6月4日，就撤IPO材料，澜沧古茶相关负责人回复蓝鲸财经记者采访时表示，撤回IPO申请材料主要是由于广州疫情，导致相关人员被封闭管理所致。

日前，澜沧古茶撤回了IPO申请材料，成为首家A股上市茶企的梦想渐远。一石激起千层浪，对于此事的原因，业内人士众说纷纭，主要集中在经销商关系和普洱茶品类上。

澜沧古茶方面则称，公司上会人员居住小区被封闭管理，澜沧古茶向证监会提交撤回申请材料并暂缓本次上市进程，并计划推迟六个月后再次启动上市相关工作。

6个月后计划重启上市

澜沧古茶方面称，企业管理总部和营销中心位于广州市荔湾区，受广州疫情影响，上会人员居住小区被封闭管理，5月31日，澜沧古茶向证监会提交撤回申请材料并暂缓本次上市进程，并计划推迟六个月后再次启动上市相关工作。

同时，澜沧古茶也披露了2020年的收入情况。2020年，澜沧古茶实现含税收入约4.71亿元，销售商品及提供劳务收到的现金约4.96亿元，税后净利润约1.26亿元，全年综合纳税7000万余元。

据了解，澜沧古茶产品主要为普洱茶，普洱茶具有一定的收藏价值。对此，澜沧古茶也表示，普洱茶首先是大众饮品，其次才是其因为时间延续和自然陈化，所带来的年份价值递增。虽然在港澳台及广东地区有一定数量的资深普洱茶爱好者将普洱茶视为投资收藏品，但普洱茶的炒作拍卖高峰在2005年前后， 2007年-2008年伴随金融危机爆发普洱茶市场炒作投机泡沫已全面破裂。

近年来，普洱茶的保健养生功效被进一步发掘，越来越多消费者转向品饮普洱茶，普洱茶收藏市场回归理性也助推了消费市场趋向平稳发展。普洱茶受到越来越多消费者的青睐，普洱茶行业产销规模呈现持续增长的态势。

中国茶叶流通协会数据显示，中国普洱茶成品茶产量从2009年的4.5万吨增长至2018年的14.3万吨，年复合增长率为13.71%，远超同期我国茶叶总产量7.54%的年复合增长率。

澜沧古茶规模也不断增加，在全国累计设立超千家办事处、品鉴中心、专营店及旗舰店等各类体验和销售网点，在线上线下拥有近10万会员。目前，澜沧古茶业务业绩持续上升，2021年上半年计划新开的专营店和旗舰门店预计将达到50家。

经销商助力发展，收入占比减少

对于媒体关注的澜沧古茶与经销商的关系，澜沧古茶称，在企业前期发展过程中，经销商助力了澜沧古茶的发展，但自营模式规模占比正在扩大。

据了解，洱茶原料采购及生产环节投入较大，时间长，并且具有消费者众多、分散、范围广的特点，使得直营模式渠道需要占用大量的资源。行业内品牌企业基于资源和资金方面的考虑，普遍采用“经销商+专营店” 的模式发展市场端销售体系。

澜沧古茶方面表示，企业以熟茶见长，前期原料采购及发酵投入大，产成品备料和生产周期长，2009年市场化拓展初期由于没有充裕资金支持，只有优先选择通过授权经销商开设具有统一标识的专营店，来建起直达终端消费体验的服务体系。经销商既是澜沧古茶的B端大客户，同时经销商开设的专营店也是澜沧古茶产品和服务触达普通茶友的重要渠道。

据了解，专营店须突出澜沧古茶品牌和产品的形象展现，需具备形象门头和规定品牌元素，聘请专业茶师，且主要经营澜沧古茶产品。

澜沧古茶与其经销商属于买断式销售，经销商具有充分的自主权，经销商在合法合规经营的前提下，澜沧古茶不会对经销商的经营进行过度干预。但为维护经销体系的稳定和持续健康发展，澜沧古茶与经销商签订协议明确合作区域，经销商销售过程不得违规销售，不得低价扰乱澜沧古茶价格体系。在经营过程中，澜沧古茶通过定期对经销商走访了解实际情况，并建立经销商投诉处理机制，对经销商投诉的情况进行充分调查，并及时对违规经销商进行处罚。

对于经销商目前的情况，上述澜沧古茶负责人对蓝鲸财经记者表示，澜沧古茶主要经销商稳定性高，且不存在异常变化。现阶段，澜沧古茶借助健康发展的经销商体系，将澜沧古茶产品和茶文化传递到终端茶友，不断扩大和提升公司品牌影响力，但不依赖单一经销商。数据显示，前10名经销商收入占比合计为32.72%。第一名东莞市蓝香茶叶贸易有限公司占比仅为7.93%。

本次IPO申报期，澜沧古茶经销商收入占比峰值达到90%以上，但随着线上自营销售收入的快速增长，经销模式收入占比持续下降，2020 年自营收入比重已接近20%。同时，随着公司股权融资及银行授信规模的增长，澜沧古茶自2020 年起加大了自营及联营门店（包括全资、控股和参股）的发展速度，未来经销模式收入占比有望进一步降低。