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投稿来源：灵猫财经

最近在整理消费清单时，发现除了日常必要的开销，游戏与小说也正在分割我的支出清单。与游戏不同，在游戏上充值可能还会心疼许久，但是对网文重度爱好的我，也渐渐被网文付费分割我支出清单，并且成为其上的一个消费大户。

询问过身边的朋友，发现他们大部分实在用一些不知名或者知名的免费小说软件看小说，我偶尔也下载过一两个他们口中的同款，但终究是被上面不全、不精的体系搞得哭笑不得，虽然我属于重度网文阅读者，但对于书籍的质量也很挑剔，这就造成目前手机中常驻的阅读器只有阅文的QQ阅读。

但QQ阅读大多是付费小说，并且随着几次阅读大量章节后，发现我似乎成了阅文的“韭菜”之一。

沉迷宅经济的玩家，离不开网文阅读

宅经济虽然是经济发展上升之后的新消费形态，但是对于小说阅读却并不是现代人的专利。早在古时就有四大名著类经典文学，在附带着各式杂文奇谈，以及一些说书人在酒楼茶馆的讲述，说明听、看小说（故事）早已经有一批爱好者出现，而我们，是这种阅读文化的传承者。

当然，说是传承者也是一种调侃，只是宅经济浓郁的环境中，有大批的人开始离不开网文阅读。

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年中国在线阅读用户规模达到5.3亿人。其市场规模达到372.1亿元，2022年有望突破450亿元。数据中将近半数互联网人都在与网文阅读产生纠缠关系，而忙碌在两点一线生活中的互联网人，也逐渐将网文、短视频等产品当作精神食粮来汲取快乐并消磨碎片化的时间。

互联网时代，将大部分人困在了各自的两点一线里，除了上班、回家，似乎没有更多的地点让人们去踏足，于是，肉体被困的人们开始在虚拟精神世界里遨游、畅想，而脑洞大、富有情节的网文小说，也就顺理成章成为了互联网人幻想的一座桥梁。这或许也是为什么人们离不开网文阅读的原因。

像笔者一般，目前80%的阅读时间是花费在QQ阅读之上，付费阅读则是100%在阅文一方，甚至还会为了去追某小说的改编动漫、影视等开通腾讯视频的超级会员，这是大部分书迷的真实写照，同样也是阅文盈利的重要策略。

阅文并不局限网文的盈利，因此网文IP化也早就形成一股流派，赘婿、穿越、随身空间都是这些流派的代名词，而书迷们也沉浸在这类爽文的快感之中，以此来消弭生活中超负荷的压力。

网文与影视剧结合是网文的新出路，也是其重要的变现手段，譬如近两年出现的《庆余年》、《赘婿》等作品，也为阅文集团带来了大批的流量与营收，同时也带动了同业务线上的其他网文作品，以此达到全面开花的作用。

网改、耽改、漫改逐渐适应播放市场环境，而书迷、影迷与剧改迷也逐渐适应阅文的风格，与阅文的粘性关系不断加深，尽管有些剧情差强人意，但是在没有更出色、更适合自己的作品的背景下，用户与阅文的留存关系就如此“稀里糊涂”的捆绑在一起。

在消费者付费、平台盈利的循环关系上，读者与阅文仍旧处于消费关系之中，但是随着市场中阅文的“下级”竞争者不断冒出，庞大的读者市场也不断被瓜分，甚至阅文固有的版权多、内容丰富的优势也渐渐拉不会被免费吸引的读者。

“看不起”正版的网文粉，正在对免费说真香

也许多数读者都是相似、相通的，作为普通的网文爱好者，工资平平、爱好正版已经不能作为支撑这部分人的阅读消耗。经过笔者自己在QQ阅读上的测试显示，热销作品《斗罗大陆》近700万字，售价10000书币左右，在1元100书币的换算下，700万字的小说售价100元左右，与书店的实体书相比，售价确实有很大的差异。

通常来讲，电子书省去了纸张材料、打印材料、打印过程等不必要的成本，应该定价更低才是人们的第一印象，但700万字一本100元仍旧超出预期。

那么读者认为应该怎么定价一本网文小说呢？

大部分读者或许都会认为定价应该低于实体书，甚至越低价越好。

对平台来说，购买版权、打造阅读环境、维护平台，衍生IP等等或许都需要开支，而开支不会凭空产生，尽管背靠腾讯好乘凉，但自身没有营收终究不现实，所以对于这部分能够产生收入的业务也就定价很高。当然也只是假想猜测，实际或许另有他由。

网文定价过高会出现什么现象呢？

假设，刨除北上广、也刨除薪资极低的地区，正常的城市收入应该在3000-5000元之间，少部分人的收入实在这个区间的左右，但移动阅读5.3亿用户中大部分薪资水准仍旧处于这个区间之内，所以，对于付费阅读，他们抱着不同的态度。

如果读者喜欢的网文文字数量处于300万与1000万的区间，那么购买正版的费用将是50-170元这个区间，假设每两个月一本1000万字小说，也就是每个月要花费165元以上的开支在付费阅读上。当然上述仅按照身边读友的一般值，更高和更低的并不排除在外。

读者对网文的花费开支在总收入中占比过高，就导致对平台好感下降，产生一个互相影响的关系，这就让“下级”竞争者有机可乘、钻了空子。

目前网文平台例如QQ阅读、起点网、中文网、晋江文学等平台都有自己的特色和收费项目，但这部分付费内容能够作用的大多是平台的深度粘性使用者，对于大部分只要能够看小说，其他都无所谓的读者们来说，这些付费小说恰恰就是阻挡他们在外的拦路石，而市场中的免费小说就顺势而为的将这部分读者接收在册。

免费小说是资本下注的重要一环，百度入股了七猫小说，字节推出番茄小说等等，巨头从免费小说市场看到的是另类的流量探索，虽然与付费阅读市场探究不同，但终究互联网平台是以流量为基石铸就而成，谁手中握住的流量多而牢固，谁才能瓜分更大的市场。这也是互联网生存法则。

遵循IP商业法则的阅文，别忘了平台构建根基

在外界看来，腾讯旗下的企业都是很恪守本分的，阅文集团自认也不例外，因此阅文也就成了一个专攻文学IP，并拓展IP业务的老实企业。

目前腾讯视频与玄机科技共同制作的动漫《斗罗大陆》仍旧排列在腾讯视频动漫榜单第一名，而由辰东创造《完美世界》也经改编后正式播出，引起了不少读者的反响，这无非都是IP背后产生的商机。可以预见，在未来这类IP衍生品定然也会成为众多读者追捧的对象。

但IP化的移动阅读已经不复初时以追求质量为准，更多的作者为了延续“爽”文法则，从中以“水文”来应付读者的也比比皆是。有部分作者文章2000章还仅仅进入到中热期，内容情节重复，一些句子只为填充，让人食之无味，弃之可惜，到结尾匆匆了事概不负责。他们所追求的，不过是延续爽文IP的热度，从这盈利，也就促使读者与作者甚至平台之间的消费矛盾。

从以上来看，平台不仅仅要注重培养创造人才，更要做到对文章的监管，要有一套检测“水文”的合理规章制度才能避免平台水文不断，被滥竽充数的“坏瘤”破坏。

与水文不同，优质IP会自发的生成IP产业链，就像2019年热播的《哪吒之魔童降世》所带动的就是一条完整的IP产业链，从手办、服装、贴画、壁纸等等一应尽有，而《哪吒》IP衍生后，就不仅仅是超50亿的票房，而是源源不断的商业循环。

优质IP背后遵循的是呕心沥血的创作，并非依靠某个噱头就能引起流量长时间的共鸣，因此想要拥有更多破圈作品甚至现象级作品，反倒要考究创作者的真材实料，而并非将文字东拼西凑来迷惑读者。

在阅读平台搜索《斗罗大陆》同款小说有很多相关词条，改编、洗稿的比比皆是，或许有些小说是原版授权改编，但大部分还是一些创作者为了节省时间精力来东拼西凑的文章，甚至读完前十章就能猜到结尾也不是不可能。创作者增多，但创作者不再追求质量反而追求数量成了IP化的隐患，也让读者们纷纷投身免费小说的行列。

不同于老牌阅文集团和其他小说平台需要依靠付费阅读盈利，更多的免费小说背后的资本更想要将体系庞大流量基数大的阅文流量瓜分，从而再利用这部分流量变现、分化、裂变，为自身带来更多可持续的营收根本。

老牌的阅文有很多实现商业变现的策略，但是这些策略依托的根本仍旧是互联网最底层的流量，流量就像地基，众多竞争者开始打自己地基的主意，如果阅文没有措施去保护、应对，未来或许会因为某处小隐患产生麻烦，带来业务阻塞。

不管免费还是付费，终究是资本对流量的把控，只是盈利方式存在差别。但是从阅文对IP把控的力度来看，所有IP指向都是直面流量，而免费小说指向是广告主盈利，所以综合来说，与流量更近的阅文也需要想尽办法做好用户留存才是。未来也希望有更多优质IP浮现，来给用户更多欢乐。