文|松果财经

2021年5月11日，中国第七次全国人口普查主要数据结果公布。

全国总人口数为14.11亿人，其中60岁以上人口占比为18.7%，较十年前相比上升了5.44%。根据社科院的估算，到2040年我国60岁以上人口占比将增长至23.8%。

人口老龄化已经成为我国人口结构变化的趋势，而随着这部分人群数量的迅速增长，银发经济正逐步踏上资本市场的舞台。

近期，国内中老年在线兴趣社区红松宣布获得亿元融资，领投方为BAI资本，经纬创投、创世伙伴资本CCV等跟投。

在老龄化大势所趋之下，资本开始将目光从越来越“抠”的年轻人转到了老年人身上。

2022，资本抢滩银发经济

银发经济已成为一片“新蓝海”。

“银发经济”的风口早已刮了好几年，但在2022年似乎显得格外猛烈。这一方面是受到国内老龄化进程加快的影响，中老年消费群体数量的快速增长，带动国内相关产业的成型。目前，银发经济已经涉足衣、食、住、行、娱乐、保健、休闲等多个领域，基本上已经形成完整的产业链条。

与此同时，中老年人触网幅度也在提速。中国互联网信息中心发布的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月份，我国网民规模已达到10.11亿，其中中老年群体网民规模增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿。

受2020年疫情暴发的影响，中老年群体上网的习惯得到培养。借助搭载移动互联网的智能手机，他们通过休闲娱乐、新闻资讯、购物等形式来在精神及物质上获得满足。

中老年群体大部分缺少亲人、儿女陪伴，存在精神需求的缺口。广场舞、老年大学等形式的出现，除了满足老年人健身、消磨时间的需求外，同时提供了一定的社交属性，并间接激发了相关群体的消费潜力。

根据《2017年老年消费习惯白皮书》预测，2021年中老年人总体市场规模达到5.7万亿元，庞大的市场规模给了资本充足的想象空间。此外，中老年有着相比年轻人更强的消费能力，虽然说年轻人已经成为新的消费主力，但更有钱的中老年群体也不可忽视。

由智研咨询发布的《2018-2024年中国财神管理行业竞争现状及投资前景分析报告》中写道，截至2017年，年龄在40岁及其以上的中老年人占据了社会62%的财富，40岁以下的青年群体只占到38%。这意味着，银发经济的背后，显然具备更高的价值机遇。

于是，资本寻求在知识与社交层面，找到切入银发经济的突破口。

活到老，学到老，“赚”到老？

此次完成近亿元融资的红松课堂，就是一家面向中老年人群的内容社交垂直平台。与大部分线上老年大学相似，红松课堂也是以“小程序+公众号”为载体，提供如在线文娱、直播课程、电商购物等多种服务。

但稍有不同的是，红松课堂采用“小站”模式，平台由多个站点所组成，“站长”可以在平台上搭建自己的“小站”为用户提供学习、社交等功能。

作为平台方的红松课堂，则会向站长提供社群运营工具，如直播、群聊、空间、聚会等功能，帮助站长运营私域流量；而用户则可以在群聊、直播间等区域学习或者与其他用户进行交流，满足学习及社交需求。

此外，红松平台为站长提供了带货的变现方式。在站长主页栏目内，设置了商品栏目，站长可以在此上架商品。点击购买，则会跳转至“红松严选”的微信小程序。不过其上架的商品主要面向中老年受众群体，因此以付费课程、书籍、乐器、书法绘画用具、保健营养品和小部分水果特产等商品为主。

在运作模式上，红松课堂与直播平台非常相似，“站长”可以看作是主播，不同的站点则类似于斗鱼的“鱼吧”；在变现模式上，红松课堂与知识付费平台更为相似，通过付费课程、电商及广告进行变现。只是不同之处在于，红松课堂专注于中老年群体，年轻人并非其目标受众。

事实上，这种“类老年大学”的中老年教育平台在近两年成为创业新宠。去年3月份，中国老年大学协会发布通知，将由金龄科技提供技术支持和运营服务，为全国各老年大学免费开放在线学习平台。“网上老年大学”上线后，让被“困”在家中的大爷大妈们可以通过手机或电脑，参与线上学习。

借助这一风口，一批中老年知识平台催生而出，如面向B端提供教育内容的养老管家、探索OMO模式的美好盛年……这些平台以丰富的内容，牢牢地抓住了中老年人的娱乐与情感需求。

如何挖掘银发经济的潜在价值？

国内庞大的人口基数印证着银发经济所具有的潜力，但在时间的长河中往往存在着一丝不确定性。

首先需要面对的问题是变现困难。

2010-2015年间，国内曾掀起一波老年电商风口，但最终这股风也只是在时间长河中吹出一丝涟漪。失败的原因在于，与线下模式所不相同，购买者大多为老年人自身；线上消费的大部分是老人亲属，并非老年人自身。由于缺乏对相关市场消费逻辑的认知，最终导致老年电商风口的破灭。

目前的银发经济也是如此，虽然通过内容为切入点吸引中老年用户，但相较更易冲动消费的年轻人，中老年用户的消费意愿更低，需要耗费较长时间的习惯培养。且相对而言付费场景较窄，面向中老年用户的垂直平台往往变现渠道较窄，回本周期更长。

其次是流量来源不易。

互联网行业的普遍认知是，首先需要解决流量来源问题。虽然目前老年人上网比例快速增加，但实际上相较年轻人社交平台，流量获取仍然非常困难。

中老年群体天然存在着“利他性”的特质，互相推荐产品、告诉商品打折信息……这类无意识的利他行为在中老年群体中非常常见，同时也是维持中老年社交关系的基本行为。如红松采用的“通过自传播和裂变吸纳用户，让他们自愿传播红松的内容，从夫妻、亲属、朋友、同事、邻居等亲密关系中发掘潜在用户”的模式，以中老年群体的“利他性”为出发点。

只是问题在于，对于触网程度较浅的中老年用户群体，仅靠单一的线上模式或许难以保持持续的流量增长。线上模式往往是弱社交，而中老年更需要的强社交则需要基于线下作为载体。但深入线下意味着将有较高的投入成本，这对于众多规模较小的中老年垂直平台们而言，无疑较为困难。

最后是难以维持用户黏性。

线上教育平台的核心痛点就是较难保持用户黏性，对于中老年教育平台尤为如此。

一方面，教育直播需要保证持续、优质的内容输出，以培养用户使用习惯，就拿红松平台上的某手机教学小站来讲，单一的安卓手机数码课就多达上百节，这显然需要站长具有较强的内容输出和运营能力；而另一方面，由于是面向学习能力相对较弱的中老年群体，因此在课程设计上门槛低、内容简单，用户黏性的培养也更为不易。

针对红松课堂来看，作为完全聚焦线上的中老年垂直平台，红松课堂的社交属性相对更弱，要保持流量的持续增长和用户黏性，需要在内容产出上下功夫。而其特有的“小站”模式，依赖于“站长”这些内容生产者的能力与质量，这意味着未来红松课堂可能需要对内容生产者提供扶持、培养等资本投入，以保障自身的内容壁垒。

不过在人口老龄化趋势愈发明显的当下，中老年群体势必将带来银发经济崛起的时代，银发经济依然会是一个新风口。虽然中老年已近夕阳，但市场尚处朝阳。