文｜财经有棱

前段时间米哈游开了个名叫马斯克的小号，并发文表示：达到300万关注就邀马斯克直播《原神》。

结果马斯克发推文表示“我已经迫不及待地想玩原神了”。

尽管此事有“碰瓷”世界首富之嫌，但却释放了一个信号：一年过去了，那个顶着骂声诞生的《原神》，依然能打。

这款现象级的二次元手游，在过去一年多的时间，可谓是出尽了风头，不但把名不经传的米哈游带进了国内游戏厂商第一梯队，而且影响了中国手游的风向。

手游市场年年有爆款，比如15年《王者荣耀》、16年《阴阳师》、18年《恋与制作人》及19年的《和平精英》。

与上述游戏都有腾讯、网易参与不同的是，米哈游一直是“三人组”在孤军创业，而王牌只有一副：《原神》。

《原神》究竟能带米哈游“游”向何方？值得探究。

《原神》还是《原神》

押注“二次元+开放世界”赛道，这是近两年来国内游戏厂商普遍的选择。而游戏厂商的“内卷”，统一指向了2020年9月28日横空出世的《原神》。

此前乏人问津的小众游戏，成了那只扇动中国游戏格局的蝴蝶。

当年10月份，《原神》就从全球赚走2.45亿美元，流水接近40亿元，排名全球手游收入榜第一。

此后，《原神》一路攻城略地，在“二次元+开放世界”中独步天下。

Sensor Tower今年三月份监测数据显示，《原神》自2020年9月28日全球发行以来，6个月内仅在移动端的收入就超过10亿美元，位于全球手游畅销榜第三名，仅次于腾讯的《王者荣耀》和《和平精英》。

10亿美元收入是评价一个游戏是否出圈的重要标准。而《原神》上线仅半年，就完成了。

这个里程碑式任务。

9月，米哈游《原神》移动端全球收入超过3.41亿美元（约合21亿元人民币），位列全球手游收入榜榜首。

而米哈游老对手，《王者荣耀》以2.09亿美元的收入位列榜单第2名。

此外，相比过去只有MOBA、射击的大品类才能风靡全球，《原神》的高质量二次元风格建模及开放世界玩法，也使得玩家忠诚度极高。

曾有游戏媒体指出，《原神》过去一年“留存率”甚至超过90%、接近100%。

据分析机构GameAnalytics的统计，月留存6%是一款手游后续表现的分水岭，而RPG游戏付费率通常是其他品类的2倍多。

综合以上两组数据，就不难得知《原神》究竟有多强。

西方有句谚语:打不过就合作。如今风头正劲的《原神》，连一贯强硬的渠道商都开始“低头”了。

9月份有媒体报道称，《原神》2.1版本安装包出现在了腾讯应用宝上，并且米哈游还拿到了七三分成的优待。

早在2月份，小米应用商店就上架《原神》并采取破天荒的三七分成，并留下雷军“不服跑个原神”的梗。

在过去很长一段时间，传统渠道拥有绝对的溢价权。

但在版号新政后，国内手游行业已呈现粗放模式向精品化发展的存量竞争模式，减少渠道分成自然成为游戏厂商节流的突破口。

当然，最大的原因还在于《原神》本身。

米哈游是谁

在《原神》问世之前，米哈游这家公司无人知晓。

今天，媒体热衷于把米哈游的成功，总结为研发3年、耗资1亿美金的高标准及开放世界等缘由。

不止米哈游，与其同时期成立的莉莉丝、叠纸等新锐游戏厂商，他们能在腾讯、网易等一众传统游戏大厂中突围，绝非偶然。

2014年，众多PC端互联网产业纷纷向移动端转移，游戏也不例外。

不过，移动端游戏偏轻和小，盈利动力并不强劲，彼时腾讯网易等一众游戏大厂也还尚未在移动端发力。

与此同时，游戏市场上主流游戏为MMO（大型多人在线游戏）、竞技类等比较大的品类。

对于中小型游戏厂商来说，肯定不能正面跟大厂Battle，另辟蹊径开拓新赛道成了他们的共同选择。

而米哈游选择了二次元，莉莉丝擅长卡牌和SLG游戏，叠纸擅长女性向游戏。

2014年1月，米哈游《崩坏学院2》上线，这款游戏连续3年撑起了公司九成以上收入。

据米哈游招股说明书，2014年度、2015年度、2016年1-9月，《崩坏学园2》的收入占比分别为99.53%、99.27%、97.65%。

也正是这款游戏带来的充足收益，让米哈游可以在之后的几年专注于研发二次元游戏，才有了后来封神的《原神》。

也在2014年，莉莉丝发布了卡牌手游游戏《刀塔传奇》，首月流水过亿，也一鸣惊人。

2015年，叠纸的《奇迹暖暖》上线，获得各项榜单第一的优异成绩。

事实证明，机会存在于细分赛道。

米哈游、莉莉丝、叠纸的成功，很大程度上是找到了被巨头们忽视的细分赛道，且能在这些赛道里持续耕耘，做出精品，把赛道“撑宽”，实现了单点突破。

当然，一款游戏的成功，是诸多因素和合力所致。

据调研机构IDC及App Annie发布的报告，2020年手游将比PC游戏领先2.8倍，较主机游戏多3.1倍。

这也就意味着，市面上的大部分游戏，更倾向于单平台。

而米哈游横跨手游、PC、主机乃至云游戏，这种多领域的全平台发行模式，是过去无法想象的。

国外知名数据分析师Daniel Ahmad曾表示，《原神》能够成功开拓西方市场的关键在于，没有付费门槛，更无需购入主机，就让玩家获得了主机游戏般的体验。

米哈游的这种发行模式让国内的厂商看到了“破圈”之道，越来越多的游戏厂商开始注重全平台游戏。

艾媒咨询数据显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人，用户规模的持续增长，使得二次元产业的商业价值不断被抬升。

米哈游《崩坏》系列已经为其成功抓住了二次元手游市场的先机，到《原神》出现的时候，面对的是一片已然成熟的二次元市场，这些确定的用户、稳固的市场，迅速变成了营收。

2021上海企业百强榜单显示，米哈游以2020年营收101.3亿元入选，其中《原神》就贡献了85亿元的收入，这还只是其上线3个多月的成绩。

另据澎湃新闻报道，得益于它的爆发，米哈游2020年净利润增长47.7亿元，增幅达474.51%。

米哈游的发展超出了行业想象，有传闻称腾讯游戏曾多次伸出橄榄枝，被米哈游以不差钱拒绝。

但盛极必衰，自《原神》之后，米哈游似乎再也没有令人惊艳的作品，这令人无法不质疑其持续创新能力，特别是内容创新。

米哈游的下一步

2017年，米哈游提交IPO的招股书中，有一条风险提示：公司存在对单一IP依赖的风险。

这意味着米哈游早就意识到公司业务的单一化。

同时米哈游不能忽视的一个事实是，米哈游当下面临的竞争环境比过去更加残酷。

除了腾讯、网易这样的大厂，还有三七互娱、巨人网络、游族网络、FunPlus、完美世界等传统游戏厂商，加之莉莉丝、叠纸、鹰角等新锐势力。

相互间投资、并购，或创建游戏室及加大研发投入，已是行业常态。而据公开信息，米哈游在2020年年底，就组建了AI科学家团队：逆熵工作室。

今年2月份，蔡浩宇在校友分享会上曾表示，“希望在2030年，打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界”！

话音未落，米哈游就与瑞金医院签署了一份战略合作协议。

双方将结合各自在信息技术领域和医学临床研究领域的优势，共同建立“瑞金医院脑病中心米哈游联合实验室。”

一般而言，脑机接口主要应用在医疗康复领域，但除此之外，脑机接口也被视为新一代游戏交互的主要入口。

换句话说，脑机接口直接跳过了物理硬件载体，进入人机共生时代。

6月份，米哈游8000万投资号称社交元宇宙软件Soul，补起元宇宙中社交与虚拟世界观的部分。

组建AI科学家团队，探索脑机接口，投资社交元宇宙，米哈游正尽可能的收集元宇宙各板块碎片。

游戏业务层面，米哈游也开始多元化。

除了延续崩坏IP《崩坏：星穹铁道》已开启内测，米哈游还宣布在加拿大蒙特利尔建立新的工作室。

这一次，米哈游剑指3A级开放世界动作冒险射击游戏。

谁也无法保证一款游戏什么时候就进入下行周期，当市场热度逐渐衰退，也许就是这款游戏“隐形”的时候。

中国游戏厂商也早就意识到IP对于一款游戏“生命力”的重要性。

在崛起的新势力游戏厂商中，相比莉莉丝更注重游戏发行及渠道，米哈游显然更重视IP衍生品，先后投资了IPSTAR潮玩星球、艾漫动漫、十二光年等涉及IP衍生品制作、零售的企业。

根据观察，米哈游在周边业务上，基本涵盖了自家所有的游戏IP，涉及手办、服装、键盘、手机壳、抱枕、挂坠等，可谓应有尽有。

至于迷哈游的多元化布局成效如何，还不得而知，不过可以肯定的是，即使《原神》无法带迷哈游“游”得更远，但也终究摆脱了成败皆依仗一款作品的危险局面。