文|深响 郭瑞灵

如今为了带货，明星令人迷惑的“套路”是越来越多。

昨天，王力宏在抖音做了直播首秀，与往日里的干净、清爽形象所不同，王力宏顶着长发络腮胡亮相，被网友戏称为是“鲁滨逊漂流记”。

只不过，“蓬头垢面”的王力宏并不是单纯要给直播间的粉丝唱歌，而是为卖课而来。

在直播间里，有粉丝问“你这是经历了什么，真胡子还是假胡子”，王力宏一直不理睬，只是专心介绍着售价为1699元的“跟我学唱歌、跟方文山学做词”课程。当有主播试图连麦蹭热度时，王力宏不耐烦地说：“不买我课就不要连我了”。为了给课程冲销量，王力宏甚至直接表示：“只要销量超过3000份，就直播剃胡须”。

粉丝们是给力的。开播没多久，王力宏直播间里就涌入了50多万人，不到一小时，课程销量就突破了500份。王力宏开始拿着剃须刀刮起胡子来，秒回往日形象。

根据飞瓜数据显示，这一个小时里，王力宏共卖出728套课程，GMV为123.7万元。

虽然此次“带货”与其他明星主播数千万数亿的成绩还相差甚远，但王力宏已经赚足了噱头：#王力宏怎么了、#王力宏直播间刮胡子等话题都陆续登上了微博热搜、抖音热搜榜，王力宏抖音直播间观看人数总计突破了1200万。

不得不说，颠覆过往形象、直播刮胡子的操作，着实是给王力宏的直播带货带来不少的流量。而事实上，除了“新晋主播”王力宏，如今有不少明星的直播带货操作，同样让人“大开眼界”。

自掏腰包的补贴“套路”

明星直播间里不止有“剃胡须”，还有为了粉丝而“挥金如土600万”的感人戏码。

《爱情公寓》里美嘉的扮演者李金铭在7月10日的直播中，称自己凭借“资源”，将巴宝莉一款价值6800元的腰包砍到了399。但由于工作人员的“操作失误”，本应只销售一单的腰包却足足卖出了987单。

李金铭本人出面表示，600万的差额将由自己一人承担。对此不少粉丝直呼心疼，要退货给自家姐姐减少一点损失，李金铭却大度地表示，这一点钱她还是亏得起的。

如此情节，网友开始质疑李金铭的大度补贴是“自导自演”的戏码，是为了给自己直播带货所做的宣传，甚至还怀疑其出售商品的“真实性”。

如果往前看，李金铭的这种“套路”已经玩了不止一次。

此前，李金铭直播间就时常是“一遇到福利，后台就失灵”。例如在7月5日的直播中，李金铭表示要让利粉丝，称原价169元的口红只卖9.9元。虽然李金铭口头称只出2000单，却之后因“后台失误”卖出了一万多单。

出人意料的是，当网友去淘宝检索同款产品时，却发现该口红只卖9.8元。这样算下来，李金铭凭借“操作失误”的套路，不光是赚到了粉丝的“同情”，还割到了韭菜。

明星直播间这类“看似豪爽”的套路，其实早就不少见。

早前张雨绮做客辛巴直播间售卖苹果手机，张雨绮称要个人做主，将原价4299的手机降价到3899元出售，并且豪言“差价我来补，没事我有300亿。”

辛巴在一旁“崩溃”状称：“这个我做不了主，你得和品牌方说。”但在之后的直播中，辛巴又直接吐槽张雨绮是“装大方”，并没有跟进补偿，1200万的差价都是自己出的，并要求粉丝记住自己这份人情。

之后，张雨绮工作室回应称平台与辛巴方并没有在直播活动时告知要补贴一事。同时，也有粉丝翻出海报发现3899原本就是直播间的价格。也就是说，张雨绮说“自己补贴”只不过是一个卖货的说辞罢了，而辛巴的吐槽或许就是在蹭热度。

双簧戏“潘嘎之交”

除了李金铭、张雨绮，潘长江与谢孟伟之间也因为直播带货的戏剧性故事，被网友们戏称为是“潘嘎之交”。

从去年开始，《小兵张嘎》中饰演张嘎的谢孟伟在演艺事业受挫后转型带货主播，但其直播间所销售的多款酒水被消费者控诉为“假货”，比如原价2999元一瓶的茅台，在其直播间只要398元一箱，且买两箱赠一箱五粮液。

如此低价，很快就被市场监管总局曝光为是“贴牌酒水”。在舆论压力下，谢孟伟在直播间内正面回应了“假酒问题”，他哭着告诉粉丝，产品问题是供应商的锅，自己全然被蒙在鼓里。

接下来，经典的一幕出现了。像是对好流程的综艺节目一样，潘长江很快连麦了谢孟伟，在直播间里对其进行了一番“正能量”思想教育：“网上的东西都是虚拟的，我怕你把握不住啊孩子，因为这里水很深，你年轻没有经验，你不懂……”

至此，直播间里似乎是讲完了一个“浪子回头”的动人情节。

但这场“双簧戏”结束后，嘎子直播间继续销售着99元的茅台白酒，其产品质量依然被消费者继续吐槽。而“为人师表”的潘长江在教育过谢孟伟后，也在去年11月起开启了直播带货。

更讽刺的是，潘长江也闹出了和谢孟伟类似的问题——消费者在其直播间，所购买的酒水价格比市场指导价高10元；中国黄金专场里原价699元，售价99元的戒指真实材质是成本不超过20元的银电玫瑰金；为了给女网红拉粉丝，潘长江甚至直播下跪磕头，起身后还不忘看看网红粉丝量有没有涨……

如此看来，潘长江在直播间语重心长的劝诫，明显是将谢孟伟当作反面教材，为自己的带货事业铺路“赚吆喝”。谢孟伟的“哭诉”则是给自己洗白的一场表演，试图让消费者信服自己。

从“见义勇为”到“家庭伦理大戏”

就在“潘嘎之交”讽刺还未停歇时，嘎子哥的另一出“大戏”又开始了。

6月30日，谢孟伟在快手上传了一段自己见义勇为的视频：和助理一起开车经过农田时，救下一位晕倒的大爷，又将其护送回家。

很快网友发现这段视频其实漏洞百出，譬如谢孟伟在递给大爷水时，周全地撕掉了包装商标；同时视频拍摄的也相当“考究”，拍摄、剪辑和滤镜样样都有。

质疑谢孟伟“演戏”的声音出现，谢孟伟紧接着又开始了跌宕起伏的续集故事：晕倒的大爷是被儿女弃养的孤寡老人，谢孟伟得知后义愤填膺声称“要管到底”。当大爷家中钱财被盗走，遭受打击的大爷再次晕倒，谢孟伟又第一时间将其送到医院。

当然这其中依然有不少“穿帮”情节，比如躺在病床上的大爷疑似假输液，大爷被网友认出是谢孟伟公司的一名员工……

质疑依旧，但嘎子哥的故事还在继续：谢孟伟派出助理追查“盗贼”真实身份，发现其实是大爷的儿女。谢孟伟当着大爷的面，批评教育儿女要孝顺，随后儿女跪在大爷病床前忏悔，表示知错悔改要尽孝。

一场家庭伦理大戏至此完结。谢孟伟在讲述一通大道理后，话锋一转告诉网友：今晚8点直播间见。

所谓“人生处处是舞台”，有着丰富演艺经历的明星们进入直播间，似乎自然而然就为直播带货灌注进了戏剧色彩，也将短视频和直播当成了一场场表演。曾经明确表态“看不懂直播”、“直播可以，我不卖货”的明星们，在能拉动上亿级别生意的小小直播间里出现了一幕幕“真香”现场。

诱人的流量和金钱驱使下，仍有明星在前来搭乘直播带货这趟快车，“千奇百怪”的戏码还在上演。