上开售仅五分钟就卖出了20万台，作为一个新品牌这种销售速度令业界震惊。

仔细看来，realme的背后不乏OPPO的影子。成立仅3个月就能推出市场表现不错的新手机，不仅需要对市场有强大的预判与洞察能力，了解消费者喜好，还要有能及时跟上的产能与营销能力。而早在2015年左右OPPO就已进入了印度市场，对于realme来说，代工厂、营销渠道都是现成的，这大大提高了其后方实力。

事实上，对于新兴品牌来说，设计一款新机型并不是最大的挑战，因为供应链能力不足而引发的生产效能落后才是最严重的问题，早些年红极一时的锤子手机之所以逐渐没落，正是因为供应链能力不足，产能始终没能跟上。

据笔者统计，2021年全年realme共推出13款机型，仅与小米发布的机型数量相差12款，作为一个成立仅三年的新品牌，realme的推新速度显然快得有些“不合常理”，也从侧面验证了OPPO对其帮助之大。

除此以外，realme的中低端“越级”定位也让其具有价格优势。比如，realme2之所以能在印度市场一炮打响，是因为其兼顾了体验感与价格。realme2在市场上的售价仅120美元，换算成人民币约800元不到，但配备6.2寸的水滴屏以及双摄像头，芯片也采用的是骁龙芯片，是一款比较优秀的低端入门手机。

在南亚、东南亚、中东非等海外市场，手机普及率较低，中低端市场的增长潜力非常大，且这些国家的年轻人占比非常高，如印度年轻人占比就高达六成。

就影响力而言，realme显然是比不上小米等率先进入市场的品牌，但realme的优势在于专注中低端，且兼顾时尚感，更有针对性，能在细分领域挖掘出更多潜在需求，这也是realme能在短短三年时间内将印度市场的市占率提升至17%的重要原因。

“站在巨人肩上”的高质低价策略，让realme得以迅速崛起，然而以价格铸成的壁垒并不牢靠，realme是否还留有其他秘密武器？

激烈的市场竞争下，realme未来走向何处？

若要对未来的智能手机市场做个预估，高端化是必然趋势。从2020年开始，国产手机品牌就陆续开启高端化转型，在这一大背景下，realme似乎也有类似打算。

2022年1月4日，realme旗下首款高端旗舰机真我GT2 Pro正式发布，不同配置分别定价为3899、4199、4499和4999元，“为年轻人打造产品”的realme也终于挺进了高端市场。

然而GT2 Pro的市场表现却有些差强人意。以京东自营旗舰店的销量为例，截至目前，真我GT2 Pro的约售出1万多台，而与之差不多同时推出的竞品iQOO 9的销量已经超过了3万台，看起来，消费者似乎对于realme的高端旗舰机并不买账。

其实，仅从配置上来看，GT2 Pro的定价还是合理的，消费者之所以不认可，一方面是因为realme主要定位中低端市场，消费者对其第一款高端机表现的认知有所保留，另一方面是因为realme在国内市场的发展时间还是太短，市占率和品牌知名度都较低，消费者对其不信任。

同样的问题在国际市场上也很可能存在，这直接影响了realme的综合竞争实力，导致其很难在高端市场上与其他国产品牌竞争。

虽然李炳忠在GT2系列的发布会上表示，未来将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发，将高端化视作其长期发展的目标，但是在手机品牌“全民高端化”背景下，无论是从经济实力还是市场影响力上看，realme在高端市场上脱离“other”行列的可能性都很小。

在笔者看来，未来很长一段时间内，中低端市场仍是其发展的核心市场。此外，海外市场的战略地位仍然重要，同时欧美市场可能会成为realme后续关注的重点。

得出这个结论的原因一是在于相比于东南亚、南亚、中东非等新兴市场，欧美市场的成熟度更高，realme不需要再额外花成本进行市场培育，做出成绩的可能性更大。另外则是在于欧美市场对于一些新概念如“环保”的接受度更高，这能带给realme新的发展思路。

事实上，realme已经将新概念运用到了产品上，如GT2系列就将其使用“生物基”材料作为卖点之一，号称“行业首款生物基材料手机，提取自纸浆等可再生原料，降低了163%的碳排放”。简单来说就是相比于其他手机，GT2更环保。

作为一个新兴品牌，市场留给realme的机会已经不多了。对于realme来说还远没有到“高枕无忧”的阶段，无论是定位中低端打价格战，还是另辟蹊径走高端化路线，都是其在激烈竞争中努力挣扎的表现。

或许如荣耀一样彻底独立会成为realme新里程的开始，但就目前而言，realme还无法与OPPO脱离自立门户，在后者的“庇护”下继续蚕食市场，才是realme最好的选择。

参考资料：

【1】响铃说 ：5G+AIoT当打之年，科技潮牌realme大奇袭