文|湘股策
临近年底，一向低调的长缆科技迎来今年首次临时股东大会。
然而，11月4日早间，公司突发盘前公告，宣布股东大会改期。
二级市场上，长缆科技因此走出了三连板的魔鬼步伐。个中原因，就藏在改期的理由里。
这场原定于11月8日召开的临时股东大会，是为了审议长缆科技上市以来首份员工持股计划草案。
但在草案首次披露与股东大会之间，夹了一份三季报。公司前三季度11.27%的营收增幅与草案中的业绩考核首年目标值12%较为接近，市场由此传出“诚意不足”的声音。
修订后的草案显示，长缆科技不仅提高了原本的营收目标，更新增了扣非净利的考核指标。
火速调高的业绩预期，令股价备受鼓舞。从11月4日开始，长缆科技连收三个涨停，累计涨幅达33%，并在大涨之后拒绝调整，11月18日更创出三年来新高，25.13元。
调高业绩KPI，其实只是长缆科技股价爆发的表面原因，本质是公司正迎来新能源领域发展的大好“风光”。
在双碳背景下，风电、光伏及储能领域迎来巨大发展机遇，主营电缆附件的长缆科技有望借助上述新能源风口，由此前的平稳增长蜕变为跨越式增长。
KPI提高，长缆科技三连板
10月22日，长缆科技披露了上市以来首份员工持股计划。本次计划拟使用回购的962万股股份，占公司总股本的4.98%，参与员工人数不超过137人，回购价格为9.65元/股，约为当天收盘价的五折。
计划存续期为48个月，锁定满12个月后分三期解锁。
尽管根据相关规定，员工持股计划未强制要求设置业绩考核目标，但为促进公司长远发展，确保激励效果，长缆科技仍划下了三年营收的“及格线”。
草案显示，公司业绩考核以2020年营业收入为基数，2021年、2022年、2023年营业收入增长率分别不低于12%、35%、60%。
2020年，长缆科技实现9.4亿营收，以此计算，三年业绩目标分别为10.5亿、12.7亿和15亿，合计高达38.28亿；每年同比增长率分别为12%、20.54%、18.52%，平均17.02%的增长目标显著高于过去五年12.47%的平均表现。
10月27日，长缆科技披露三季报。受限电、疫情、供货受限及部分已中标项目工程进度拖延等多重因素影响，公司第三季度发货及营业收入增速趋缓，营收同比增长仅为1.83%。
但整体来看，前三季度，公司共实现营收7.33亿元，同比增长11.27%，增速与目标值相当接近。加上年度营收八连增的显赫战绩，也难怪有投资者就此将首年业绩考核达标视为“既成事实”。
没想到，三季报放榜一周后，长缆科技主动抛出修订后草案，不仅原有的营收考核目标大幅提升，还新增了扣非净利指标。
修订后草案显示，公司新业绩考核目标以2021年营收为基数，2022年至2024年营收增长率分别不低于25%、50%、80%；同时，以2021年扣非净利为基数，2022年至2024年扣非净利增长率分别不低于25%、50%、80%；两个条件缺一不可。
三年平均21.64%的目标营收、净利增长率，提升的KPI指标显著强化了投资者的信心。修订公告于11月4日盘前发布，当天长缆科技股价便封上涨停板，开启三连板强劲势头。
短短3个交易日，公司股价由16.8元涨至22.36元，区间涨幅达33%。
此后公司股价小幅调整后再度持续走高，并于11月18日摸高25.13元。
这一价位不仅是年内最高，也是三年股价新高。对比今年2月创出的低点12.37元（前复权），股价已成功实现翻倍。
技术驱动，从35kV到1000kV
作为资本市场中少有的独立电缆附件企业，长缆科技早在2018年年报中便明确了企业的发展战略，公司以“技术推动企业发展”为主导，以“营销体系建设”、“海外市场开拓”及“产业投资”为补充，“四驾马车”共同推动企业发展。
在11月17日的机构调研问答中，长缆科技管理层表示，在战略方向上，公司将以技术研发为核心能力，向更高电压等级、更安全可靠、更智能化的电缆附件产品进发。
显然，技术被长缆科技摆在发展的首要位置上，这与公司发展历程息息相关。
长缆科技从35kV以下电缆附件产品起家，上世纪90年代推出110kV系列产品，奠定了业内的优势地位。
2005年前后，公司研发220kV系列产品。近七年，该板块复合增长率超55%，推动经营规模迅速扩大；2020年实现营收1.94亿元，占总营收的两成。
可以说，每一个系列产品的成功研发及推广，都成为了长缆科技的业绩驱动器，并各自带来了长达数十年的红利期。在门槛较低的中低压附件领域，公司凭借规模效应与技术优势，稳步提升市占率。
近年，公司瞄准更高电压等级、更智能化的高端产品、信息化及环保方向的行业趋势，大力加码研发投入。2017年上市至2020年，长缆科技研发投入占营收比重分别为5.35%、5.74%、6.17%和6.52%，数额合计高达1.87亿元。
2018年，长缆科技顺利研发290/500kV交联聚乙烯绝缘电力电缆附件及±525kV（±535kV）交联聚乙烯绝缘直流电缆附件，标志着公司正式迈入500kV的时代，成为国内极少数能生产500kV交直流超高压电缆附件厂家之一，在技术上比肩普睿司曼等国际知名品牌。
尽管受疫情等影响，相关扩产项目进度有所延缓，但自2019年起，公司陆续中标重庆蟠龙抽水蓄能电站基建项目、如东海上风电、张北示范工程、孟加拉项目、福建厦门抽水蓄能电站以及福建永泰抽水蓄能电站等项目，顺利进入抽水蓄能、海上风电及特高压等多个新市场。
其500kV产品有望复制220kV产品的成功路径，随着订单陆续交付，后续销售收入将逐步兑现。
2020年年报显示，下一步，公司拟启动超高压试验大厅，作为打造我国高规格的超高压电缆附件试验检测中心，并为800kV-1000kV电缆附件的开发进行前期准备。
深化渠道，新能源“风光”大好
进入“十四五”，高质量发展成为主旋律，碳达峰、新型电力系统等概念受到市场广泛关注。
长缆科技董事长俞涛近期在出席展会时表示，“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，要构建清洁低碳安全高效的能源体系，控制化石能源总量，着力提高利用效能，实施可再生能源替代行动，深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统。
长缆科技面临着新的挑战和发展机遇。
长期来看，公司技术上的不断创新已为深入进军风电、光伏等新能源领域做好了准备。
据长缆科技在17日的机构调研中介绍，新能源中的海上风电、陆上风电及光伏发电项目都会用到公司生产的1-35kV的电缆终端及接头、电缆分支箱等产品。
同时，公司对新能源市场进行了整体规划和布局，依托于现有的销售渠道，组建专门的销售团队，大力开展新能源市场的销售业务。
2021年中报显示，长缆科技“营销体系建设”战略快速落地，公司累计新设全资营销子公司共17家；在江苏、广东、陕西等省份，持续推进7家经销机构的建设。未来，公司计划在150个地（县）级城市实现销售机构布局，实现全国范围内销售、服务队伍的提质、升级，巩固行业龙头地位。
在国际市场开拓上，公司将采取“中资配套+重点项目投标+分支机构建设”的策略，重点开拓东南亚市场，积极参与欧美市场竞争。
本次推出的员工持股计划，也是公司为后续发展留住、培养人才的重要举措之一，涉及约十分之一的员工，覆盖对象多为核心管理人员、技术（业务）骨干，可想而知是未来公司发展战略的重要执行者。
在“长期重技术、短期重营销”的策略下，长缆科技正以相对平稳的发展节奏前行。公司多次提及并作为补充写入发展战略的“产业投资”，也为未来可能的跨越式增长打开了想象空间。