文 | 智能相对论 艾一叨

iPhone13顶配要卖1万3？

这是啥

什么，什么？

看到这张iPhone13的价格表，多少人要炸了啊？！

原来苹果手机的价格已经飙升到了12999元！

虽然今年iPhone系列的价格较iPhone12系列价格有所回调。

但这个价格依然够买2台电脑、3台小米电视了！

就这个价格，居然还有人说“亲民？”“性价比？”

呵呵，

这重新被定义的5千块的“亲民”，是我们高攀不起的“性价比”吧。

看看，手机1万3一台了。

这合理吗？

这很合理。

这合适吗？

这不合适！

苹果一直都是高格调、高价格的象征。

但它贵得那么理所当然，它不贵都觉得良心了，这种结果就让人觉得很危险，这是潜移默化的PUA了。

那些说“亲民”和“性价比”的人，不知是嘴硬，还是过得太好。

一开始，小南想，我不买就是了，我买小米，OPPO，不香吗，

但仔细一想，

不对！

不管我们用不用苹果机，我们都掉进了一个他们精心设计的陷阱。

而这个陷阱，越来越隐蔽，让我们越来越难以防范。

我们为什么会掉进陷阱？

首先，《智能相对论》先回答你为什么这苹果涨价就是给我们造的一个高价陷阱。

我们先回到2017年，因为苹果打破保持9年的屏幕设计，让苹果手机来到了刘海屏时代，也直接将价格飞到了全新的台阶。

一台iPhoneX顶配版9688元，的确在当年引起了轰动。

因为当时大多数手机厂商都不敢定这么高的价格，2017年的小米mix2最顶配版本也才3999元，华为mate10 pro最顶配版本是5399元。

比其他友商最贵的手机还要高4、5千！当年这价格绝对是鹤立鸡群。

然后呢？他们做了什么？

先涨价抓住你的眼球，随便你开骂。

骂得越多，越来越多人变得麻木，甚至觉得涨价有理。

当然不排除有水军在带节奏。

但肯定的是，有一部分人已经开始迷惑、动摇了。

这有问题吗？

没问题。

但还有清醒的同学就说，不，我才不会去买一万块的手机！

苹果手机的信号差、续航短，还没有双卡双待，买它不就是人傻钱多嘛！

的确，当时网上的一项调查显示，大家把电池、信号、拍照和价格，都算做苹果手机的缺点进行投票，结果，近70%的人认为苹果手机价格是最大的缺点。

大家欢呼雀跃，想割韭菜？给你点颜色瞧瞧！

大家都在等待一个傲娇的老板，因其错误的定价策略，向消费者低头。

但事实呢？

苹果手机低头了吗？

并没有。

iPhone成为2017年最畅销科技产品，总销量2.23亿部。

啊这，好像掉进陷阱的人有点多啊？

大家为什么会“嘴嫌体直”，主动跳入陷阱？

因为这个高价的背后，是苹果手机的品牌格调、系统和生态。

高价陷阱第一个捕猎夹：高端化

不买苹果，我买其他品牌不香吗？

来不及了，高价围猎开始，苹果手机涨价带动其他品牌纷纷跟着涨价，最直接的结果旗舰机都涨价了啊，我们再也卖不到3-4000块钱的旗舰机了。

这公平吗？

这当然不公平！

他们从苹果推高手机价格案例上学到了什么？

学到了制造高价陷阱的三个“捕猎夹”：提升品牌格调、优化系统、固化生态。

先提升品牌格调。

苹果涨价飞快，国内其他手机品牌在干嘛呢？

高端化。

没错，高端化也是一个价格陷阱。

最明显的案例莫过于小米了。

小米曾经给大家最深的印象是什么？

极低的价格，极高的性价比······还有“屌丝”。

其实，雷布斯一直有一个高端梦，他很想去掉小米“屌丝”这个称号，然后干嘛？

涨价啊！

于是，他亲口在在小米10发布会上说：“小米手机要正式冲击高端市场！”

这合理吗？

这很合理。

但是，小米要抛弃坚守“性价比”的米粉了吗？

《智能相对论》艾一叨是小米手机忠实用户，小米已经是业内良心了，也但不得不被逼上了涨价的高台，更何况其他手机品牌呢？

大家印象中一两千，最多3千元封顶的小米，小米MIX4也冲上了6299元，价格翻了整整一倍，雷总“杀”疯了啊！

从此，大家对小米手机4千以上的定价，也就见怪不怪了。

为爱买单，雷总的梦，大家来实现！

这合适吗？

这不合适！

但是，大家对小米手机的体验提升了吗？提升了多少？和价格成正比吗？

并没有，小米10以后的手机的系统bug和发热等老大难问题依然没有解决。

这不是高端化，而是借高端化的名义敛财啊！

提升品牌格调，另外一个手段就是做普通人买不起的手机。

什么透明版、高端旗舰版、奢侈品联名款、先锋科技款、折叠屏等等。

这些定价1万到3万的昂贵手机，实用性真就一般，真的能够跑销量吗？

不，他们并不是真想卖出去，而是冲击我们的心理价位，不断拔高我们对手机高价的认知。

对比之下，似乎4、5千的手机简直不要太良心？

啊，好像哪里不对劲·····

格调高了，价格不高都不合理了？

这合理吗？

这特喵的不合理呀！

我们就这样被洗脑了！

有同学说，管他什么格调不格调，我觉得他们3千多的基础款挺好的，又不是不能用，买不起就别死撑还不行吗？

天真了，同学。

有一个词叫做“阉割”。

手机把本该拥有的功能，因为品牌提价而被砍，阉割款手机不但用起来很勉强，还总感觉低人一等。

这公平吗？

这不公平！

高价陷阱其他两个捕猎夹：手机系统和生态

另外推高价格的连环“捕猎夹”，就是手机系统和生态。

这个大家都懂，近年大家换手机面临的一道门槛就是：

原来的系统用习惯了。

换个手机系统可太难了，手机厂商都开始刻意强化自己的系统生态，比如小米MIUI、华为的EMUI、ColorOS等等。

除使用习惯之外，最核心的生态就是他们的云服务。

你所有的东西都保存在他们云服务上，什么照片、资料、文件等等东西，有人的照片数量超过30G，有些人资料超过100G，都存放在他们的云端。

要换手机？

可以，先把云端的这些上百G的数据下载下来，然后找个地方存放，再一个个查看、整理、删除等等，再挑选出需要随时用到的照片、文件和资料上传到新手机上。

这么一折腾，想想都头大。

下次再换手机系统，难免再次痛苦。

固化生态，让我们对这个系统生态产生极大的依赖性。

这就是画地为牢啊！

我们的选择权呢？被谁剥夺了？

这公平吗？

这很不公平！

你对他们的系统生态不感冒？没关系，总有一款你会体验到。

比如：平板、小米手环、华为手表。

一个基础款的iPadmini，不过两三千块钱，小米手环才一两百块，华为手表也挺好用。

只要你有机会体验，他们就有把握把你留下来，至少给你一个了解的机会。

毕竟，哪个手机品牌没有自己的独特优点呢？

MIUI的功能全面、华为系统的跨屏协作、ColorOS的流畅稳定，甚至一些手机系统风格设计，都有人特别喜欢。

只要他们稍微动点脑筋，就能不断垒高墙体，我们再想出去，抬头一看，懒癌就发作了，算了，还是待墙里吧！

实在想换地方，就难免身心疲惫了。

我们需要手机品牌，却不是想被他们困住，然后涨价的空间全部由我们来买单！

这合理吗？

涨价的诱惑：高溢价

最后还有些同学说，现在做手机多不容易，你看谁谁都破产了，他们提高价格，肯定有他们的难处。

不会吧？难道有人相信他们是来搞慈善的？

谁没有难处？

我们的钱都是大风刮来的吗？

我也知道他们的各项成本都增加了啊，但成本增加和售价增加成正比了吗？我不是反对涨价，我是不能接受他们涨价的目的是为了增加他们自己的利润空间，而不是真正在提升我们的用户体验。

我们换个手机，也需要精打细算，千挑万选，费钱又费精力，搞不好还要向家里要钱才能买到，我容易吗我？

不容易！

那么，我们被手机品牌背后的溢价坑了多少？

看看今年iPhone的618促销活动就知道，苹果手机直接减免8、9百块钱，如果考虑到销售背后的一系列环节，这个溢价几乎可以达到2千。

其他厂商看到这个溢价，怎能不心动？

还不马上来个高价陷阱三板斧？

他们竭力推高价格、维持高价，可我们的体验却没有水涨船高啊！

鹅城的水都没这么深啊！

有些人说，看吧，他们迟早会遭到反噬。

是吗？

据IDC最新发布的2021 Q2全球智能手机市占率统计显示，冲击高端的小米手机销量超越了苹果，晋升全球第二。

2021年，OLED智能手机出货量预估约为6.3亿部，预计苹果将以1.76亿部的出货量达到首位，占据市场的28%，一骑绝尘。

他们并没有遭到反噬，反而蒸蒸日上。

这些惊人业绩背后，是“精打细算”的我们默默付出了所有。

这有问题吗？

没问题。

先用高价格吸引你的目光，然后让你被舆论冲昏头脑、麻痹神经，再被他们的“品牌升级”洗脑，然后陷入系统生态的高墙里无法自拔，最后无奈地妥协买单，每一步他们都走在了我们心坎上。

买的不如卖的精，我们一片真心，终究还是错付了啊！

我们觉得一切都在掌控之中，却一步步陷入了他们的定价策略陷阱里。

生活中我们何尝不是这样？

我们总是被这种看不见的洪流裹挟，我们以为即便不能够改变世界，也绝不会被世界改变，最后无奈地发现已经深陷重重围城之中。

但是，我们依然有办法，只要我们认清了真相，坚持理性选择，不盲目不冲动，虚高的溢价就会成为背刺他们的利剑！