文|云酒头条
整合,是行业发展的必然趋势;而投融资与并购,则是行业整合的必要手段。
而这样的趋势,正在白酒行业中不断上演。据统计,自2018年以来,酒业赛道一级市场共发生198起融资事件,批量融资金额共685.5亿元,涉及项目、品牌达138个。
其中,华润、复星所代表的资本浪潮,极大地推动了白酒行业的整合进程。“华润系”“复星系”逐渐浮现,随之而来的是对两者的比较。
为什么要进行比较?
当下的白酒行业身处变局之中,华润与复星的接连动作,进一步催动了行业的变化,以不同方式深度整合白酒企业,是酒业走向新格局的开端。同时也释放了一个信号,接下来,二者将有更多的动作,此外,也可能会有其他层量级的力量介入。
透过对二者的比较,或许可以从已经发生的变化中,洞察到即将发生的变化。
饮酒进行时:布局
从真正进入白酒行业的时间来说,华润要早于复星。
2018年2月,华润以11.45%的持股比例成为山西汾酒第二大股东。伴随着汾酒四年来的高增长、高利润,华润在资本市场收获了巨大的浮盈收入。
尽管汾酒的快速发展奠定了华润对白酒行业的信心,但其再次出手已是三年之后。2021年8月,华润收购鲁酒龙头景芝白酒的40%股权,首次控股区域龙头白酒企业。
可能是在之前的观望中坚定了布局白酒行业的决心,其第三次出手仅相隔半年——2022年2月,通过非公开协议转让方式,华润战投获得金种子集团49%的股权。
两家上市公司、一家省级龙头,华润在白酒领域已露锋芒。
相较而言,复星入局较晚,却是来势汹汹,出手就是两个“王炸”。
2020年10月,经过两次收购后,复星系豫园股份成为金徽酒业第一大股东以及上市公司控股股东。仅仅两个月后,12月30日,豫园股份以45.3亿元的价格竞得舍得集团70%股权。
如今,一年多过去了,金徽酒业、舍得集团均在营收、市值等层面出现了巨大的增幅。相关公告显示,舍得酒业2021全年实现营收49.69亿元,同比增长83.8%,净利润12.46亿元,同比增长114.35%;金徽酒前三季度实现营收13.41亿元,同比增长28.31%,实现净利润2.43亿元,同比增长53.08%。
有业内人士分析,华润是战略投资与实质操盘并举,复星则是侧重于实质操盘,打造产业链;华润追求白酒产业的平台型布局,而复星在资本市场价值巨大。
如此来说,二者在布局层面是各有千秋。
若是做进一步比较的话,可以从企业业绩、成长性等层面着手。
就企业业绩而言,汾酒在2021年实现了200亿元的突破,仅此一家便将金徽与舍得两家之和甩在了身后。
从企业成长性来说,华润麾下的景芝、金种子均为区域性龙头企业,且都处于白酒消费重点市场,而且都是创新型品类代表,既有成长潜质,也有成长空间。复星方面,金徽是西北市场强势品牌,可以在稳住甘肃大本营市场的同时,辐射周边;沱牌舍得位列十七大名酒,有全国化基因,且有丰富的老酒储藏,发展前景比较明朗。
布局之后,怎么做?
资本对酒业的看好已是共识,这预示着产业发展有了持续的动力。但是,投资酒业不能是跟风行为,而应该理解酒业、了解产业规律,坚持长期主义。
也就是说,资本深度介入白酒行业,布局只是一个开始,接下来的发展才是重头戏。
华润虽进入白酒业较早,但在投资汾酒时,并没有进入实质操盘阶段,而对景芝、金种子的并购重组时间还比较短,目前还看不出在具体运作上会出什么牌。
对此,有媒体认为,华润的白酒运作主要是以华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长兼总经理侯孝海为主,侯孝海对白酒行业既有情怀,又有认知,实际操盘能力不俗,华润系的白酒业务值得期待。
事实上,在华润与景芝牵手成功之际,有行业资深人士便曾断言,华润具有资本品牌渠道与消费者多重优势,在整合优势地方白酒资源后,可以获得新的业绩增长点。此外,华润旗下的大众消费品种渠道,也能够在一定程度上对白酒产品产生带动作用。
而从整体运营模式来看,复星走的是独立运营的道路,金徽、舍得两家企业相互独立,运营、构建市场都各自操作,但宏观层面上又是相互联系。豫园股份还成立了白酒战略委员会,对两家企业的发展进行有针对性的战略制定,并据此为其配置相应的资源。
云酒头条此前曾撰文分析,2021年复星与酒业的关系,可以用“赋能”与“融合”来总结。具体来说,就是借助复星的生态资源,充分地嫁接舍得与金徽,以实现乘数效应。
比如说,复星通过打通渠道资源,为舍得的高速发展提供优质平台;借力自身生态优势,赋能金徽酒,打造了多款FC2M产品等等。
透过过去一年时间的动作,可以发现,复星选择了并购企业原有高管团队,既保证了团队稳定性,也维持了企业的发展连续性。事实也表明,复星对酒业的渗透与融合有着不错的成果,对金徽、舍得的发展也起到了有力的推动作用。
需要注意的是,无论是对汾酒,还是对景芝、金种子,华润介入的深度与广度都相对有限,整合程度上或不够深入,在发挥集团优势上,可能不及复星有力。
寡头竞争时代,中国版帝亚吉欧浮出水面?
云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏告诉云酒头条(微信号:云酒头条),华润、复星的发展目标,都会指向中国版“帝亚吉欧”。
这将对当下的白酒行业产生怎样的影响呢?
第一,会诞生新巨头。
田卓鹏认为,未来酒业格局会走向三大巨头,分别是老巨头、新巨头与商巨头。其中,新巨头,就是指华润、复星这样有强大的资本实力,可以整合行业优质品牌与优质资产的企业。
众所周知,消费升级下的白酒行业,正在向高端品牌、优秀品质以及优势产区集中,诸多业界专家都认为,白酒走向寡头竞争的趋势已是越来越明显。在这一过程中,华润、复星等新入局者,很有可能达成“打败你的不是同行而是跨界”的成就。届时,白酒行业的竞争会更加激烈。
第二,会进一步推动行业多元化发展。
在经历了清香、浓香、酱香等主流香型白酒“轮流坐江山”之后,中国白酒行业迎来了百花齐放的时代,如中国酒业协会理事长宋书玉所说,“中国白酒各有其美、各表其美、美美与共”。
相较于传统酒企的重心只在一种或两种香型不同,以中国式帝亚吉欧为目标的、华润、复星等,可以将诸多创新品类囊括其中。当下,华润的白酒版图就已经集合了清香、芝麻香、低度浓香、馥合香等不同类别。有业内人士透露,复星对酱酒也抱有一定的企图心。
第三,资本的看好,也会为白酒行业带来更多的力量。
一方面,华润系、复星系会越来越丰富;另一方面,更多的“华润”“复星”会出现,白酒行业蔚为大观。
前途是光明的,道路是曲折的。华润也好、复星也好,迈向酒业巨头的道路不可能一蹴而就,必须要经历磨合与渗透的过程。至于谁会抢先拿下中国版帝亚吉欧的称号,云酒头条将持续关注。